我在10年前已经开始做BP代写了,那时候一份普通的商业计划书都要50页起,比今天的商业计划书篇幅更长,内容也写得更复杂。但是社会节奏越来越快,市场迭代日新月异,人们的观念和习惯也发生了改变,在今天,【精简美】已经是一种新的趋势了,因为人们现在已经很少有花2个小时读一份50多页文件的闲心了。
相对于【内容完整充实】,现在的商业计划书更注重【便于快速阅读】,要求突出基础内容,还要有基于真实数据的市场分析和预测。每次拿到客户40多50页的商业计划书,我都会告诉他们,如果你想投资人看你的BP,还能懂你讲什么,就别写成博士论文,化繁为简,内容简单粗暴有奇效。
在这里特别提醒,简化重点,不是简单的思维。保持简单,不是因为你没有充分思考论证你的想法,而是为了把你的观点整理的更清晰,能够快速且轻松地传达给投资人。
如果你准备开始写商业计划书,我建议你可以从以下4点进行优化:
一、不要使用长而复杂的句子。
除非为了表达语意而必须这样做。短句可以表达的,就避免复杂化,会更容易让人阅读。
二、避免行话、术语和缩略语。
您也许知道NIH的意思是「非我发明」,KISS代表「尽量简单」,但不要以为别人也知道。
使用简单、直白的语言。如「使用」而不是「利用」,「然后」而不是「在那个时间点」。
三、条列式重点。
列出要点是有好处的,可以帮助读者更容易消化讯息。但请避免「只列出」要点,需要解释时还是需用简短的句子将内容具体化。
保持简单的措辞、格式,和简短扼要的内容。目前大多数的商业计画,最多20-30页就可以涵盖你需要传达的一切,如果有需要,另外加上10页的预测规划和其他细节的附录。如果您已经制作了一份40多页长的计划,那你的概括能力一定有问题。
四、使用商业图表。
突显重要的数字,并容易理解。图表中所传达的讯息也很容易让人在附录中找到。另外,图表的使用技巧是:使用「条形图」显示最低限度的年销售额、毛利率、净利、现金流和净资产;「三维条形图」看起来比较精巧,但二维条形图通常更容易阅读。
只要这4招,可以帮你轻松做出一份投资人都爱看的商业计划书。
如果还想了解更多商业计划书的技巧,可以浏览我往期分享的好文,也可以直接来问我哦~