在写商业计划书时，一定要做好市场定位，市场定位可以帮助你找到可成交的客户，还可以帮助你们在目标市场的竞争中脱颖而出。下面我们就来看看市场定位到底该怎么写。
| 市场定位的重要性是什么？
市场定位的目标，是要树立品牌印象。例如，当人们去买洗衣粉时，许多人会自动选择立白或其他知名的品牌洗衣粉，这种品牌印象会有持续性，通常人们会坚持使用某一个品牌长达数年甚至数十年，这种品牌印象需要准确的市场定位，针对性推广 。
对于很多企业来说，需要定期完善和优化市场定位，才能跟上市场变化，通常，市场定位的调整周期约为5年。
| 实现成功的市场定位有哪些步骤？
四个关键步骤包括：你们现在的定位，你们所处的市场位置，市场竞争情况，应对策略及实施，以下将详细介绍该怎么做：
1.确定你们的定位
您的品牌有哪些关键属性（例如价格，质量和 客户服务）能与竞争对手区分开来？
您的目标市场是什么？最能为哪些客户提供服务？
您将如何满足目标市场的需求？
2.分析您的竞争对手：
收集竞争对手的消息，以便全面了解竞争对手的优缺点。通过矩阵的形式将自己的品牌与竞争对手进行比较，一目了然。假设我们要开个咖啡店，打算进入本地咖啡店市场，以下是我们做的竞对分析：
竞争矩阵分析示例
通过分析，可以对比找出还没开发的空白垂直市场，可以进行深耕开发。
这部分内容，也可以告诉投资人，我们的项目是市场潜力的，是可发展的。
3.确定您的定位策略：
分析后就要采取定位策略，典型策略包括：
价值定位： 通过在价格上竞争来瞄准低端的消费者。
服务定位： 迎合需要高水平客户服务的细分市场。与大型连锁店或大型商店竞争的小型企业通常使用这种方法。
质量定位： 对于愿意为更高质量的产品付费的高端市场。
受众特征定位： 定位特定的受众特征阶层，例如性别，年龄，收入水平或教育程度。
您的策略极有可能是价值，服务，质量和人口定位的组合。例如，在竞争矩阵示例中，我们的咖啡店显然可以迎合那些愿意为质量和优质客户服务花钱的咖啡爱好者。考虑到所有竞争对手都只开到下午5点至晚上8点，我们打算吸引晚上和周末的咖啡消费者。
需要注意的问题：
在定位时，可能需要考虑其他因素，例如总体（或当地）经济状况，消费者趋势等。
考虑一下进入市场后，竞争对手的反应。以竞争矩阵为例，例如，公司A可以通过将其工作时间延长到晚上并在周末营业来进行响应。
4.你的主张：
您希望您的品牌如何被目标市场所感知？可以通过朗朗上口的宣传语达到推广的作用，应包括五个主要要素：
1、目标市场
2、您的品牌
3、您的品牌如何使您与竞争对手区分开
4、参照系
5、客户应该相信您的主张的原因
例如：
java琼斯的市场定位声明： 对于谁不局限于平日早晨咖啡成熟的咖啡爱好者，Java的琼斯是去的地方最好的特色咖啡和小吃 在 城里。 与其他咖啡店不同， 我们仅使用最优质的咖啡豆，顶级设备和经过培训的，经过认证的咖啡师。
市场分解：
目标市场： 不仅仅限于工作日早晨的咖啡爱好者
您的品牌： Java Jones
您的品牌如何使您与竞争对手区分开： 最好的特色咖啡和小吃
参照物：本地（在 城镇）
客户应该相信您的主张的原因： 我们仅使用最优质的咖啡豆，最先进的设备以及经过培训的，经过认证的咖啡师
尽管市场定位声明主要供内部使用，但它应该引起您的客户的共鸣。
市场定位声明的示例
怀特霍斯 市：怀特霍斯市政府是一个市政当局，致力于为那些期望平衡健康休闲和文化机会以平衡其身心，精神并需要舒适生活的公民创造必要的条件，以维持其独特的生活水平，安全和民用设施，而无需放弃独立性。纽约市通过强大而可靠的收入来源，罕见的广泛社区基础设施，独立的解决问题文化以及对荒野空间和相应价值的无限访问来实现这一目标。
亚马逊（Amazon）（2001年）： 对于喜欢看书的万维网用户而言，Amazon.com是一家零售书店，可以即时访问超过110万本书。与传统的图书零售商不同，Amazon.com提供了非凡的便利性，低廉的价格和全面的选择。
