当你需要融资，开始跟投资人打交道时，难免经历：
（1）思考产品，思考需求
（2）启动社交+ 厚脸皮模式
（3）选出合适的投资人，然后想尽各种办法接近他们
（4）时刻准备好你的BP
（5）如果投资人对你感兴趣，面谈详聊
以上，是大部分创业公司都会走的路。走到第5步的时，很多投资人都会跟创业团队要一份预测财务报表pro forma income statement，根据预测财务报表进一步评估你们成功的几率以及投资回报率。但是在我们过去几年里，接触到的1000+创业者中，只有大约不到2%的人会准备好。少了这份预测财务报表，投资人对你的印象就会 -50分，相当可惜。
因此，这次就跟大家分享下创业BP的预测财务报表到底该怎么写。
| 什么是预测财务报表Pro Forma Financial Statement?
预测财务报表是根据公认会计原则（GAAP）批准的格式汇总特定财务活动的报表。有三种广泛使用的报表：资产负债表、损益表和现金流量表。
| 做预测财务报表干嘛？对我有帮助吗？
这再重要不过了。对于投资人来说，看BP看的是以下几点：
（1）整份BP是不是有逻辑？会不会前面讲的跟财务预估上反映的数据根本不吻合？
（2）你懂不懂这个产业以及你的商业模式？
（3）这是不是一门可行的生意？
（4）你要多少钱？这些钱可以怎么帮你？
（5）投资你我最后能获得什么？
而对于团队来说，预测财务报表可以让自己了解以下几点：
（1）这门生意到底能不能做？值不值得花我一辈子下去做？
（2）是否需要改变商业模式？或是扩展产品线？或是发展别的目标客群？
（3）有哪些地方（尤其是支出项目）是我可以掌控并随时调整的？
（4）我真的需要融资吗？
（5）如果需要，我要融多少钱？
总的来说，预测财务报表不仅可以反映公司发展的实际情况，也是投资人考量的关键点，是最后决定是否投资的敲门砖，其重要性不言而喻。
| 预测财务报表到底怎么做？
基本上财务报表包含3个表：Income Statement（损益表）、Balance Sheet（资产负债表）、Cash Flow Statement（现金流量表）。
Income Statement（损益表）：反映你这门生意到底有没有在赚钱？是不是一门好生意？经营状况如何？等。
Balance Sheet（资产负债表）：反映某个时间点的当下，公司本身财务状况健不健康？有没有什么大问题，例如有没有太多应收帐款？有没有因杠杆背上一堆债？等。
Cash Flow Statement（现金流量表）：它的存在是为了告诉你：“老板！不要被损益表骗啦，就算损益表是赚钱，也有可能倒闭啊”主因是损益表的收入不代表现金入袋，真正的现金要30天、60天甚至更久才会进来，有一些是非现金项目（例如折旧），所以损益表不代表你真正手上有多少现金。而现金为王，没有现金就直接倒闭，现金流量表可以反映公司的现金流动情况，帮助投资人评估你们的实际情况。
| 损益表
一般的损益表长这样：
| 资产负债表
一般的资产负债表长这样：
| 现金流量表
一般的现金流量表长这样：
| 预测的意思是：它100%是“错的”
任何针对未来预估的本质就是，它一定是错的，发展永远都是充满不确定性，结果会有不同程度的偏差，所以不用太拘泥于数字的准确性，只要可以说服自己和投资人即可。重点是通过你的BP和你的财务预测，让自己更清楚自己在干什么，有什么地方要修改，执行后需要注意哪些问题。
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