完成一份优秀的商业计划书,不是一步登天就能完成的,是要经过多次修改、完善才能逐渐达到完美。
| 市场是否需要您的产品或服务?
一般来说,需求不大甚至没有需求的市场,竞争力度也会下降,以至于给了你错觉,这是一个潜力巨大的市场,例如:我国是肉制品大国,你在回族地区卖猪肉制品绝对没有竞争对手,因为回族同胞不吃猪肉,他们信奉伊斯兰教,别说竞争了,卖都卖不出去。
你需要反复去论证:市场需要我的产品(或服务)。可以多加研究竞争对手的情况,了解他们是否有同类产品,同类产品的销售情况如何,是否有利润。
同时可以运用最小可行性方案,先做简单的产品做投放,测试市场反应,根据数据总结再决定是否大规模推广。
| 是否有大量的用户群?
用户群的大小决定了你们的增长速度和增长规模。在做用户群预测时,应该去调研下潜在市场的具体规模,用数据来分析该采用何种策略开发、占领潜在市场。
例如:你们要在A地区卖奶茶。奶茶的用户群是学生,以及年轻的OL。可以通过调查该地区有多少学校和写字楼,根据学校和写字楼的规模和密度,可以测算出潜在的用户群有多少。
| 能实现盈利吗?
一旦您确定:(1)市场有需要(2)有相当大的市场,就可以采用正确的策略来占领市场,但是要明确行动的目标:实现盈利。
针对你原本制定的市场策略做财务预测,首先你要先搞清楚哪些是启动成本,以及相关的运营成本,你的用户能接受的定价范围,是否有足够的现金流保持项目的运转,资金从哪里来等等,针对这几个问题,可以通过以下这几个财务表来回答:
(1)成本-收入预测表
(2)利润预测表
(3)现金流量表
| 谁适合做这个工作?
完成BP的初稿后,已经可以确定初步的工作安排。我一直都强调:专业的人做专业的事。
CEO是领导团队,CFO管钱,CTO管技术,COO管运营。你可以邀请合适的伙伴来加入你的团队。
| 你需要多少钱?
商业计划书中,推动投资人决策的是你的财务预测内容,这部分内容要回答以下3个问题:
(1)你需要多少钱来启动
(2)我能得到什么
(3)哪个时间点可以实现盈利并获得增长
商业计划书是感性描述,理性分析,那该如何科学、系统地去分析这些问题?这里我给大家介绍一个简单又实用的分析工具。
| SWOT分析
SWOT分析代表着优势,劣势,机会和威胁,它是企业常用的战略分析工具:
S 长处
这家公司做得好吗?
我们的资产是什么?
公司拥有哪些专家或专业知识?
与竞争对手相比,我们有什么优势?
是什么使我们与众不同?
W 弱点
我们缺少什么资源?
我们在哪里可以改善?
业务的哪些部分无法盈利?
什么使我们花费最多的时间和金钱?
0 商机
因为竞争错过了什么?
客户的新兴需求是什么?
我们如何通过技术升级来削减成本并扩大覆盖范围?
是否有新的细分市场?
T 威胁
我们的竞争对手表现如何?
经济中的更大力量如何影响我们的业务?
行业中正在发生什么?
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