资讯中心

info
首页 > 资讯中心 > 正文内容

迹象表明是时候调整您的业务以及如何做

admin2个月前 (12-02)资讯中心45

企业一直在转型,无论是为了利用新趋势、扩展产品线还是削减开支。但是你怎么知道你是否需要转型呢? 

您的业务的某些方面的表现可能会告诉您,销售疲软或发现一种产品持续售罄都是值得关注的常见趋势。以标志性的箭牌口香糖为例。该产品最初是赠品,免费包含在小威廉·瑞格利 (William Wrigley, Jr.) 的实际商业产品 — 发酵粉中。但是当口香糖被证明更受欢迎时,他调整了产品和业务以迎合他的客户。 

这些显着的积极或消极结果是业务格局变化的重要指标。这就是为什么密切关注公司的各个方面可以帮助您做出相应的调整。 

商业计划书怎么写.jpg

你应该调整你的业务吗?

据统计,超过20% 的小企业在第一年失败,大约一半在五年内失败。保持灵活性并确定什么是工作,什么不是,可以帮助防止一个弱点破坏整个公司。

业务重心的一些最常见原因是:

· 一种产品的销量超过其他产品

按产品细分您的销售额和现金流。如果一两种产品的销量超过其他产品或带来更多利润,那么更多地关注它们是有意义的。

· 你正在失去客户

需求疲软是小企业倒闭的第一大原因。如果您发现客户没有回来,则可以采用支点策略将他们带回来。

· 您的产品已过时

产品不是永恒的。过时的产品可能是需求下降的一个主要原因。转型的一个重要原因是执行产品更新和品牌重塑。

· 您遇到现金流问题

现金流问题是小企业倒闭的第二大常见原因。现金流减弱的原因有很多,包括销售不佳和成本高。 

· 您的团队可以得到更好的利用

小型企业失败的第三个最常见原因是错误的团队。也许您的餐厅里有一名饼干厨师,但您的商业计划取决于任何人都可以制作的基本菜肴的满座。您可能需要更多地突出厨师和独特的菜肴。 

如何对您的业务变化具有战略意义 

现在,确定转型的潜在原因只是第一步。要取得成功,枢纽需要满足三个条件。

1. 它必须符合可持续的长期趋势

由于新冠疫情大流行,许多企业已经转向。餐馆增加了送货选择,消费品公司也增加了某些家庭用品的生产。可以利用其在线业务的企业,例如零售和教育服务,也已经这样做了。 

但是,虽然大流行(希望如此)不会永远存在,但一些相关的趋势,例如远程工作,可能会存在。作为小企业主,您希望确定具有持久力的趋势并寻找机会来满足这些需求。问问自己这种趋势是否会为市场带来新的客户群,或者品牌更新是否是利用这一变化的最佳方式。灵活的资金渠道可以帮助您为变更提供资金,特别是因为您可以根据需要从中提取资金。 

2. 它必须专注于贵公司业务的横向扩展

虽然支点的范围可能会有所不同,但请记住您公司的优势是什么,并与您已经制定的战略保持一致。您可能需要减少您的产品并调整您的目标,但您不应该完全偏离它们。

例如,星巴克最初并不是一家无处不在的咖啡店。它最初是一个顾客可以购买咖啡豆、茶和香料在家冲泡的地方。当前首席执行官霍华德舒尔茨从欧洲回来时,他想到了销售卡布奇诺和浓缩咖啡等现成咖啡饮料的想法。最终,我们所知道的星巴克起飞了,现在在全球经营着 30,000 多家商店。  

3.它必须有一条可持续的盈利之路

如果不盈利,任何小企业都不会成功。在转向之前,您需要彻底研究和估计收入机会。制定至少几年的盈利预测是个好主意。

问自己以下问题:

· 我的公司是否担心潜在材料成本的上涨?

如果您担心材料的变化,请创建多个反映该担忧的预测。例如,创建一个高成本预测、一个中等成本预测和一个低成本预测。这可以帮助您确定您的支点在不同的经济条件下是否会成功。 

· 我是否拥有我需要的团队,或者是否需要更多招聘?

如果您的团队坚持使用旧模型,则可能需要引入新鲜血液。例如,如果您要从实体店转移到网上商店,您可能需要聘请在管理电子商务平台方面具有专业知识的人。 

· 竞争格局如何?

竞争对手研究至关重要,因为另一家公司削减您的销售额可能对盈利能力致命。此外,问问自己是否会因业务计划的改变而创造新的竞争对手。 

转向时要有策略

一个支点可以巩固蓬勃发展的企业并挽救陷入困境的企业。当您决定做出改变时,请务必注意趋势并进行战略性思考。查看您的业务战略,预测潜在场景,并完成上述三个步骤。它将确保您的支点是一个合理的决定,并提高您成功的可能性。


扫描二维码至手机访问

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由600bp.com发布,如需转载请注明出处。

转载请注明出处:http://www.600bp.com/info/jxbmsshdzndywyjrhz.html

分享给朋友:

相关文章

小企业商业计划书须知,7个重要的数字营销KPI

小企业商业计划书须知,7个重要的数字营销KPI

很多创业者想通过数字去证明自己的BP的价值,但很多人都只会堆砌数据,完全不懂哪些才是投资人关心的关键数据。投资人关心的不仅仅是产品/服务本身,还关心绩效的问题,绩效代表收益,收益意味着市场的广度和接受...

如何写商业计划书?4种超级BP撰写范文懒人包

如何写商业计划书?4种超级BP撰写范文懒人包

当你有了一个好的想法,想组建团队去实现,还想获得投资的时,启动前你还需要一份完整的商业计划书。但是更多时候我们已经有了想法却不知道从何开始,尤其每一种类型的BP都有不同的撰写技巧,每写一份BP,都像是...

【商业计划书规划战略】如何规划成功的促销活动?

【商业计划书规划战略】如何规划成功的促销活动?

如果你们准备推出新服务或新产品,或将您的市场范围扩展到新的垂直领域时,促销计划是一种实用的营销工具。在规划促销活动时,请记住,成功的活动可实现以下所有预期结果和目标:· 您的宣传信息可以传达给您的目标...

商业计划书动笔前必看 | 揭开私募基金的神秘面纱第二课

商业计划书动笔前必看 | 揭开私募基金的神秘面纱第二课

前文《商业计划书动笔前必看 | 揭开私募基金的神秘面纱第一课》我们已经介绍了什么是私募基金,本文将进一步讲解一些概念。有限合伙人分为三大类,有FoF、SWF和Pension Fund。创业者最常见的为...

房屋租赁类项目商业计划书设计大纲-模板参考

房屋租赁类项目商业计划书设计大纲-模板参考

针对房屋租赁项目,提供的商业计划书参考大纲,创业者可以按着这个结构图进行发散思考,完成自己的商业计划书。...

撰写商业计划书,别忘了风险管理的内容

撰写商业计划书,别忘了风险管理的内容

有创新就有风险投资人最怕听到创业者说自己的产品没有竞争者,同样也不相信创业者说自己的产品没什么风险。一般来说创业公司做的产品不仅有风险,风险还比市场上的成熟产品高出很多。风险本身不可怕,可怕的是不知道...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 资质平台
    资质平台

    上市机构合作伙伴

  • 效果可视
    效果可视

    满足客户BP需求

  • 用户体验
    用户体验

    创投一体化服务

  • 售后保障
    售后保障

    承诺90天可修改