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如何完善BP?给你的商业计划书提些棘手的问题

admin3年前 (2021-04-09)资讯中心390

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完成一份优秀的商业计划书,不是一步登天就能完成的,是要经过多次修改、完善才能逐渐达到完美。

完善BP可以从以下5个问题出发,轻松发现商业计划书的缺漏:

| 市场是否需要您的产品或服务?

一般来说,需求不大甚至没有需求的市场,竞争力度也会下降,以至于给了你错觉,这是一个潜力巨大的市场,例如:我国是肉制品大国,你在回族地区卖猪肉制品绝对没有竞争对手,因为回族同胞不吃猪肉,他们信奉伊斯兰教,别说竞争了,卖都卖不出去。

你需要反复去论证:市场需要我的产品(或服务)。可以多加研究竞争对手的情况,了解他们是否有同类产品,同类产品的销售情况如何,是否有利润。

同时可以运用最小可行性方案,先做简单的产品做投放,测试市场反应,根据数据总结再决定是否大规模推广。

| 是否有大量的用户群?

用户群的大小决定了你们的增长速度和增长规模。在做用户群预测时,应该去调研下潜在市场的具体规模,用数据来分析该采用何种策略开发、占领潜在市场。

例如:你们要在A地区卖奶茶。奶茶的用户群是学生,以及年轻的OL。可以通过调查该地区有多少学校和写字楼,根据学校和写字楼的规模和密度,可以测算出潜在的用户群有多少。

| 能实现盈利吗?

一旦您确定:(1)市场有需要(2)有相当大的市场,就可以采用正确的策略来占领市场,但是要明确行动的目标:实现盈利。

针对你原本制定的市场策略做财务预测,首先你要先搞清楚哪些是启动成本,以及相关的运营成本,你的用户能接受的定价范围,是否有足够的现金流保持项目的运转,资金从哪里来等等,针对这几个问题,可以通过以下这几个财务表来回答:

(1)成本-收入预测表

(2)利润预测表

(3)现金流量表

| 谁适合做这个工作?

完成BP的初稿后,已经可以确定初步的工作安排。我一直都强调:专业的人做专业的事。

CEO是领导团队,CFO管钱,CTO管技术,COO管运营。你可以邀请合适的伙伴来加入你的团队。

| 你需要多少钱?

商业计划书中,推动投资人决策的是你的财务预测内容,这部分内容要回答以下3个问题:

(1)你需要多少钱来启动

(2)我能得到什么

(3)哪个时间点可以实现盈利并获得增长

商业计划书是感性描述,理性分析,那该如何科学、系统地去分析这些问题?这里我给大家介绍一个简单又实用的分析工具。

| SWOT分析

SWOT分析代表着优势,劣势,机会和威胁,它是企业常用的战略分析工具:

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S 长处

这家公司做得好吗?

我们的资产是什么?

公司拥有哪些专家或专业知识?

与竞争对手相比,我们有什么优势?

是什么使我们与众不同?

W 弱点

我们缺少什么资源?

我们在哪里可以改善?

业务的哪些部分无法盈利?

什么使我们花费最多的时间和金钱?

0 商机

因为竞争错过了什么?

客户的新兴需求是什么?

我们如何通过技术升级来削减成本并扩大覆盖范围?

是否有新的细分市场?

T 威胁

我们的竞争对手表现如何?

经济中的更大力量如何影响我们的业务?

行业中正在发生什么?


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