很多创业企业缺乏启动资金，在内部筹资不够的情况下，会寻求外部融资机会，向政府、创投机构、天使投资人等融资。
在写融资BP时，创业者很容易忽略“看的人是谁”，不会突出重点，导致BP投了就石沉大海。在写BP前，一定要先清楚：“读者是谁？”，针对性突出重点，这样的BP才能获得融资。
一般来说，很多创业企业的伯乐都是天使投资人。今天，我们就来给大家介绍下天使投资人，他们与风险投资人到底有什么区别，创业企业又该如何寻找天使投资人。
| 什么是天使投资人？
天使投资人是指具有一定净财富的个人或者机构，天使资本是权益资本投资的一种形式，他们会对具有巨大发展潜力的创业企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。
天使投资人一般都会对新产品、新服务企业大胆投资，他们都希望通过这种风险投资获得高投资回报。很多天使投资人都是冒险家，不满足于缓慢而稳定的增长，他们希望看到的投资企业能够迅猛增长。
天使投资人一般有以下几个类型：
· 价值增值型
这类天使投资人不少人是退休的投资银行家和创业投资家，经验丰富。他们认为，机会比行业更重要，投资不是专业化，而是多元化。在投资过程中，他们愿意帮助公司成长并为此而感到快乐。
正如一位投资者所说，“最有意思的活动还是帮助年轻公司成长，这是我这辈子以来一直做的工作。”因此，他们都十分积极地参与公司的管理。他们拥有强大的联合投资者网络，可以联合起来进行杠杆投资。他们对单个项目的投资额一般在5万—25万美元之间。
他们与被投资的公司之间，既进行权益性的投资，也进行债务式的融资。这类天使投资人一般都希望在适当的时候退出，而退出的渠道是公司收购和公开上市。这类投资者还喜欢做跟随型投资者，即他们希望在自己投资之前，该公司已有一位主要投资者，这位主要投资者对公司很了解，能对公司提供许多帮助，且已投入100万美元以上。有了这样的投资者在前，自己再搭便车，则投资就比较稳健。
· 富有型
这类天使投资人只对自己了解的东西投资，且对项目的地理位置有偏好，主要依靠自己的判断和调查做决策。对投资回报的期望值较高，要求达到50%。而要达到这么高的投资回报率，一般只能投向企业发展的早期阶段。这类投资人往往都希望投资人集体拥有对公司的控制权，并在一定程度上参与公司的管理，会组建一个外部控制的董事会。这个董事会由若干经验丰富的投资人组成，它可以帮助公司走向成功。这类投资者往往既是投资者，也做过创业者。他们深知创业的艰辛，因而对创业者有共情。
· 个人投资联合
所谓联合体，并非是一种正规的投资组织，而是一种短期的、松散型的投资合作。合作期一般为3—6年。一般投资规模在5万—50万美元之间。遇到大的投资项目，他们就邀请一大群投资者加入。这类投资者较多的关注早期阶段的投资。为了尽快变现，经过一定时期的孵化，即使没有孵化出象样的企业，只是孵化出了一条象样的生产线，通过出让这条生产钱，能收回可观的现金，投资也是成功的。
· 合伙人投资型
这类天使投资人在投资中喜欢合作和团队精神。他们之间已经建立了一些联合投资者关系，或试图建立起关系网络。在这种网络体系中，单个人以隐蔽的身份充当买者。在他们的投资团队中，往往有领头的投资者，由这种领头的投资者搜寻投资机会，向联合投资者建议投资机会。投资规模一般在25万—100万之间。投资者希望在被投资的企业中担任董事长的职位。
· 家族型
这类天使投资人的特点是，家族成员的资金被集中起来，由一位大家信任的、对投资比较内行的家族成员掌握并统一进行投资决策。这一类投资者的投资规模变化幅度较大，投资较多时可以达到100万美元，较小的投资额只有10万美元。由于家族成员中有值得信赖的投资高手，一般都寻找处于发展早期阶段的创业投资，通过项目的成长，能获得较高的回报率。
· 社会责任型
这类天使投资人非常强调投资者的社会责任。他们认为，投资的目的就是培育公司。既然如此，就应手把手地帮助某公司，并和它建立起亲密无间的关系。这类投资者所投资的对象，主要偏重于那些致力于解决主要社会问题的风险企业，如环保、能源，等等。这类投资者往往继承了一大笔财富，因而赚钱不是第一位的。但在支持那些有较好社会效益的项目的同时，也希望获得合理的投资回报。遇到较大的项目，自身力量不够，也会寻找与一些富有者进行联合投资。投资者的这种社会责任感，可能来自于他自身的优良品质，也可能是来自于减轻厄运的愿望，甚至是来自于对以前获取某种不义之财的负罪感。如果投资者的配偶或子女已死于某种疾病，则投资者希望投资于某个研究治疗方法的机构；如果投资者的前辈有过不光彩的历史，则他们希望通过这种天使投资补偿以前通过不光彩手段夺取的财富。
· 管理型
所谓管理型天使投资人，也就是出钱买管理岗位，投资的目的是为了参与企业的管理。管理型投资者的年龄一般在45岁左右，以前或是公司管理者、或是公司业主、或是经验丰富的执行官。他们“下岗”后，通过投资购买一次“最后的工作机会”。这些人的投资规模一般在10万—20万美元之间，且分阶段投资。投资并获得管理岗位后，很少追求对公司的控制权。为了使管理岗位能够长久，他们更关心是否与创业者拥有共同的见解。
热门、爆发式增长型的行业，或者受媒体关注的行业，更受天使投资人的欢迎。当然，这些偏好会随市场的变化而变化，泛经济事件也会影响天使投资人的投资态度。
| 天使基金如何运作？
当天使投资人找到感兴趣的企业时，他们开始商讨将要投资多少钱以及购买该企业多少股份。
天使投资是有风险的，因此，它通常只占天使投资者总投资组合的一小部分。如果天使投资人的投资组合总额为100万美元，那么他们可能只将100,000美元用于天使投资。
大多数天使投资人在投资之前都要仔细考虑。他们将进行尽职调查，要求企业提供详细、周密的商业计划。他们会进行竞争性分析，快速熟悉该行业，在决策前，他们会召开多次会议和几轮演示。
| 寻找天使投资者
可以通过网络搜索，寻找天使投资人，您还可以与当地的律师，会计师和银行分支机构联系，以了解他们是否认识该地区的任何天使投资者。
亲自拜访，比邮件邀约更能打动投资人。但无论是在线还是面对面，从天使投资者那里获得资金都是一个困难的过程。
天使投资人与风险投资家有一些相似之处。他们俩都对新业务承担风险。他们俩都在寻找具有快速增长潜力的公司，并且他们希望他们的大量投资能够成倍增长。
但是，与天使投资人不同，风险投资家并不是各自为政。天使投资人有时可能会把他们的钱聚集在一起，并作为一个投资团做出决定，但是风险投资家通常是风险投资公司的“打工人”，利用客户的钱来寻找投资机会。风险投资公司可以支配大量资金。因此，来自风险资本家的资金可能比天使投资人的资金大得多。
重要要点
天使投资人是向创业公司投资的富人。
天使投资人可能会在公司中扮演实际角色，提供建议并指导决策制定，但并非总是如此。
天使投资人不同于风险投资家，风险投资家通常是大型风险投资公司的工作人员。
现在，你知道投资人想看怎样的BP了吧。
