担心资金会成为创业的最大难题，害怕创业梦扼摇篮？与其干等伯乐，不如主动争取，用优秀的创业计划化打动投资者。
无论是对投资人提案，还是申请政府补助，都需要一份可以阐述自身理想与企业展望的创业计划书。如何打动投资人？ 本文整理4个写作原则与4个重点段落，并提供范例，帮助你掌握创业企划书的撰写要诀。
创业计划书怎么写？抓准4个原则
1. SMART原则
创业计划书可依照SMART原则撰写，包含Specific（明确）、Measureable（可评估）、Achievable（可达成）、Realistic（务实）、Time-Related（时间限定）等5个要素，规划可行的执行方法，并罗列可用资源、设定阶段性目标与时程，让投资者相信提供资金，未来可以看到实质成果。
2. 细算财务规划
创业计划书的财务规划需要抓准4大原则：必要人事成本需细算、设备资本要谨慎投入、保守估算未来的获利能力，并完整规划税务负担状况，才能让投资者相信你已经过充分评估。
3. 站在阅读者角度思考
遵循重点的写作方向，撰写架构应由大至小，先以概要让投资者理解脉络，再个别针对细项进行说明。另外，用字遣词需专业不轻浮，给予阅读者尊重。
4. 避免常见的撰写地雷
被退件的创业企划书，一般有以下雷区：
（1） 错误的市场分析
（2） 获利估算过分乐观
（3） 执行方案不切实际
（4）粗糙的财务规划
（5）没有提供专业背景与实务经验，难以佐证创业计划的执行能力
（6）缺乏规划专利保护、智慧财产权
把握4大段落撰写内容
1、 创业核心：公司简介、市场概要及产品理念
（1）摘要及公司简介
摘要主要包含公司的基本资料及此计划书的内容概述。
摘要的目的是让投资者快速看到这份企划书的重点与优势，除了提供基本的申请人创业团队资料，更应着重阐述你的创业动机、经营理念与资金用途，凸显自己的优势，让投资者有看下去的兴趣。
（2）产品、服务及业务描述
说明创业的核心及产品理念，尽量明确、浅显易懂，让投资者充分理解产品的竞争力及市场对产品的需求。
（3）市场规模及竞争者分析
向投资者介绍自家产品服务，分析现有市场的规模（提出实际数字佐证）及市场前景，并分析市场上的竞争者及自身的竞争优势，着重于产品在市场的独特性。
建议在计划书中加入SWOT分析跟STP分析或4P模型分析产品定位，说明市场前景、产品生命周期与竞争力，展现产品价值与独特性，更完整呈现市场的结构与产品本身的优势。
另一个重点在于详述经营策略，如何制订价格、选择通路及营销策略。并分析未来市场走向与短中长期阶段性目标。
2、创业主体：公司整体策略及未来展望
（1）创业团队
团队成员及背景介绍，过去的成绩、专业能力及经验，并说明对公司的发展有什么帮助，最好能以数据呈现过去在产业的成绩表现。
（2）营销策略
制定品牌与产品的营销策略，包括销售据点、通路、定价及促销原则，以及广告等营销计划的成本估算。另外，分析未来5年市场走向以及对应的营销策略规划，要注意因为营销领域的变化大，制订策略时要尽量维持营销预算的弹性。
（3）阶段目标
设定阶段性目标包含了对整个市场的期待及自身能力与野心的展现，说明短、中、长期的目标及经营策略在不同时期如何调整。目标必须具有足够的长远性，但也不能好高骛远。
3、 创业资金来源及用途
（1）资本结构及募资说明
说明现有的资本及股权分配状态、未来3～5年的资金需求以及资金来源。这个部分要着重于说明资金来源的可靠性，增加投资者的信心。
（2）财务计划及资金结构
规划未来3～5年的财务计划及资金结构预测，列出每一年预估的营业收入与支出费用明细、成本控制、公司报酬之计划，让创业者确实计算利润，并了解何时能达到收支平衡。
4、退场机制及风险评估
（1）风险评估
任何计划都需要做避险评估，创业一定存在风险，风险评估的重点在于对未来困境的了解及准备，展现面对危机的处理方式。风险评估必须包括产业前景、同业竞争、替代新产品加入、产品的发展与设计所遭遇的困难与风险等等。
（2）投资者退场方式
退场方式主要有股权转让、股权回购、利润分红及股票上市4种作法，以投资者的立场去说明退场机制，增加投资者对于获利的期待与信心。
创业企划书范例与格式
创业企划书基本格式如下：
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