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创业团队要怎么通过「商业计划书」,来发现自己的盲点?

admin2周前 (06-09)资讯中心13

当创业团队设计了一个商业模式,准备开始经营,就必须面对融资问题。可是,很多团队到了开始写「商业计划书」的时候,才开始发现问题。

可能你会说,不一定要写商业计画书,改走「众筹」路线,不是也能募到百万资金?

但是,有许多营业模式,并不适合走「群众募资」路线。例如,需要抢时间,占据某些市场位置的商业模式,就不适合众筹,以免暴露太多商业秘密。这一类的生意,除了创业团队自筹启动资金,还需要寻找资本入股。这时就需要撰写「商业计划书」。

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我曾经帮助一些企业撰写商业计划书,在这些案例中,我发现,创业团队往往在真正「动手」写事业计画书,的时候,才发现自己这套商业模式的盲点。这些盲点包括:

· 对目标用户群研究不足。

· 对于市场需求,没有具体的数字。

· 没有办法明确定义自己的竞争优势。

· 对于「收支规划」没有明确的思考。

这些盲点的背后,其实有一连串的问题,都是创业团队必须问自己的,例如:

· 目标市场的规模有多大?

· 我的这套产品或服务,需求对象是谁?

· 我能为客户解决哪些问题?

· 客户为什么要选择我?

· 我要怎么建立竞争壁垒?

· 我的成本要怎么算?

· 我的营业费用包括哪些项目?

· 潜在的风险是什么?怎么避免?

这些问题,都是在真正动手写商业计划书的时候,才会一一浮现出来

我的建议是,创业团队应该在筹备期的第一天,就要开始开始写「商业计划书」,这样能提早发现这套商业模式的盲点。

完整的的商业计划书,最好能(至少)包括下面这些项目:

· 团队背景

· 创业的缘由、背景

· BP概要说明

· 能感动人的愿景故事

· 商业模式(最好能图像化)

· 事业理念

· 市场需求分析、市场规模预估(最好能提出有公信力的资料)

· 商品说明(最好有视觉化辅助说明)

· 经营区域

· 购买流程(图表化)

· 业务推广模式

· 与竞争者的优劣势分析(图表化、条列化)

· 本事业能成功的主因

· 商业模式(流程图)

· 本团队的优势

· 详细的收支规划(包括定价、成本、费用、资产、初期资金规划、营收及支出预测)

· 公司的经营体制

· 风险预测

如果,能在创业发想的初期,就把以上这些问题都想完,这套商业模式是不是「走得通」,相信就非常清楚了。


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