相信这是许多人在写商业技术书时，提出的第一个疑问：尽管已经找了一堆的大纲架构或免费模板作为参考，仍是千头万绪，不知要准备哪些内容才能写好整化一份商业计划书。
一份好的营运计划书就好比一盘美味的佳肴，一位厨师要料理这份美味佳肴，定会于事前准备各项食材、配料、佐料 等等，等万事俱备后，厨师就会用自身的专业与经验，在一定时间内完成这道佳肴而端出给客户品尝。而 "600BP" 多年以来就是担任这个 "厨师" 的角色。
市面上或网络上 虽然有很多免费食谱、提供贩售购买的食谱，甚至是知名厨师分享或公开的食谱，但是不是每个人依照食谱准备好各项食材、配料与佐料，就能够料理出一道美味的佳肴呢？答案是大家心理可想而知的。
在制作一份 "商业计划书" 之前，要事前准备各项所需的内容，这些内容若全部展开，会多达10 几页A4纸张的内容。"600BP" 在服务客户的过程中，都会在签约之后，给予客户这份10几页的准备清单，作为客户准备资料与正式访谈的依据。
以下就提出一般营运计划书应该准备或制作所需的十大项重点内容，可以作为写作参考，但实际上会依各种行业或事业属性的不同而有差异。
一、产业概况与市场分析
在商业计划书中，必须根据自己公司或事业所处的行业或产业背景，进行产业概况与市场分析，让人清晰了解公司或项目所处的，产业的背景概况与市场概况。
基本上，这部分的资料偏重于搜集与汇整，主要呈现该产业之市场规模、产值、产业环境概况、发展趋势、甚至更进一步的市场分析、主要市场竞争者、产品或技术或价格等等相关的市场面分析。由于涉及或搜集的资料相当广泛，通常这也是整份计划书撰写过程中，最花时间的部分。因此，若是委托 "600BP" 处理营运计划书，这部分就是由我们全权处理。
二、公司事业简介与经营团队
一般而言，公司简介包括：成立缘起、市场定位、经营理念、质量策略、公司愿景……等内容，可以单独每个区块做内容说明，但有的公司简介过于简单、甚至不到百字，就需要再多完整化一些，以让人更了解公司的发展过程与重点概要。如：有点历史的公司，就能提出 "公司大事纪"；若是较有规模的公司，往往也会将 "产品、技术 或 重要客户群" 等重点内容带入，成为简介的一部份，甚至可以列出公司的荣耀与得奖事迹、媒体报导，以突显公司在市场上的声誉、口碑与知名度。
至于经营团队的介绍，在投资或募资计划书中，是非常重要且不可缺少的一环。一家公司值不值得投资，人才与技术往往是关键。因此，适当的包装公司经营团队，对营运计划书绝对有加分的作用。有时，也可以详细介绍策略合作伙伴，因为策略合作资源的多寡，可以呈现公司的价值或优势。
此外，若是增资计划书或投资计划书，通常也会介绍公司现有股东结构与持股比例，或者介绍公司业务现况，可以让未来的投资者了解公司目前在股东结构或业务发展的现状。
三、产品（或服务）内容介绍，与技术或专利说明
产品或服务内容的介绍，是最能直接呈现公司或事业的整体内容。如果是产品介绍，可以用使用分类法，或系列分类等较有逻辑的方式呈现，重点介绍各项产品的特色、内容、价格等等。如果是服务内容的介绍，一样可依类别做各服务项目、服务内容、服务流程、收费方式等相关的介绍。重点就是要让人了解自己公司的产品或服务有哪些。不过，不是单纯将产品型录整套放到计划书内，若有完整的产品型录介绍资料，可以单独再提供给需要了解的人看，但在计划书中，还是要撷取重点，让阅读者可以迅速掌握与了解公司的产品与服务。
技术或专利的说明对于产品或服务是带有技术性或专利者而言，非常有必须的。可以展示公司各种新型或发明的专利资料，以及未来的专利布局。一方面，可以让人了解公司在技术与专利的价值与优势；另一方面，适度展示技术或专利的内容，更容易获得股东获投资者的认同。在不造成商业机密 或 know-how 外泄的情况下，适度地揭露技术性内容或说明，能让公司更获得外界的很肯定。实际的内容呈现方式，皆会依不同的行业或产业别，而有不同的差异。
四、五力分析与SWOT分析（或简称竞争力分析）
为了让外界更了解公司的竞争力，通常在商业计划书中，通过五力分析与SWOT分析内容，让外界以最快速的方式理解公司在产业的各项竞争威胁，内部的优劣分析、外部的机会威胁等分析。
所谓五力分析，即是以PORTER 五力分析模型来分析本事业产品所处的产业及其竞争对手，此模型认为影响产业竞争态势的五项因素为：现有产业的竞争者、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力，以及购买者的议价能力。
至于SWOT分析方法，即优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。而在机会（ Opportunities ）与威胁（ Threats ）外在环境分析，其基本组成即包含了 PEST 相关分析，其中 P 为政治（ Political ）、 E 为经济（ Economic ）、 S 为社会（ Social ）与 T 为技术（ Technological ）。因PEST已经融入SWOT分析中，因此，"600BP" 认为若不是非有必要，通常是无须单独另作 PEST分析的。
如同神通集团董事长苗丰强所言：任何企业，只要好好认识自己，并且看清楚周遭环境，左手把握自己的条件（SWOT），右手握住大环境变化（PEST），就可以运用科学算命，掌握自己的命运。理性思维之科学算命，是企业经营方向控管重要分析工具。
五、营运目标设定
营运目标可分为质化目标与量化目标两种，通常商业计划书会给出短期营运目标（2年内）、中期营运目标（3年内）的营运目标与重点工作。其中，量化目标可以预估财报的数据作为订定的依据；而质化目标则是说明在短期、中期阶段公司所要发展的重要事项。
六、公司组织架构与人力配置规划
公司组织架构与人力配置规划是息息相关，公司未来五年发展之组织架构与各部门之人力配置，是必须在营运计划书中交代说明清楚的，尤其人力编制与预估的人事成本又有相关联。
若是一般的公司的营运计划书，这部分是很单纯，如果有分公司或者门店，则必须将分公司或门店在整体的组织架构中单独列出。但若是制造业的事业体制，组织架构就会略微复杂，尤其是属于制造的人力，归属于直接人力成本，也就是制造成本之一，在财报预估上必须清楚分开。
七、市场营销与营运管理策略（或简称公司营销策略）
一般而言，市场营销策略可以通过营销4P策略作说明，即产品内容、价格、市场通路、推广策略等，或加上其他观点之策略， 如网络营销策略等。此外，根据不同公司事业或产品销售的属性，也可列出如年度营销策略、全球销售策略，有经销、代理制度的公司，可再列出经销商策略、海外代理策略等等。而公司的营运管理策略，通常可列出：产品研发设计、产品库存管理、人员训练管理策略、员工考核、企业KPI质量管理等等。
值得提醒的是，所谓策略，不是很多细节的执行计划，而是重点说明的未来预定执行策略，甚至这些策略相关的成本或费用支出，都需提现在财报预估中，如产品研发费用、营销费用、代理授权金的收入、年度参展或差旅费用等等。
也有一些商业计划书，会针对运营情况，对品牌或产品作STP分析，或者商业模式说明，即依Osterwalder商业模式图，通过四大沟面、九大要素将公司事业之商业模式作一说明。
八、各项成本与费用分析（即财务规划或财务计划）
这是各类营运计划书中，最核心也是最关键的部分。通过各项营收、成本、费用的合理预估分析，进而得出三大预估财务报表 - 损益表、资产负债表与现金流量表等，其合理性与较保守的预估，能让计划书具有一定的说服性。若本身无法进行财务这方面预估作业的能力，应该委托具有财务规划能力的专业机构来执行与制作，而非自己简简单单地预估营收与成本，这样就无法具有一定的说服性。
另外，若是已经有营运一段时间的公司事业，应该交代过去三年或五年的财报状况，尤其是具有一定资本规模的企业，无论公司盈亏，都应交代过去几年的财税签报表。而预估未来的财报，依计划书的需求属性，可以新投入的资金独立制作全新的预估财报，或是承接现有的财务状况或资产状况的数据，进行未来五年财报的预估，主要是要看这份营运计划书运用的目的来决定。
九、资金运用与股权结构规划
商业计划书的目的，是要获得增资或募资，就必须说明资金配置，可以通过财报中的资产购置资金、存货、营运周转金作资金需求与合理性运用的说明。如果有开放外部股东入股或溢价发行增资，则必须再说明未来股权结构规划，一方面，让现有股东能先藉由营运计划书预定增资后的股权结构，另一方面，也能让有意投资入股的外部股东，评估项目的未来可能性与溢价入股资金需求的合理性。
根据我们多年项目经验总结，通常外部投资股东会先实际或实地与现有公司营运团队或股东接触，了解公司的现况与未来发展的资金需求，先形成一定的共识或有更进一步的意愿，接下来就需要有更详尽的营运计划书说明，作最后的评估。
十、各项风险评估与管理
「各项风险评估与管理」通常是预先模拟公司在事业经营的过程中，提出在 市场、产品、管理、财务等 可能会遇到的营运风险，以及如何应对的对策与作法，建议可从以下几方面思考：
A. 市场风险：如 竞争者众或竞争产品同质性高，不利业务推广销售等市场风险。
B. 管理风险：如 公司经营管理、人员训练管理、通路管理或区域经销商管理等 经营管理的风险。
C. 财务风险：如 发生营运资金不足、周转金不足问题、应收款无法催收问题等财务面的风险。
D. 产品风险：如 产品采购运输之风险、产品导入市场的风险、产品客制化设计或代工风险、山寨复制风险 … 等产品相关的风险。
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