企业融资有很多方式，例如：银行贷款，风投融资，股权融资，债券融资等等。如果你已经正准备融资，初步接触的投资人也对你的项目很感兴趣，准备约你下次面谈深聊，这时候很多创业者就会问我：“我应该准备什么？”
| 商业模式 Business Model
商业模式这个词很多人都认识，但真正能把自己商业模式讲清楚的，反而没那么多。
怎样才能讲清楚自己的商业模式？可以通过商业模式画布（Business Model Canvas）列出要点内容，并重点思考以下内容：
（1）你的价值主张(Value Proposition)是什么
（2）你想帮谁(Target Audience)
（3）通过什么方法(Channel)解决什么样的问题
（4）如果解决这些问题，你如何定价并获得利润(Monetization)。
（5）如果你想提供这样的产品或服务，你需要哪些关键资源或者合作伙伴，而你需要付多少钱给他们(Cost Structure)。
| 商业计划书 Business Plan
商业计划书包含的内容有：你的商业模式、市场分析、竞争者分析、财务预测与团队介绍等。如果你想要让投资人更了解你，一份好的商业计划书或是Pitch Deck 可以让你事半功倍。
有很多团队在见投资人时，拿的都是他们对供应商、合作厂商、潜在客户用的业务报告，但你做生意也知道，不同的TA 需求不同，需要针对他们进行定制设计 ，商业计划书也不例外。
PPT版本的商业计划书可以让你跟投资人的沟通更有效率，每个投资人的喜好、关注点都不一样，这必须跟投资人多接触。不过主要内容不外乎：
（1）我发现了什么问题，
（2）针对这个问题提出了什么解决方案，
（3）而且这个市场其实不小(市场分析)，
（4）所以我整体的商业模式是什么(商业模式)，
（5）为什么我有这个能力来做(Team)，
（6）我做到现在获得什么成绩(Traction)，
（7）跟其他竞争者比起来，我的优缺点是什么(Competitor Analysis)，
（8）我预计想做什么事情，需要多少钱，
（9）如果你投资我有机会获得怎样的报酬，整体的股权架构等。
这些问题都是你在见投资人前，自己先想清楚，还要总结到你的商业计划书中，这样才能有备而来。有些更成熟的团队，还会提前把投资人可能会有兴趣内容整理好，放在云端资料夹让投资人可以一次看个够。
希望这些都可以帮助你，如果还想了解更多关于商业计划书的内容，可以浏览我们往期分享的好文，也可以前来咨询我。
