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【BP修改】你应该坚持商业计划还是改变它?

admin1个月前 (06-22)资讯中心15

是时候进行B计划了吗?

最好和最有用的商业计划书,绝对不仅仅是一次使用的商业计划书,商业计划是一个持续的过程。

第一份商业计划书只是您的第一步,随着企业的发展,您每个月都需要再回顾一次该计划,将实际结果与您的计划进行比较,确定要采取哪些优化步骤,并进行修改。

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您会发现持续的业务规划在很多方面都有帮助:

(1)它有助于保持专注

(2)您将能够使团队与优先事项保持一致

(3)您可以应对市场中发生的变化

(4)它可以帮助您根据有效和无效的方式调整战略和战术

从知道发生了什么开始

回顾,意味着要将实际发生的情况与您的预期进行比较。这里要明白一点,商业计划总是错误的,计划和实际结果之间总会存在差异。

对于实际业务数字,例如销售额、费用等,将计划中的估计值与实际结果差异称为差异。方差分析着眼于这些差异,以确定数字的不同之处,以及不同的方向。

如图示例,某企业的业务数据图表:

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这里重要的不是计算,而是由此数据产生的管理反馈,您需要从中寻找问题的迹象或意外的积极因素,以便做出反应。

在上图中,收入低于计划,费用高于计划。营业收入低于计划。现金流和现金流都在改善,这是个好消息。然而,这可能是因为这家公司正在延长付款期限,平均约六个月,是他们计划的七倍。因此,应付账款比计划高出 25%。这很好,因为它有助于企业融资或是银行贷款,但也可能是坏事,因为它可能会破坏声誉和与供应商的关系。

关键是管理,而不是硬数字。考虑到这些结果,应该怎么做才能使公司变得更好?

月度审查会议

我建议每个企业都应设立月度审查会议,因为业务规划的真正价值在于,它引起的决策以及由此产生的管理,为此,您不仅需要一个计划,还需要定期进行每月审查,以跟踪结果并根据需要进行修改。

审查会议中最艰难的部分是这个关键问题:我们是坚持计划还是改变计划?

这经常出现,因为在现实世界中,事情永远不会完全按计划进行。商业计划应该设定目标、跟踪、里程碑和期望。

审查会议中,您应提出并讨论以下问题:

(1)发生了什么?什么是对的,什么是错的?

(2)如果我更改计划,那么我的计划(预测)与实际结果是否有效?

(3)战略需要一致吗?

这些都是有效的问题,没有统一的答案,最终将根据具体情况做出决定。

坚持计划的论据

我认为这是关于商业战略的一个尴尬而困难的事实:

最好有一个平庸的策略持续应用三年或更长时间,而不是一系列出色的策略,每个策略应用六个月左右。战略需要时间。

修改计划的论据

如何决定:坚持到底,还是修改计划?

处理它的一种好方法是专注于假设。确定关键假设以及它们是否已更改。当假设发生变化时,坚持你在它们之上建立的计划没有任何优点。

运用你的常识。你对整件事错了,还是只是时间错了?是否发生了其他事情,例如市场问题、颠覆性技术或新竞争,改变了您的基本假设?

不要轻易修改你的计划。请记住,一些最佳策略需要更长的时间才能实施。还要记住,你每天都在忍受它;在目标受众获得它之前很久,它对你来说自然会显得陈旧和无聊。但是,如果您的计划已过时、不准确或基于错误假设,请务必修改您的计划。

请记住,计划永远是为了更好地管理您的业务。


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