资讯中心

info
首页 > 资讯中心 > 正文内容

你知道商业计划书的分析数据从哪里来吗

admin3年前 (2021-03-23)资讯中心237

1.jpg

很多创业投递的商业计划书经常得不到回应,不是商业模式不够好,也不是团队不牛逼,他们都忽略了市场分析的重要性。再好的想法,不立足于市场实际,在投资人眼中都是空中楼阁,都是投资有风险的。

· 为何要做市场分析?

市场分析,顾名思义就是针对市场做分析。分析前必须要取得相应的资料,内容包含供给面、需求面及环境分析等。

一份好的市场分析资料,有助于企业了解市场趋势、客户偏好。可以根据市场分析得到的新需求点,重新定位,让公司重新聚焦,向股东及员工传递价值,拟定策略,朝目标前进。好的市场分析资料,也可以分享给客户或供应商,可以作为企业营销的工具。

投资人也可以通过你的市场分析内容,了解到你们企业或者项目所在的行业饱和度,对你们的竞争优势有着更直观的了解,建立起初步的投资信心。

· 市场研究资料来源:

市场研究的资料来源,可以分为一手资料及二手资料,也有人称之为初级资料及次级资料。

一手资料

一手资料,就是公司或者做市场研究的人亲自调查、访谈的结果。

1. 客户访谈

客户访谈的方式可以是电话或者面对面,透过与潜在客户的访谈,了解客户对市场的看法、需求以及发展方向等。

2. 供应商访谈

虽然是供应商,但某些强势供应商对于市场的看法跟洞见,可能远远超过我们。透过与供应商的访谈,讨论、聊天的过程,收集产业相关资讯,客户动态,也是市场研究非常重要的工作。

3.群体讨论/会议讨论

透过群体集会的方式,针对主题讨论,分享对市场、技术、趋势的看法,也是市场研究的方法之一。但比较困难的是,往往在研讨会当中,各家厂商多半推销自己的产品,这表现出这些与会人员或公司对市场的看法以及应对方式,但市场研究人员需要根据自身经验,判断资讯好坏及正确与否。

4.市场调查

市场调查可能有电话调查、网路调查或者问券调查等方式,目的都是收集用户、客户等人对于市场的想法。

2.jpg

二手资料

二手资料,就是消化他人提供的资料,形成自己看法的方式。

1. 市场分析报告

有许多背调机构会提供市场分析报告服务,包含大数据产业趋势、市场趋势等资料。例如面板业可能就会参考IHS提供的手机、笔电、穿戴装置等市场调查报告,了解业界现状及未来趋势等。

2. 网站

各种网站就是收集二手资料的最好来源之一。目标客户的网站、竞争对手的网站、上游供应商的网站以及同业公会等都是搜集资料的方式。此外,我们也需要关心政府法令及环境政策,这对市场发展及趋势也会有很大的影响。

3. 财务报告

如果我们的客户、供应商有公开发行,就会在固定时间产出月报、季报及年报等资料。财务报告除了有业绩之外,还有毛利率、产品组成以及各事业单位的业绩等。透过收集不同客户的财务报告,就可以拼凑出客户现状的样貌。

4. 新闻

新闻有时会揭露我们平常看不到的资料,但可以从新闻提供的资讯,进一步探索以获得更多资讯。

5. 技术分析资料

如果是科技业,技术分析资料以及技术发展,也会影响整体产业发展。例如Incell、Oncell以及OLED技术的发展渐趋成熟,使得外挂式触控产业逐渐萎缩,只能主打10”以上产品。而且随着前面几个技术在大尺寸越来越成熟,将会全面取代外挂式触控。相关业者可能早在几年前,得知相关发展便开始发展大尺寸或者转往其他利基产业及应用。

6. 公司及关系企业

我们的客户可能家大业大,也许会有投资相关企业。从客户的公司组织架构及关系企业,也可看出客户对这个市场的看法。例如亚马逊扩大物流的投资,虽然对物流业者还不构成威胁,但绝对是个警讯。以亚马逊过往的习惯,自有物流系统只是第一步,随着对于物流的了解逐渐提升,势必扩大服务对象,从满足自家客户到满足其他客户,以进一步降低物流成本、增加营收。甚至以本业利润补助物流业,进一步吃掉物流业者。

如果只是收集资料,市场研究的内容对公司没有意义,更重要的是从市场资料出发,推敲出市场定位以及策略。投资人可不想只看到一堆数字无意义堆砌。不同行业的用户需求、竞争情况、产品特性等等有很大的差异,市场分析的角度、出发点、落脚点也会有区别。如果你不清楚自己的行业该如何进行市场策略分析,欢迎咨询我们,600bp提供专业的商业计划书代写、数据分析报告服务。


扫描二维码至手机访问

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由600bp.com发布,如需转载请注明出处。

转载请注明出处:http://www.600bp.com/info/nzdsyjhsdfxsjcnllm.html

分享给朋友:

相关文章

【商业计划书市场定位】为什么您的企业应该关注年轻客户?

【商业计划书市场定位】为什么您的企业应该关注年轻客户?

定位是小型企业的核心关注点。有些才刚起步的公司,应该试图弄清楚他们是谁以及他们的目标用户应该是什么样子。其他公司在某种程度上已经确立了地位,但在众多竞争对手挤占市场的情况下难以取得进展。虽然有许多因素...

【商业计划书战略规划】什么是 OKR?目标和主要结果说明

【商业计划书战略规划】什么是 OKR?目标和主要结果说明

企业需要指导和目标才能成长。需要为您的员工定义特定的业务目标,以便有明确的路径。如果您希望发展业务、在组织内保持专注并加强团队协作,则需要开始将 OKR 或“目标和关键结果”纳入您的运营中。 ...

六个步骤完成英文商业计划

六个步骤完成英文商业计划

Business plan 创业企划书,也可简称为 BP,是事业草创期不可或缺的要件。除了与政府、金融机构接洽时需要外,一份完美的企划书也能吸引投资。此外,透过撰写的过程,创业者也能仔细全面...

小企业BP的市场分析怎么写?

小企业BP的市场分析怎么写?

“市场分析”部分一般包含3部分内容,包括市场,利基市场以及产品或服务需求的描述。市场分析部分还需要包括您所设想的市场份额的百分比以及原因。除了分析市场的动态,还需要分析下能否抢到市场份额,能抢到多大的...

【企业商业计划书范文】要避免的 5 个常见的营销错误

【企业商业计划书范文】要避免的 5 个常见的营销错误

47%的小企业需要靠自己来完成营销工作,而很多负责人都没有专业的营销背景,这也意味着在做商业计划书并实践的过程中,会产生很多阻碍的问题。常见的小型企业营销错误要避免以下是小型企业容易犯的五个营销错误,...

为什么你的创业BP无法获得投资人青睐?

为什么你的创业BP无法获得投资人青睐?

创业也是,如果你没有持续成长,不管从竞争的角度、组织的角度与投资人的角度来看,你就是在退步。今天我们从投资人的角度来切入,来讨论成长这件事。如果有一家公司,每年都有3000 万的营收,扣掉相关的费用,...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 资质平台
    资质平台

    上市机构合作伙伴

  • 效果可视
    效果可视

    满足客户BP需求

  • 用户体验
    用户体验

    创投一体化服务

  • 售后保障
    售后保障

    承诺90天可修改