很多人在写BP的产品服务介绍时，很容易踏进雷区，他们会将产品的规格、颜色、类型等一一列出，与其说是介绍，更像是在写产品服务清单。而投资人想看的，是你的产品服务质量、价值以及收益。
| 产品和服务部分中包含的内容
业务计划的“产品和服务”部分概述了您的产品或服务，市场需要它的原因以及它如何与销售相同或相似产品和服务的其他企业竞争。您的产品和服务部分应包括：
投资人不仅仅是看你的产品，还要看你的产品是否有投资的市场价值。在介绍产品和服务时，只需简要介绍产品本身，重点应该放在市场需要它的原因，这款产品或服务该如何跟其它竞品作区分，具备哪些竞争力。在思考怎么写的时候，可以参考以下的方向去发散思维：
· 产品或服务的概要描述
· 产品或服务的定价方式
· 与主要竞争对手的对比
· 计划采用的销售策略
· 提供的售后服务策略
· 创建或交付产品所需的任何需求，例如最新的计算机设备
· 需要解决的产权问题，例如商标或法律问题
· 您计划提供的未来产品或服务
| BP中该怎么写？
有了一定的思路后，就可以开始动笔了，我们这里提供了一些写作技巧，给各位参考：
· 指出市场为什么需要您的产品或服务。
主要针对新概念产品，或者推广新地区市场，需要详细介绍这些新市场用户对你的产品或服务有什么需求。
· 突出显示产品或服务的功能。
突出自身产品或服务的独特之处，从功能、价格、服务水平等与同类产品或服务作区分。
· 专注于收益。
强调您的产品功能可以转化为收益，例如我的产品更快更便捷，可以帮助用户节省大量成本，目的是强调您的产品或服务将如何解决问题，或改善客户的生活。
· 简洁明了。
使用表格、符号等突出显示重要信息，避免长篇累牍，投资人没有那么多时间留给您的。
· 突出您的专业知识，经验和荣誉。
分享为什么您是提供这些产品和服务的最佳人选，可以介绍您的教育背景、从业经验或者技术开发成就等， 如果您有相关领域专家的推荐、获得的奖项、专利等，不妨也写进来。
· 成为专家，但要用外行的话说。
不要期望投资人对您的行业了如指掌，他们大多不是行业专家。要学会换位思考，读者对您的了解不多，在概述产品和服务时，需要避免使用缩写词和行业专业术语。
· 指明关于您将提供什么或如何提供产品或服务的任何其他特殊信息。
您会提供特别担保或退款政策吗？您是否有更快或更独特的产品或服务交付方式？
· 写起来就像在和客户说话一样。
避免过于书面话，可以适当加入口语化表达，让BP看起来更加生动有趣。
商业计划产品和服务部分是BP的核心内容，因为产品和服务是企业的根本，投资人认为您的产品和服务根本没有价值，其他内容写得再动人也是白费时间。
