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如何提高创投投资机会?抓住创投目光的三大要素!

admin4个月前 (01-19)资讯中心45

现在是一个人人皆可创业的时代,而每位创业家在拓展业务阶段都会有个共同问题:新创该怎么做才能提高创投投资机会?资金是创业家在创业时面临到最艰巨的难题,创业过程会面临许多庞大的开销,如公司营运成本、产品研发成本、营销成本等,每一分钱都必须发挥最大的效用。因此,许多创业家便开始寻求天使投资人或创投的资金导入,要如何说一个动听的故事说服投资人,在众多新创企业中脱颖而出并得到资金挹注,即为创业过程中相当重要的一环。

创投投资的目的是使团队的财务收益最大化

投资人希望能够与创业家共同成长,形成共生共荣的健康循环。创投的事业目的为创造自身基金或代管基金全体的最大财务收益,并且协助新创企业快速成长。普遍来说,创投的事业目标是希望极大化资金回收金额跟出资金额的差额,也因此创投的财务收益最大化就是团队财务收益的最大化。除此之外,创投也希望在资金运用期间,得到内部收益率(IRR)最大化的前提下,进行新创企业的投资。平均而言,创投对于注入新创企业的投资IRR预期大约落于20%-30%左右。

创投是以新创企业的未来发展可能性为优先考量,例如挂牌上市(IPO)时的价值或者是被并购(M&A)时的价值,来判断出资的金额及条件。此外,创投并不一定会持有股份直到公司上市或是被并购,而有可能在新创企业进行下一轮融资时,根据专业财务判断,决定是否要处分股份或者加码投资。

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创投投资新创企业的三个判断基准:

①成长可能性(潜在市场规模)

首先,对于新创企业所开发的新产品或是独特的商业模式,创投最先注重的是创新产品或商业模式是否具有潜在市场。投资人并不是投资新创公司过去的业绩,而是投资在此新创企业将来的成长可能性。当新创所投入的潜在市场规模越大,且尚未出现强大竞争对手,对创投而言才是最具有魅力的!

再者,创投评估投资的新创企业商品或创新技术潜力须有一定市占率,最理想的市场规模基本上落在几十亿的范围,市场规模太大或太小都会让创投怀疑其合理性。

此外,新创企业在潜在市场的业务增长驱动力也是投资者非常重视的,若新创企业可开发比竞争对手更出色的技术、产品、商业模式,都可以增强业务的竞争力,实现业务增长,吸引投资者注目。

②产品独特性

产品独特性指的是新创企业所研发的产品技术或是商业模式的市场进入障碍(Barriers to entry)。投资人评估新创公司时,经常听到公司经营者认为自己的产品是世界上独一无二的存在,但并不表示该公司的产品拥有产品独特性,可能会是自身产品尚未进行市场验证,不清楚市场实际上对该公司产品是否有需求。虽然随着社会的需求变化或是技术革新,会创造出新的市场需求,但最先进入市场与在市场中变成领头羊往往不会是同一间公司。

③经营团队组成

新创企业的经营团队是否具有领域专业、人脉,或者是否为连续创业家等,都是投资者判断投资的一环。基本上创投非常重视核心团队成员的背景、经历以及过去的实际成绩。经营者除了需具备优异创新技术及专业知识,投资者也会判断经营者对该创业领域的熟悉度,作为审核是否具有高风险潜在失败率的依据。目前台湾最常遇到的状况为核心成员皆为技术背景,过度聚焦产品技术,忽略销售目标,使创业的道路更加崎岖艰辛。因此,引进商务发展团队,并且订定合理通路或行销规划,即为创业时相当重要的课题。

新创企业常常需要对应各式各样的工作事项。对于经营者团队,创投评估的是资金规划、事业合作、营运模式建立、管理模式、人才选用等,更重要的是该经营团队是否具有被指导(Coachable)的潜力,能够与外部投资人进行意见交换,沟通团队发展方向,并且内化到执行层面,带领团队一起达成短中长期目标。

因此,除了成长可能性、产品独特性外,经营团队的背景经历以及业务经验也是投资者在判断是否导入资金的重要环节。

创投评估是否投资的三项要素为「成长可能性」、「产品独特性」及「经营团队」。建议新创企业募资时一定要讲清楚公司的故事,让产品、技术优势在投资人面前一览无遗,并且清楚表达团队成员经历、创业理念,以及短中长期的里程碑规划,相信在募资的过程将会更顺利!


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