商业计划书的好坏直接影响到合作的成败，因为通过你的商业计划书展示可以看出你的思考逻辑、组织能力、执行能力、业务能力、反应能力、表达能力、理解能力、沟通能力等，怎么写商业计划书是一门很重要的学问。针对不同的对象、不同的场合，商业计划书有不同的要求重点，很多人有很多素材，却无法充分表现，就像有很多好的食材，但炒不出一盘可口的好菜，特别可惜。

商业计划书是一门相当专业的学问，有很多相关的书籍，网上也有很多这种文章。但是这些大多围绕完整版的商业计划书来讨论，甚少讨论PPT版本的商业计划书该怎么写。

你去跟投资人面谈，总不能拿着一沓厚厚的A4纸讲2个小时，投资人也没有那么多时间听你讲，一般都会展示简版的PPT。今天我们就来讨论下商业计划书的PPT到底怎么做才能出彩。

1、突出重点

商业计划书PPT的内容不在多而在精，要能表达清楚，一张ppt能说清楚的，就不要用二张。

投资人关心的内容主要有：

（1）公司愿景（简述创立公司的初心、愿景）

（2）发展历史（含成立历史、资本额、营收、盈余、营业据点、厂区）

（3）团队组成（自身及重要干部经验背景及股权）

（4）公司定位及产品（说明上下游关系及主要产品）

（5）核心技术、价值及差异化（强调公司核心技术、价值及差异化在那里）

（6）商业获利模式（聚焦说明商业获利模式）

（7）市场规模及竞争者状况（说明市场规模及主要竞争者的市占率）

（8）未来潜力及规划（募资后的各项规划及未来潜力说明）

（9）诉求（参与简报的目的及诉求说明）

2、简化细节

为了整体画面简洁，文字不宜过多，要避免文字过多导致听众只看字而无法集中精神听你讲。有些细节内容可以放在附录，有必要时再做展示。

3、文不如表，表不如图

为了在段时间内让听众听得懂又看得懂，建议以图或表的方式展示，尤其内容涉及上下游关系或多方关系，更需要以图加简单文字表现，才能让听众容易理解其间的关系。

4、不要自曝其短，避免放入敏感性的内容

不熟悉或者不充分的资料尽量不要在PPT中展示，还有可能引起争议或者让人不舒服的内容也尽量避免，这样可以避免被问到难以解释的问题，以免浪费宝贵时间，如果没得解释又徒增误会。

5、每一张PPT都要有意义

不断地再审视每一张PPT的内容、表达的形式是否符合听众的习惯，务必使每一张PPT都有意义，尽可能将二张或三张想要表达的相关内容，浓缩成一张容易表达的图表。

6、用拍片的精神准备简报

向投资人讲解BP的机会不是很多，要以拍片的精神来准备你的展示PPT，拍片的时候为求完美，同一画面往往要NG 好几次，重拍再重拍，BP也是一样，每一张都要仔细考量琢磨，连小地方都要注意，避免眼尖的听众质疑或留下不良印象。

经过精心设计产生与听众有交集、有共鸣的才是好的商业计划书，也要注意到起承转合的环节，才可以引起听众的关注。

事前的准备做好，剩下的就是临场的反应跟事后的应答，准备越充分，意外就越少，机会才会越大。

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