过去几年，很多人都选择自己出来创业，包括我身边的很多朋友也走上了创业之路，他们中有一半都选择跟创投机构融资，但是融资哪有那么容易，第一道关卡就是要准备好【创业计划书】。
我经常接到很多创业者的求助，帮助他们修改创业计划书，看了上千份创业计划书后，我发现它们几乎都长一个样，排版设计差不多，idea也差不多，没有让人眼前一亮的，甚至很多都是要做“第二个个淘宝”、“第二个京东”。
创业企业一般规模较小、发展不成熟，如果和大公司在经营上采取相同的产品、市场策略，从人数、资金、资源等各方面来说，根本无法比较。上来就说要做“第二个淘宝”，你的饼画的再大再好看，投资人看完你的创业计划书也只会丢一边去。
没有价值的创业计划书，投资人是不会掏钱的。
我总结了上千份创业计划书的修改经验，得出创业计划书的4大原则，可以帮助各位创业者快速定位，在BP中突出自身的独特价值。
1、差异化：和别人做不一样的事情
如果你的产品和营销策略跟竞争对手相同，那你就会很容易陷入无限循环的价格战，而价格战一旦打起来，只会两败俱伤。如果你的对手还是大公司，创业企业在资源上根本无法与之匹敌，很快就会因为利润被压空而退出市场。
因此创业计划书中，一定要突出你们的产品独特性，以及营销策略的差异化，千万不要只拿价格来说事。例如别人线上线下联动卖化妆品，那你可以专注线上流量渠道，种草营销，专卖某个单品，进行差异化竞争。
2、小规模第一：锁定范围、锁定客群、特定商品，并且达到限缩后的第一
大家都知道世界上最高的山是珠穆朗玛峰，那第二高、第三高的山叫什么？每个人都只记得第一，第二名之后就不记得了。
生意场上也一样，消费者更信赖“第一名”的品牌。创业者可以定一个小范围第一的目标，例如：【杭州江干区卖口红的第一名】，这样的头衔可以让消费者快速认识你们，还可以利用口碑效应，达到一传十、十传百的营销效果，关键还不用花几百万的就能收获同等效果。
这样的BP也能让投资人认为你不是空口画饼，投资信心就上来了。
3、单点集中：初期放弃多元化，选择单点突破
虽然人有无限的可能，但精力有限，不妨选择一个点深耕，做某个领域的专家。尤其是创业企业刚起步，规模还小， 如果选择多元化发展，什么都碰，则每一个点分配到的资源就会下降。而且当你专注一个点去深挖，只要挖的够深，自然而然就会产出其它相关联的产品。这里要给各位创业者提个醒，没有关联的多元化经营，很容易就会凭空解体。
4、面对面策略：直面用户群
创业企业起步规模小，用户群不大，可以采用面对面的用户营销策略，这方面对比大公司有着天然的优势。“面对面”用户营销策略是创业企业胜出的差异点，小公司在宣传时可以采用一对一上门拜访推销，定制投放宣传单。这个可以成为你创业计划书的亮点。
最后，我还要再提醒大家，实际行动胜过空口画饼，可以再自己能够承受的范围内，尝试行动并有一个简单的结论，把这些写进你的创业计划书，比起概念，投资人更想看数据！
如果你还想了解更多创业计划书的写作技巧或者代写服务，欢迎前来免费咨询。
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