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【BP撰写技巧】什么是商业模式?商业模式解释

admin1个月前 (06-21)资讯中心10

很多创业者在创业时面临的最大挑战,是需要了解客户想要解决什么问题。客户需要你所销售的东西,而你的产品需要解决一个真正的问题。

确保您的产品符合市场需求只是成功开展业务的一部分,另一个关键因素是弄清楚你将如何从中赚钱,这就是您的商业模式发挥作用的地方。

什么是商业模式?

从本质上讲,您的商业模式是对您的企业如何赚钱的描述。它解释了您如何在可控的成本范围内为客户提供价值产品/服务,并获得营利回报。

化繁为简,可以将商业模式分为三个部分:

(1)制造某物所需的一切:设计、原材料、制造、劳动力等等。

(2)销售该产品所需的一切:营销、分销、提供服务和处理销售。

(3)客户支付的方式和内容:定价策略、支付方式、支付时间等。

商业模式是一种探索,了解您拥有哪些成本和费用,以及您可以为您的产品或服务收取多少费用。一个成功的商业模式只需要从客户那里收取比制造产品成本更多的钱,这就是您的利润。新的商业模式可以完善和改进这三个组成部分中的任何一个,也许您可以在设计和制造过程中降低成本,或者可以找到更有效的营销和销售方法,或者也许可以为客户找出一种创新的支付方式。

但是请记住,您不必提出新的商业模式来制定有效的战略,相反,您可以采用现有的商业模式并将其提供给不同的客户。例如,餐厅大多采用标准商业模式运营,但通过针对不同类型的客户来集中战略。

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不同类型的商业模式

创业时,不必要发明一种全新的商业模式。事实上,绝大多数企业使用现有常见的商业模式,并对其进行改进以寻找竞争优势。

1. 广告

广告商业模式已经存在很长时间,并且随着世界从印刷过渡到在线变得更加复杂。该模型的基础围绕消费者想要阅读或观看的内容,然后向他们展示广告。

在广告业务模式中,您必须满足两个客户群:您的读者或观众,以及您的广告商。您的读者可能会也可能不会付钱给您,但您的广告商肯定会付钱。广告商业模式有时会与众包模式相结合,在这种模式下,您可以免费从用户那里获得内容,而不是向内容创作者付费来开发内容。

2. 加盟

联属网络营销模式与广告业务模式相关,但有一些具体的区别。在网上最常见的是,联盟模式使用嵌入在内容中的链接,而不是易于识别的视觉广告。

例如,如果您经营一个书评网站,您可以在您的评论中嵌入某电商平台的产品链接,人们可以跳转购买您正在评论的书。该电商平台将为您的每笔推荐销售支付一小笔佣金。

3. 经纪

经纪业务将买家和卖家联系起来,并帮助促进交易。他们对每笔交易向买方或卖方收取费用,有时向两者收取费用。

最常见的经纪业务之一是房地产代理,但还有许多其他类型的经纪业务,例如货运经纪人。

4. 定制

一些企业采用现有产品或服务,并在交易中添加自定义元素,使每笔销售对给定客户都是独一无二的。

例如,想想为高端客户预订旅行和体验的定制旅行社,Nike 的定制运动鞋等。

5. 众包

如果您可以召集大量人员为您的网站贡献内容,那么您就是众包。众包商业模式最常与广告模式配对以产生收入,但该模式还有许多其他迭代。例如,很多设计众包平台,让设计师提交设计,并为设计师提供一定比例的回报。

试图解决难题的公司通常会公开发布他们的问题,供任何人尝试解决。成功的解决方案会获得回报,然后公司可以发展他们的业务。众包业务成功的关键是提供正确的奖励以吸引“人群”,同时让您能够建立可行的业务。

6. 去中介化

如果您想在商店中制造和销售某物,您通常会通过一系列中间商将您的产品从工厂运送到商店货架。

去中介化是当您避开供应链中的每个人并直接向消费者销售时,您可以潜在地降低客户的成本并与他们建立直接关系。

7. 细分

您可以使用细分业务模型,仅销售该产品的一部分,而不是销售整个产品。

这种商业模式的最好例子之一是分时度假,其中一群人只拥有度假屋的一部分,使他们每年可以使用一定的周数,例如迪士尼度假俱乐部、NetJets

8. 特许经营

特许经营在餐饮业很常见,但您也可以在各种服务行业中找到它,从清洁业务到人员配备机构。

在特许经营模式中,向其他人出售启动和经营成功企业的秘诀,还出售对国家品牌和支持服务的访问权,以帮助新的特许经营权所有者启动和运行。实际上,您正在销售对您开发的成功商业模式的访问权。例如: Ace Hardware、麦当劳、Allstate。

9. 免费增值

使用免费增值业务模式,您可以免费赠送部分产品或服务,并为高级功能或服务收费。

免费增值与免费试用不同,后者客户只能在有限的时间内访问产品或服务。相反,免费增值模式允许无限制地免费使用基本功能,并且只向想要访问更高级功能的客户收费。比较经典的案例有saas类平台,前期免费使用,针对高级功能和迭代收取服务费。

10. 租赁

租赁可能看起来类似于分割,但它们实际上非常不同。在细分化中,您出售的是对某物部分的永久访问权。另一方面,租赁就像出租。在租赁协议结束时,客户需要归还他们从您那里租用的产品。

租赁最常用于高价产品,在这种情况下,客户可能无法全额购买,但可以暂时租用产品。

11. 低接触

通过低接触商业模式,公司通过提供更少的服务来降低价格。这种商业模式的一些最好例子是廉价航空公司和宜家等家具销售商。在这两种情况下,低接触商业模式意味着客户需要购买额外的服务或自己做一些事情以降低成本。

12. 市场

市场允许卖家列出待售商品,并为客户提供与卖家联系的简单工具。

市场商业模式可以从多种来源产生收入,包括向买方或卖方支付成功交易的费用、帮助宣传卖方产品的附加服务以及让买方安心的保险。市场模型已用于产品和服务。

13. 剃须刀片

剃须刀片商业模式以发明该模式的产品命名:以低于成本的价格销售耐用产品,以增加该产品的高利润一次性组件的批量销售。

这就是剃须刀片公司实际上放弃剃须刀手柄的原因,假设您将长期继续购买大量刀片。目标是将客户与系统联系起来,确保随着时间的推移有许多额外的、持续的购买。

示例:吉列、喷墨打印机、Xbox、亚马逊的 Kindle

14. 反向刀片

翻转刀片模型,您可以提供高利润产品并促进低利润配套产品的销售。

与剃须刀片模型类似,客户通常选择加入产品生态系统。但是,与剃须刀片模型不同的是,最初的购买是公司赚取大部分收入的大甩卖。附加组件只是为了让客户使用最初昂贵的产品。

例如 Apple 的 iPod 和 iTunes,以及现在的 MacBooks 和 Pages、Numbers 和 Keynote

15.反向拍卖

反向拍卖商业模式将拍卖颠倒过来,让卖家向买家展示最低价格。然后,买家可以选择呈现给他们的最低价格。

当承包商竞标建筑项目的工作时,您可以看到反向拍卖的作用。每当您购买抵押贷款或其他类型的贷款时,您也会看到反向拍卖。


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