大多数企业都没有做商业计划书,而那些确实制定计划的创业者却经常忘记计划中最重要的部分。我们将在一分钟内解决这个问题,但首先,要明白为什么制定商业计划很重要的事。
为什么每个小企业都需要商业计划书
商业计划书是您创业时必不可少的工具。对于创业者来说,写一份商业计划书不是一桩赔本买卖。
商业计划书可以帮助每个创业者:
· 帮助您创建新业务的结构蓝图,让您知道谁在做什么以及您在生产和销售什么。
· 可以为您提供业务未来的路线图。
· 还可以帮助您获得启动贷款资金。
但是,许多商业计划中缺少一个关键因素:
您将如何获得资金来经营?
一切都要钱。并且不要忘记时间就是金钱。当您忘记金钱部分时,您不仅会面临失去投资的机会,还会面临失败的风险。
这意味着你需要创建业务预算计划,就像创建个人预算计划一样。您需要向贷方展示您将如何将资金用于销售,更重要的是,您将如何获得资金。“拿到钱”意味着有足够的现金(不是利润)来偿还贷方。让我们来看看典型的商业计划书。
商业计划书包括什么?
每个商业计划都应包括几个主要部分:
· 业务描述。将生产和销售什么?
· 所有者和管理层的描述。谁将经营这项业务?他们有什么专业知识?
· 营销计划,展示企业的产品和/或服务将如何营销,以及企业将如何获得客户。
· 一份财务计划,显示新业务的所有成本和费用,不仅包括销售商品的成本和产品或服务的成本以及支付员工的费用,还包括营销和促销活动的费用。
· 最后一部分:财务计划。然而这部分内容经常被遗漏或非常写得非常简略。但这部分可能是最重要的,因为它为新企业主提供了建立和评估销售和营销活动所需的信息。拥有出色的财务计划(包括所有费用)也有助于创业者获得资金来源。
财务计划中应包括的内容:
您的商业计划中应包含几份财务报表。损益表是一个“预估”表,显示一段时间内企业的所有收入和支出。这也称为“P&L(损益)报表。如果您正在申请贷款,您可能还需要一份“资金来源和用途”报表,显示您将需要多少资金以及资金来源,包括您自己的个人资金。
您的商业计划中包含哪些费用
为了确保您的收入报表 尽可能符合实际,您应该包括所有可能的费用。有一些费用项目是创业者们经常忘记的:
· 营销和广告活动的费用。如果您要举办活动,总会有费用,即使只是为了食物/餐饮或租用设施。
· 用于 办公室或装饰品的咖啡机等小件物品的费用 。即使你认为你不需要这些东西,你也会惊讶于企业经常因为小事打破预算。
· 银行收费、费用和贷款利息。这些加起来很快。
· 杂费。添加大量不可预见和意外的费用。
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