对于商业计划书常见的误解有:
(1)商业计划书只有一种
(2)商业计划书是通用的
而实际上,商业计划书不仅仅只用于融资,是根据公司实际情况实时修订的发展计划,其内容取决于使用的目的。
您需要哪种类型的商业计划书?我在本文总结了集中常见的商业计划书类型,您可以根据企业的需求及使用目的选择。
| 常见集中商业计划书有:
(1)指导业务型商业计划书
(2)融资或贷款用商业计划书
(3)吸引合作伙伴商业计划书
不同类型的商业计划书结构相似,但是主要读者不同,内容的侧重点会有所不同。
| 指导业务型商业计划书
每个公司,每个项目在起步前,都要先搞清楚这些问题:
(1)我卖什么产品/服务;
(2)潜在市场有多大?竞争对手是谁?
(3)我要怎么卖?
(4)我需要多少钱?钱从哪里来?
商业计划书可以帮助你理性的分析、评估,帮助你做出正确的工作安排和决策。
指导业务型的商业计划书等同于公司发展纲要,侧重点在于业务的策略选择和决策,即要做好市场分析以及应对策略。
| 融资或贷款用商业计划书
融资或贷款用的商业计划书主要给独立投资人、创投机构负责人看的,目的是要获得风投融资,内容重点是:执行摘要以及财务分析。
投资人一天要看上百份商业计划书,你的BP只有3分钟的机会,需要在摘要部分一招致胜。
摘要部分包含你的创业愿景、产品故事、市场分析、财务分析。你的idea可以打动投资人,但是推动他们决策的是你的财务分析:
他们更想了解:
(1)你能占领多少市场份额
(2)需要多少投资,如何运用并在哪个节点实现盈利
(3)投资人可以获得什么
商业计划书忌讳空口画大饼,一定要做好市场分析,用数据说话,可以通过图表的形式来呈现。
| 吸引合作伙伴商业计划书
潜在合作伙伴看你的BP,只会问一个问题:跟你合作我有什么好处?
你的商业计划书就应该重点突出财务报表以及财务预测内容,告诉他们:和我合作,你会在哪个节点获得多少的回报。
除了财务之外,潜在的合作伙伴还希望了解:
(1)你将采取何种营销策略
(2)你将制定何种管理策略
正确的商业计划可以节省时间和金钱
在撰写商业计划书之前,先问自己为什么要编写商业计划书,并根据自己的任务调整,这样可以起到事半功倍的效果。如果你想了解更多不同类型的BP撰写技巧,可以浏览我们往期分享的好文,也可以来咨询我。