面向投资人的融资商业计划书跟内部使用的计划书是有区别的，在内容中必须加入天使投资人想看到的内容，他们可能会对你的故事，你的团队很感兴趣，但是更多的是想通过这份商业计划书了解你们是否有巨大的发展前景？是否可靠？是否有权威性数据支撑？这些才是投资人最关心的内容。因此，在撰写融资BP时，一定要站在投资人的角度去思考。
我们总结了一些经验供大家参考：
| 投资人想看到的内容
面向投资人的商业计划书，一定要在内容中反复向投资人证明，你是你们行业的专家，对行业的需求痛点非常了解，你和你的公司有明确的行业使命愿景，然后再详细展开自己会怎么做。具体的内容包含以下几个部分：
执行摘要
业务或行业概述
市场分析
竞争分析
销售和营销计划
公司的所有者和管理层
营运计划
财务计划
除此之外，最好加上你们的合作伙伴、合作平台背书，这样可以大大提高你们的专业度和行业知名度，从而提高投资人的投资信心。
除了这些基本内容外，要在商业计划书中重点突出以下部分：
| 管理水平
投资人不仅仅只投你的想法，还会投资你的“管理”，需要展现你们团队的创新能力、业务能力、经验水平，这些都是投资人所看重的，尽可能在商业计划书中表达你们对于行业的深度理解，你们的创业热情和团队奉献精神。
| 市场和客户
投资者需要了解您的产品或服务所针对的客户范围和类型。您应该描述市场上对产品或服务的需求，是否还有增长前景，以及如何满足这一需求。
市场规模：根据可能对您的产品或服务感兴趣的人数或企业数量来估算潜在市场的规模。
受众特征：相关的目标市场受众特征，包括年龄范围，种族，性别，宗教，收入水平，就业状况，受教育程度等。
增长前景：市场是否已经饱和？你们的增长潜力是什么？
要在商业计划书中清楚列出你们的目标市场规模、客户的需求和要求，通过定义目标客户群，描述产品和服务的整体市场情况，预估的客户群详细信息，这些都可以让投资人看到你们的产品和服务是有明确市场需求的，而且潜力巨大。
| 案例演示
可以通过小范围的产品推广试用，进行产品和服务的说明，例如：
我们的市场研究表明，那些行动不方便，还想去购物、就诊、社交的老人家，对低成本运输服务有很大的需求，我们调查了300位老年人，超过60%的受访者表示需要此类服务。
我们的解决方案是，在市区范围内为老年人提供低成本的运输服务。我们的司机获得专业认证，急救培训，并熟悉老年人的需求。我们计划最初以两辆车来开始这项服务，通过与养老院的合作来扩大服务范围。
| 业务说明
完整详细介绍你的产品和服务，突显你们与市场其他产品的不同之处。
在介绍中，重点突出你们的产品带来的社会效益和盈利收益，用通俗易懂的形式介绍，这样投资人才会愿意继续听你往下讲。
在这里提点一下，你可以跟投资人介绍3个价格，分别产品或服务的成本价格，批发商价格，另外，描述您将如何交付产品，以及如何将其交付给消费者，这些都是投资人想了解的。
| 营销计划
商业计划中最重要的部分之一就是营销计划，需要介绍你们的将可持续竞争优势，向投资人保证在别人失败的地方你们为什么会成功，还需要进行全面的市场研究，获得客户和竞争对手的信息。在此部分中，需要对以下内容做详细说明：
| 每个产品或服务类别的趋势和销售潜力。
营销计划包括定价策略，促销策略和分销策略，以及它们如何直接影响每种产品或服务的增长潜力。
| 进入壁垒
投资者在投资前，需要对你们战略的稳健性进行评估。您必须告知投资者，将如何与对手竞争，需要详细介绍你们的应对策略。
