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简单商业计划书模板:按照这个BP大纲来写你自己的故事

admin3个月前 (07-02)资讯中心41

如果认为你有一个很好的创业点子,确定想法是否可行的最佳方法是:写一份商业计划书

一份扎实、经过充分研究的商业计划书可用于将想法转化为可行的行动,并在寻找资金时,帮助你向金融机构或潜在投资者推销想法。

标准的商业计划书分为几个部分,包含不同的元素,例如组织描述、市场研究、竞争分析、销售策略、资本和劳动力要求以及财务数据。本文提供的商业计划书模板,可以帮助您顺利完成简单的商业计划。


使用商业计划模板的利弊

优点:

(1)现成的布局

(2)变化

(3)免费下载

缺点

(1)通用,非定制

(2)没有财务指导

(3)需要额外的技能

优点

现成的布局: 模板提供了关于需要什么信息以及如何组织信息的一般指导,特别详细的模板可能会在整个过程中提供说明或有用的文本提示。

变化:如果您知道自己需要什么类型的商业计划,是传统的,还是精益的,亦或是特定于行业的,你需要找到一个专门的模板。

免费下载:网上有许多免费的商业计划模板,可用于比较格式和功能,或完善您自己的模板。

缺点

通用,非定制:模板通常只包含基础知识,仍然需要做很多工作来根据您的业务定制模板。例如,您必须重新格式化、优化副本和填充表格。

没有财务指导:您需要足够的行业知识来完成财务模型,并应用于您的特定业务,以及生成公式和计算数字的数学技能。

需要的其他技能:集成图表和图形、合并电子表格中的数据并保持最新状态,这都需要一定程度的技术精通。

我需要一个简单或详细的商业计划吗?

大型组织的公司业务计划可能长达数百页。但是,对于小型企业,最好使计划简短明了,尤其是当您将其提交给银行家或投资者时。大约 35 到 50 页应该就足够了,并且允许更多的附加内容,例如产品、设备、徽标或营业场所或站点计划的照片。与冗长的描述相比,您的听众可能更喜欢扎实的研究和分析。

与没有计划的企业家相比,制定商业计划的企业家获得融资和发展业务的可能性几乎是其两倍。

商业计划书撰写.jpg

如何使用此商业计划模板

下面的业务计划模板按照目录中的描述分为几个部分,基于标准内容框架,还需要添加或删除部分以满足您的特定需求。

封面

输入您的企业信息,包括法定名称和地址。如果您已有企业徽标,则可以将其添加到标题页的顶部或底部。

· “企业名称”的商业计划书

· 日期

· 营业地址

· 电话

· 电子邮件

· 网址

如果您将其发送给公司或个人,请包括:

· 给“谁看”

· 什么“公司”

· 目录

· 执行摘要................................................页 #

· 业务/行业概览..................................页 #

· 市场分析与竞争..................................................页数

· 销售和营销计划......................................页 #

· 所有权和管理计划......................................页 #

· 运营计划...................................................... ..........页 #

· 财务计划................................................ ............页 #

· 附录和附件......................................................第 #

第 1 部分:执行摘要

该执行摘要介绍了计划书的重点。包含对您的业务的简明而乐观的概述,应该能吸引读者的注意力并激发学习更多的欲望。执行摘要的长度不应超过两页,并附有计划其他部分的重点或简要摘要。

· 描述您的使命——您的新业务需要什么?讲述您的愿景。

· 简要介绍您的公司,坚持重要的细节,如规模、位置、管理和所有权。

· 描述您的主要产品和/或服务。

· 确定您计划瞄准的客户群以及您的企业将如何为这些客户提供服务。

· 总结竞争以及您将如何获得市场份额。你的竞争优势是什么?

· 概述您最初几年运营的财务预测。

· 说明您的启动融资要求。

第 2 部分:业务/行业概览

本节概述了行业,并详细解释了使您的企业脱颖而出的原因。

· 描述行业的整体性质,包括销售额和其他统计数据。注意趋势和人口统计数据,以及经济、文化和政府的影响。

· 解释您的业务以及它如何融入行业。

· 提及现有的竞争对手,您将在下一节中对其进行扩展。

· 确定您将瞄准的市场领域以及您将提供的独特、改进或低成本的产品和/或服务。

· 许多商业计划在一个独立的部分涵盖他们的产品/服务,以添加更多细节或强调独特的方面。

第三节:市场分析与竞争

本节重点介绍您企业的竞争因素,并用财务模型和统计数据证明其合理性。您需要证明您已经彻底分析了目标市场,评估了竞争,并得出结论认为您的产品/服务有足够的需求使您的业务可行。

在您的地理区域定义您的产品/服务的目标市场。

解释对您的产品/服务的需求。

估计市场的整体规模以及目标市场可能购买的产品/服务单位。包括对潜在重复购买量的预测以及市场可能如何受到经济或人口变化的影响。

与任何现有竞争对手相比,估计您的销售量和价值 。在易于理解的图表和表格中突出显示在竞争中的任何关键优势。

描述可能保护您的企业免受竞争的任何有用的进入壁垒,例如获得资金、技术、法规、员工技能或位置。  

您可以选择将目标市场描述和竞争分析分为两个单独的部分,如果其中一个(或两者)对您的业务特别有利。

第 4 部分:销售和营销计划

在这里,您可以深入了解利润,详细了解您打算如何吸引客户购买您的产品和/或服务,包括广告或促销、定价、销售、分销和售后支持。

产品或服务产品

您的独特销售主张是什么?描述您的产品和/或服务,它们如何使客户受益以及它们与竞争对手产品的区别。

定价策略

您将如何为您的产品/服务定价?定价必须足够低以吸引客户,但又必须足够高以支付成本并产生利润。您可以根据多种财务模型做出定价决策,例如从成本或价值到买方的加价,或与市场上的类似产品和/或服务进行比较。 

销售和分销

对于产品,请描述您计划如何分发给客户。你是批发还是零售?需要什么类型的包装?产品将如何运输?如果你提供一项服务,它将如何交付给客户?将使用哪些付款方式?

广告和促销

列出您将用于向客户传达信息的各种媒体形式(例如,网站、电子邮件、 社交媒体或报纸)。您会使用免费样品和产品演示等促销方式吗?产品发布和贸易展览怎么样?不要忘记更多日常营销材料,例如名片、传单或小册子。包括一个大概的预算。

第 5 部分:所有权和管理计划

本节介绍您的企业的法律结构、所有权以及(如果适用)管理和人员配备要求。

所有权结构: 描述您公司的法律结构(例如,公司、合伙、有限责任公司或 独资企业)。列出所有权百分比(如果适用)。如果企业是独资企业,这是唯一需要的部分。

管理团队:描述经理及其角色、关键员工职位以及每个人的薪酬。包括简短的简历。

外部资源和服务: 列出所需的任何外部专业资源,例如会计师、律师或顾问。

人力资源: 列出您需要的员工或承包商的类型和数量,并估算每个人的工资和福利成本。

顾问委员会: 如果适用,包括 顾问委员会作为补充管理资源。

第 6 部分:运营计划

运营计划概述了您的业务的物理要求,例如办公室、仓库或零售空间;设备; 补给品; 或劳动。本部分将因行业而异;例如,大型制造商应该提供有关供应链或专业设备的完整详细信息,而治疗师办公室可以提供更短的清单。

如果您的企业是一家小型企业(例如一个人的家庭咨询公司),您可能会选择完全取消运营计划部分,并在业务概览中包含运营要素。

开发: 解释您迄今为止为确定可能的位置、设备来源、供应链和其他相关关系所做的工作。描述您的生产工作流程。

生产: 对于制造,请说明生产一个单元需要多长时间以及何时可以开始生产。包括可能影响生产时间范围的因素以及您将如何处理潜在问题,例如紧急订单。

设施: 描述企业的物理位置。包括地理或建筑要求;平方英尺估计(如果预期有扩展空间);抵押或租赁费用;以及维护、公用事业和相关间接费用的估计 。包括分区批准和其他运营所需的许可。

人员配备: 概述预期的人员配备需求和员工,尤其是关键员工的主要职责。描述员工的来源和雇佣关系(即合同、全职、兼职)以及任何培训需求以及如何提供这些需求。

设备: 包括所需的任何专用设备的清单,以及成本,无论是租赁还是购买,以及来源。

耗材: 如果您的业务是制造、零售或食品服务,请说明所需材料、可靠来源、主要供应商以及您将如何管理库存。

第 7 部分:财务计划

本理财计划是针对贷款人或投资者的最重要的部分。目标是证明您的业务将增长并盈利。为此,您需要创建切合实际的预测或预测。

为了避免过高的预期,谨慎的财务计划会低估收入并高估支出。

损益表:损益表显示预计的收入、费用和利润。至少在初创企业的第一年,每月都这样做。

现金流量预测: 现金流量预测显示您每月预期的现金收入和支出支出。要被视为良好的信用风险,重要的是要证明您可以管理您的现金流。

资产负债表: 在 资产负债表 的资产,负债和业务的股权在特定时间点的快照摘要。对于初创公司,这将是在企业开业当天。

盈亏平衡分析: 包括盈亏平衡分析将向贷方或投资者展示您需要达到什么水平的销售才能获利。

第 8 部分:附录和附件

附录和展览部分包含支持计划其他部分所需的任何详细信息。  

可能的附录或展览项目包括:

企业主的信用记录

详细的市场调研和竞争对手分析

所有者和主要员工的简历

关于您的产品和/或服务的图表和/或研究

场地、建筑或办公室平面图

抵押文件或设备租赁(或报价)的副本

营销手册和其他材料

业务同事的参考

链接到您的企业网站

任何其他可能给潜在贷方或投资者留下深刻印象的材料


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