投资人在看商业计划书时，都会关注企业的商业模式是否值得投资。企业如何构建符合自身产品定位的发展模式？600bp将从产品定位，到模式选择，为您详细解答！
任何一门生意的背后都有一套商业模式，所谓的商业模式就是描述企业要如何创造价值、价值传递及赚取获利的一套方法。
若想达成筹资目标，有个好商业模式便成为必然，同时这也与企业兴衰成败有着直接性关系。
无论您是处于草创阶段的小规模企业，还是发展、成熟，甚至是要挑战上市的大规模企业，要想获得成功，就必须先从制定一套成功的商业模式开始。
那究竟是什么样的商业模式才比较容易拿到投资、贷到款或拿到补助?
这就要从数年前的一段对话开始说起了...
「影响筹资成功的条件很多！」
「如果只从商业模式来谈的话…」
「以投资人的角度，我会考量的是，商业模式的IDEA是否有创新亮点。」
「毕竟如果我是投资人，我会看这个模式是否有市场的前瞻性与拓展的可能。」
「再来…就是这么模式是否有列出明确的供给需求与效益可能…」
最后，我总结了他一整个下午跟我分享的见解。
所谓「一个比较容易获得投资、贷款、补助」的商业模式，其规划方法，我将它整理成以下五大重点：
获利模式是否清晰
服务流程是否创新
竞争力分析的准确性与后续优化的可能性
是否有对其他客户、合作伙伴的战略价值
是否有规划或已有同业、异业结盟的伙伴
我后来思考了一下，其实这五大商业模式的评估重点，正巧也是我们写企划书的五大主题，也是企业在保持发展动能的五大必要关键。
接下来！我们会针对这五大重点的内容，一一进行向各位解析！
鉴于篇幅内容细节较多，我将会把内容分为三到五篇不等的文章陆续分享，还请持续关注煋蜂团队不定期的文章更新。
回到获利模式讲解，这项重点的定义其实很简单，就是一家企业的获利渠道及获利办法是否清晰明确，有可行性。
举个例子来说，假如我今天是一位连锁加盟的企业经营者，我做了一系列的「健康、易吸收、低热量」的甜点，来诉求解决年轻女性瘦身的同时，也想吃甜点的需求，于是我透过社群经营及网红业配的方式进行甜点推广，让更多年轻女性慕名而来进行消费。
像上述这种例子，初步就符合获利模式清晰的概念。
于是接下来，我们就会去考究甜点的单价及成本，年轻女性的消费力，是要开设店铺还是甜点工作室，与销售这项甜点的方法。
在考究完上述的问题后，我们就可以将获利模式规划得更完善了，通常我们会分为以下三个步骤进行模式的建构：
如果是比照教科书的作法，通常我们会先进行市场分析，待确认需求明确后才会规划一系列的商品进行推广布局。
以市场为导向的做法，可行性较高，也不容易失败。
但是！从许多国内外知名企业主的成功案例来看，绝大多数的企业家不理解这一套。
通常！他们都是先看到一个产品或服务，感觉有机会或感觉对其他人有帮助，于是就将产品先给研发出来。而这也是大部分的中小企业主的做法。
这也是为什么，我会将产品定位放在第一位的原因。
回头来看，产品定位主要是在做些什么？
简单来说，就是将产品的优势、特性、功能精选出来，估算成本，再来考虑适合什么类型的消费者。
假如，我甜点的用料纯正，都是用进口优质原料制作，且甜点造型细致，工艺独特，有着「健康、易吸收、低热量」的优势，但是会造成加工成本较高及工时较长的缺点。
鉴于甜点本身的客群定位，再加上商品的优势及成本结构，这款产品的用户群，是较有消费能力的年轻女性群体。
当然！究竟是工作室还是门店比较正确，这项决策要留到市场分析完后的销售渠道分析，才能评估出最正确的答案。
2.市场分析
在考虑完优势、特性、功能、成本结构与消费者后，再来就要针对进攻的市场进行定位。
很多企业家很少会先进行市场分析，只有市场需求明确后，才会进行规模化的商品营销推广。
在这个阶段，我们要做的是「逆向工程」！
首先，我们需要根据产品的类别去逆推消费者的性别、年龄区间，更深层的兴趣嗜好、职业等。
但就我的经验判断，这个步骤我们不建议逆推的太深，用户群锁定过度集中不见得会对推广效益有帮助。
再来，我们要从产品的功能、优势去逆推我们要解决的市场问题。
在确定产品的功能、优势能有效解决逆推出来的市场问题后，我们就要判断大概有多少人会有这个问题，这将会决定后续推广销售的效度及获利模式的成败。
接下来，我们就要来判断市场对产品的「感觉」！
消费者即市场，判断市场接受度最直接的方法，就是先了解消费者怎么想的。
通常，消费者会先从它的外观及LOGO进行直观判断（另一种说法是品牌附加价值，这也是为什么很多企业品牌化的原因）。再来就是实用性及需求，最后才是从他的价格进行判断。
也就是说，第一眼带给人的感觉，将会决定市场拓展的难易度。
在我看来，形象只是第一步，企业的理念诉求、品质及解决问题的效果，才是在市场长久生存的关键！
回到逆向工程这件事：
这阶段我们通常思考，根据上述条件，如：形象、诉求、功能性、定价等，来判断他是属于低端市场、中端市场还是高端市场。
就以我们甜点的例子来套用，根据产品的外观设定、优势及成本结构，它的市场客群大约会落在25岁-35岁的年轻女性之间，而外观与价格则决定它会属于中端至高端市场。
在逆推完市场分析定位后，我们就要根据产品及市场的特性，去规划推广的渠道及策略了。
推广商品的方法很多，有些人会先从亲朋好友开始推广，有些人会通过电话或发传单的方式、有些人会通过参加商会结交企业人脉，有些人会透过同行、异业结盟建立贸易关系，有些人则是会透过论坛、社群、网站、电商等网路媒介进行销售。
上述这些方法通通都没有错，只要是适合自己的，而且还需要一段时间的试错与学习，有些人运气比较好，刚开始就找到最适合的。
就上述举例的甜点来说，根据从小到大的逻辑进行发展，我会先从工作室开始，考虑以社群经营的方式，不定期贴出新品项及分享客户的评价与使用心得。
精致的甜点会让女性客人有一定的机率分享至社群，无需特别进行促销或行动呼吁，消费者便会透过「分享」的方式慢慢扩散。
社群经营能节省你大量的推广成本及前置经营时间，有一定流量，扩散的幅度及效果自然会来的更快些。
二、结论
就像我过去所说的，一名称职的BP顾问会为抓出企业发展与当今政策的一致性方向。
上述的甜点案例并非我独创，而是在随着近几年社交媒体的盛行，我观察到的营销方法。
目前，有很多小微企业通过这种模式取得了不错的成绩。
但如果你是有类似客群定位及产品优势特性的to C企业主，你可以尝试看看这套方法。
而如果您是B to B企业主，或是to C但产品使用门槛较高、技术性较强的企业经营者，通常参加商会、建立同、异业结盟、建立贸易关系、操作论坛及网站内容行销等方式，会比经营社群还要有更多的推广成效可能。具体哪种模式更适合您的需求，可以联系我们的BP顾问，获取详细资料。
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