当创业团队设计了一个商业模式，准备开始经营，就必须面对融资问题。可是，很多团队到了开始写「商业计划书」的时候，才开始发现问题。
可能你会说，不一定要写商业计画书，改走「众筹」路线，不是也能募到百万资金？
但是，有许多营业模式，并不适合走「群众募资」路线。例如，需要抢时间，占据某些市场位置的商业模式，就不适合众筹，以免暴露太多商业秘密。这一类的生意，除了创业团队自筹启动资金，还需要寻找资本入股。这时就需要撰写「商业计划书」。
我曾经帮助一些企业撰写商业计划书，在这些案例中，我发现，创业团队往往在真正「动手」写事业计画书，的时候，才发现自己这套商业模式的盲点。这些盲点包括：
· 对目标用户群研究不足。
· 对于市场需求，没有具体的数字。
· 没有办法明确定义自己的竞争优势。
· 对于「收支规划」没有明确的思考。
这些盲点的背后，其实有一连串的问题，都是创业团队必须问自己的，例如：
· 目标市场的规模有多大？
· 我的这套产品或服务，需求对象是谁？
· 我能为客户解决哪些问题？
· 客户为什么要选择我？
· 我要怎么建立竞争壁垒？
· 我的成本要怎么算？
· 我的营业费用包括哪些项目？
· 潜在的风险是什么？怎么避免？
这些问题，都是在真正动手写商业计划书的时候，才会一一浮现出来
我的建议是，创业团队应该在筹备期的第一天，就要开始开始写「商业计划书」，这样能提早发现这套商业模式的盲点。
完整的的商业计划书，最好能（至少）包括下面这些项目：
· 团队背景
· 创业的缘由、背景
· BP概要说明
· 能感动人的愿景故事
· 商业模式（最好能图像化）
· 事业理念
· 市场需求分析、市场规模预估（最好能提出有公信力的资料）
· 商品说明（最好有视觉化辅助说明）
· 经营区域
· 购买流程（图表化）
· 业务推广模式
· 与竞争者的优劣势分析（图表化、条列化）
· 本事业能成功的主因
· 商业模式（流程图）
· 本团队的优势
· 详细的收支规划（包括定价、成本、费用、资产、初期资金规划、营收及支出预测）
· 公司的经营体制
· 风险预测
如果，能在创业发想的初期，就把以上这些问题都想完，这套商业模式是不是「走得通」，相信就非常清楚了。
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