当你想到一个创业好主意时,需要思考一个问题,那就是:可行吗?
商业计划书的存在就是帮助你去思考和探索,这个想法是否可以变成产品或者服务,并获得市场的认可。
当然,你不需要上来就思考如何编写完整的商业计划书,而是应该针对5个重点问题,做一份简单版的商业计划书,先验证自己的商业构想是否值得去做。
1.有市场吗?
很多人开始创业,是因为他们想卖这产品,却没有想过,市场的规则是:用户有需求了,才会跟你购买。
如果不考虑市场需求,而是单纯兴趣驱动,等同于在冬天卖雪糕,卖个情怀。
可以通过最小可行性方案来测试你的构想是否有市场,例如你是做包包的,可以尝试在淘宝、拼多多等电商平台小量铺货,如果效果不好,那就赶紧转变你的想法。
2.潜在利润是什么?
换句话说,这个项目是否能赚钱?至少值得您花点时间去完成。
如果没人愿意购买您生产的物品,那么你就没有任何利润。
同样,如果生产过程非常耗时,每月只能生产一个,那么你赚到钱还不够你花。
应该做好财务预测,主要是2大内容:过去赚了多少钱?未来收入预测是多少?
3.市场是否饱和?
可以研究你的竞争对手。他们到底提供什么,你又将提供什么?你将如何区分你的产品和/或服务?将获得多少市场份额?
就算企业过去曾盈利,也不能保证该企业将继续保持盈利。一旦市场饱和了,你们的利润空间就会压缩,那这个项目做出来也意义不大。
4.我的商业计划有哪些障碍,这些障碍可以克服吗?
有时,你的经营理念似乎很成功。您知道它有一个市场,也知道自己在竞争中处于优势地位,并且知道它可以盈利,但还是会存在一些障碍。
例如,你想卖豪车,但会发现自己很难获得市场的认可,而且卖车还需要一些资质,那么你就要采取对应的策略,先是要获得资质,同时还要在你的商业计划书中采用有效的市场推广策略。
5.我有什么品质?
办企业很辛苦,是一项能者可得的事。
你可能会比以往任何时候都花费更多的时间,需要花费的时间比您想像的会更长。要学会审视自我,如果你还不具备应对挑战的能力,要么搁置项目,要么就要思考什么人可以帮你。
通过你的简版商业计划书回答这5个问题,写完你就能评估这个项目是否可行了,如果你觉得成功几率很高,就可以继续完善完整版的商业计划书了。
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