对创业者来说什么最重要？想法？团队？技术？还是运营？当然他们都很重要，但最基本而关键的还是资金，有了钱什么都好说，没钱那就要头疼了。那获得资金的敲门砖就是——BP。
BP是你在找工作时的简历，也是你在相亲网站上的头像，总之BP决定了投资人对你的第一印象。
等等，你还不知道BP是什么？
BP是商业计划书（Business Plan）的简称，中文念“必屁”。它通常是创业者为了对外融资而编写的对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、目标愿景等方面的内容。创业者开始编写 BP，标志着公司融资工作的真正启动。通常，投资人通过BP对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP 编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。
或者更简单点说，BP就是讲你的创业故事，需要有理想，但也要够实际，投资人通过BP来决定你的故事是否值得跟进。
那么问题来了，怎样让BP吸引到投资人？这里面的套路就多了，我们在此先介绍一二。
一、如何根据投资人的需求写BP？
投资人看BP会有几个定点以确定投资人的风格，一般会从“5W”入手：
Who：你们是谁，即你们的团队，要有针对性的能力介绍，用数字突出业绩，简洁新颖；
Why：痛点是什么，即行业分析，最短时间说清所处行业，说明痛点和需求，宏观市场+行业现状+用户痛点=全面，简练文字+引用数据+直观图表=专业；
Which：对手如何，即竞品分析，体现项目的差异化和竞争优势，如O2O创业可集中在细分市场差异化、模式差异化和团队差异化；而社交创业则可注重产品；
How：怎么拿钱，即融资规划，说清楚财务预测和融资金额，告知投入计划和股份，金额合理且去向清晰；
Where：目标有多大，即现状和未来，列明策略和数据，时间跨度不要太大，目标要现实。
此外在撰写BP时风险评估也很重要，有的投资人会着重强调这一点。文本中不要强调过多细节，投资者更关心的是产品能解决用户的什么问题。
有投资人表示，PPT版的计划书最好在5-8页，而任何版本的计划书都不宜太长。还有投资人建议最多不要超过20页。
二、如何选择投资人？
有投资人就自己经验提出了优先级：一线投资机构（不作内外资区分）>二线投资机构>传统投资机构/战略投资>传统企业投资>个人投资（除大佬）>股权众筹
三、如何高效投BP？
1.减少陌生投递
陌生投递成交概率之低令人发指，原因是投资人特别是早期投资，对于创始团队的要求比较高，投资人更乐于去投资相对可以快速了解的创业团队，换句话说投资人人脉可以交叉了解到得团队更容易成交。
2.3F原则
优先寻找周围的投资人脉，越熟悉越好，不仅可以给你很多中肯的意见，也可以作为你的背书人。
3.正确认识FA
这是一个很好的渠道，也是一个高效率约见投资人的通路，好的FA将会给予你足够的背书。当然收费是一个早期创业企业的痛点，毕竟天使投资可以获得的现金也不是很多，给股权也是一种远期的高额成本。
4.社交软件投递，完全看运气
当然一个成功的BP归根究底是建立在一个好项目与好团队的基础上，但在BP中显示创业团队的智慧更是加分，因此在BP撰写过程中不妨多问多学习，了解投资人的特点与项目团队的特点并有所制宜，相信一定会收获更好的结果。
