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如何写一份适合的自己的商业计划书?先来认识下不同类型的商业计划

admin1个月前 (06-21)资讯中心19

不同类型的商业计划,具体取决于企业的发展需求。不同的情况需要不同类型的商业计划,有效的商业计划将与其预期用途相匹配。了解特定类型计划的具体用途将有助于您为企业的未来制定更好的路线图。让我们来看看商业计划的类型及其差异,在本文中,我将介绍这些不同类型的商业计划:

(1)每个企业都应该拥有的精益计划

(2)适用于需要向外界(如银行或投资者)展示计划的人的标准商业计划

(3)一页商业计划书

(4)创业企业的商业计划

(5)可行性计划、内部计划、运营计划、年度计划和战略计划

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精益计划:跟踪和成长

所有企业都可以使用精益计划来管理战略、日期、生产、里程碑、活动和现金流。

精益计划比正式的商业计划更快、更容易、更有效,因为它不包括您和您的合作伙伴或员工已经知道的摘要、描述和背景详细信息。如果您正在尝试发展业务并希望将其用作工具来根据您的预测跟踪财务和里程碑,以便您可以对机会做出快速反应并快速应对挑战,那么这将非常有用。

精益计划包括特定的截止日期和里程碑,以及为满足它们而分配的预算,因此您的团队可以跟上进度。

精益计划包括四个基本要素——所有这些要素都是一般业务管理的功能:

1. 您的指导策略

使用简单的要点来定义您的目标市场、业务产品、基本业务标识和长期目标。

2. 用于执行策略的策略

包括营销决策,例如定价、渠道、网站、社交媒体、促销和广告。产品或服务策略也适用于此,包括定价、发布日期、捆绑策略、配置、新版本以及交付或包装。其他策略可能会定义招聘职位、所需培训等。

3. 衡量你进步的具体细节

假设、里程碑、绩效的客观测量、任务职责以及要跟踪的数字的列表。

4. 基本数字

这是您公司的基本财务计划,包括您的销售预测、支出预算和现金流量。可以使用基本的 excel 电子表格来监控这些区域中的每一个,当然使用专业的财务表格工具可以让你效率更高。

精益计划的价值始于计划,但这只是开始。真正的管理是通过精益计划来指导您的业务,您可以定期审查和修改该计划,跟踪进度和绩效,并定期进行路线修正。

标准商业计划书:获得资金

如今, 标准的商业计划书形式不限,但内容都要求十分精简。

最标准的商业计划从执行摘要开始,包括公司介绍、其销售的产品或服务、目标市场、战略和实施里程碑、目标、管理团队以及财务预测和分析等章节内容。

可以将您的精益计划视为标准计划的良好初稿。这些完整的预测包括三个基本的财务预测(也称为备考报表):损益、资产负债表和现金流。每个标准的商业计划都需要加上这三个要素。

现金流预测是一份标准的商业计划书的重要组成部分。企业需要现金才能保持营业,即使企业可以在没有利润的情况下暂时生存,它仍然需要现金来支付账单。由于仅靠利润并不能保证银行有现金,因此预计现金流量至关重要。

许多标准计划还包括人员支出表,一些标准计划需要额外的预测来满足特定商业计划活动的需要,例如,寻求外部投资的计划应包括对投资者最终退出的讨论,当然还有投资资金的计划用途。支持银行贷款申请的商业计划,可能需要包括预计财务比率,例如债务与权益比率、速动比率或流动比率。

一页商业计划书:快速总结

有些人指的是他们所谓的一页商业计划。这是一份仅包含重点的一页摘要,用于提供对业务的非常快速的概述。

可以在一个页面中总结目标市场、业务产品、主要里程碑和基本销售预测。此类摘要可用作银行、潜在投资者、供应商、盟友和员工的摘要。一页的商业计划也可以称为商业宣传。在此处下载一页商业计划模板。

创业公司需要什么样的商业计划书

每个初创公司都应该制定一份商业计划,通过对重要列表和数字的有根据的猜测来分解步骤和要求。

创业公司的商业计划有时被称为创业计划,但有些人认为所有商业计划都是为创业公司准备的,只有创业公司才使用商业计划书。事实并非如此,因为规划应该是业务管理的一部分。

在大多数情况下,创业企业最好的商业计划是精益计划,其中包括预计的启动成本、启动步骤和里程碑。启动成本包括发布前产生的费用,例如法律费用、品牌成本,如徽标和图形、网站、标牌以及办公室或商店的装修,加上所需的资产,例如起始库存、车辆、设备、办公家具,以及最难估计和最重要的——在银行启动资金。

虽然带有额外创业信息的精益计划对大多数创业公司来说都很好用,但当创业公司需要银行或投资者的资金时,还是需要一份标准的商业计划书,包括对投资者退出策略的讨论,并且几乎总是说明计划使用所需资金。

您可以使用此启动计划与合作伙伴讨论您的决策考量。这种简洁的计划有助于决定是否继续一个想法,以帮助判断这是否是一项值得追求的业务。如果您决定开展业务,随着时间的推移,您可以随时对你的计划进行必要的添加。

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内部计划与标准商业计划有何不同?

内部计划在很大程度上是我们所谓的精益计划的另一个名称。

与精益计划一样,它们将反映贵公司内部的需求。但内部计划不适用于银行、外部投资者或其他第三方,因为有些内容涉及核心的商业机密,不宜公开。

运营计划或年度计划:跟踪目标并监控进度

运营计划或年度计划与精益计划一样,包括具体的实施里程碑、项目截止日期以及团队成员和经理的职责。

这是用于保持正轨以实现您的企业目标的计划。规划您的企业目标可以让您的公司分配优先级、关注结果并跟踪您的进度。运营计划涵盖了企业的内部运作,概述谁应该做什么,以及他们应该什么时候做等具体细节。

当然,现金流在这里也很重要。例如,您的里程碑需要有足够的资金来实施,并且您需要跟踪进度以便了解您的支出。

增长或扩张计划

这些可能是精益计划,甚至是标准的业务计划,但侧重于业务的特定领域或业务的一个子计划。

例如,创建新产品的计划就是增长计划。这些计划可以是内部计划,也可以不是,具体取决于它们是否与贷款申请或新投资相关联。需要新的外部投资的扩张计划可能需要包括完整的公司描述和产品、市场和管理团队的背景,就像投资者的标准计划一样。贷款申请也需要这么多细节。

但是,用于设置内部资助的增长或扩张步骤的内部增长计划可以跳过这些描述,就像精益计划一样。可能没有必要包括公司整体的详细财务预测,但至少应该包括对新企业或新产品的销售和费用的详细预测。

战略计划

战略计划是人们根据具体上下文使用不同的另一个短语。

通常,战略计划是内部计划,但没有太多关于细节和财务预测的细节。它通常比精益计划更详细地介绍战略和战术,因此它有更多的描述和解释。然而,没有执行力的战略是没有用的,所以一个好的战略计划必须考虑到实施,这意味着对资源和时间的一些考虑。

当您为公司制定战略并决定如何实施它时,需要在战略计划中做企业内外部因素分析,也就是 SWOT 分析。以下是一些SWOT 示例。

· 贵公司哪些方面做得好?随着公司的发展,您希望发挥自己的优势。战略通常是选择正确机会的问题,资源应该战略性地集中到它们将提供最大整体利益的领域。

· 战略计划更适用于大型企业,在大型企业中,高级管理团队和顾问会制定高级战略,这是体量需求。

· 在没有数千名员工的企业中,战略很少存在于真空中,几乎总是作为业务计划的一部分制定,无论是精益还是标准。一旦你对你的战略有了一个想法,你必须有一个实施它的计划。这是计划的里程碑部分成为关键的地方。

· 为了有效地执行您的策略,分配职责并制定一个跟进时间表至关重要。您使用的实施策略将积极推动您朝着实现目标的正确方向前进。这本质上是商业计划书的功能。

前进的资源

了解不同类型的商业计划书,这是制定商业计划书的一个很好的起点。如果您正在了解有关商业计划书以及如何编写它们的更多信息,您可以了解下我们的商业计划书样本库和我们的详细商业计划书编写指南,这些都是有用的资源。


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