商业计划可以成就或破坏小型企业，一个强有力的、详细的计划为未来提供了清晰的路线图，迫使您思考商业理念的有效性，并可以让您更好地了解您的企业的财务状况和竞争情况。
商业计划通常着眼于三到五年，详细说明您的所有目标以及您计划如何实现这些目标，商业计划书表明你已经准备好并且已经全面审查了你的商业想法。
“如果你没有财务预测，这是商业计划的一部分，那么很难向银行展示你将如何偿还贷款，”
1、执行摘要
这是您的商业计划书的第一页。它应该包括一个使命宣言，它解释了您的业务的主要重点，以及对所提供的产品或服务的简要描述、所有权结构等基本信息以及您的计划摘要。
2、公司介绍
本节提供您的小型企业的快照。它包含重要信息，包括其注册名称、任何实际位置的地址、业务关键人员的姓名、公司历史、业务性质以及有关其提供或将提供的产品或服务的更多详细信息。
3. 目标陈述或业务目标
目标陈述应该清楚地定义您公司的目标，并包含详细说明您计划如何实现这些目标的业务战略，它准确地说明了您希望在短期内和长期内完成的工作。
如果您正在寻找外部资金，您可以使用本节说明您为何明确需要资金、融资将如何帮助您的业务增长以及您计划如何实现增长目标。关键是要清楚地解释所提供的机会以及贷款或投资将如何发展您的公司。
例如，如果您的企业正在推出第二条产品线，您可能会解释贷款将如何帮助您的公司推出新产品并在未来三年内将其销售额提高 50%。
4、业务及管理架构
在这里，您将列出您的企业的法律结构——例如独资企业、合伙企业或公司——以及企业的关键员工、经理或其他所有者。它还应该包括每个所有者拥有的所有权百分比以及每个所有者在公司中的参与程度。
5. 产品和服务
在本节中，您可以详细说明您提供或计划提供的产品或服务。它应包括以下内容：
解释您的产品或服务如何运作
您的产品或服务的定价模型
您服务的典型客户
您的销售和分销策略
为什么您的产品或服务比竞争对手提供的更好
您计划如何填写订单
您还可以讨论与您的产品或服务相关的当前或正在申请的商标和专利。
6.营销和销售计划
这只是对您的营销策略是什么以及您将如何执行它的解释。在这里，您可以说明您计划如何说服客户购买您的产品或服务，或者您将如何培养客户忠诚度以促成回头客。此部分还可以突出您的业务优势，并专注于使您的业务在竞争中脱颖而出的原因。
7. 商业财务分析
如果您是一家初创公司，您可能还没有太多关于您的企业财务状况的信息。但是，如果您是一家寻求 小企业贷款的现有企业，则需要包括收入或损益表、列出您的资产和债务的资产负债表以及显示现金来源的现金流量表进出公司。
您还可以包括突出您的业务财务状况的比率，例如：
净利润率：您保留为净收入的收入百分比
流动比率：衡量您的流动性和偿还债务的能力
应收账款周转率：衡量您每年收取应收账款的频率
8. 财务预测
如果您正在寻求融资或投资者，这是您商业计划的关键部分。它概述了您的企业将如何产生足够的利润来偿还贷款，或者您将如何为投资者赚取可观的回报。
在这里，您将提供您的企业在至少三年内的月度或季度销售额、费用和利润估算——假设您获得了新贷款，未来的数字。准确性是关键，因此在做出预测之前，请仔细分析您过去的财务报表。
你的目标可能是激进的，但它们也应该是现实的。“如果你能证明它是合理的，那么乐观是可以的，总的来说，你不想因为过于乐观而以消极的方式脱颖而出。”
您想证明您的企业可以产生足够强大的现金流来支付贷款的定期债务。但你也应该解决业务的各种风险因素。
9. 附录
列出您无法在其他地方填写的任何支持信息或其他附加信息，例如关键员工的简历、执照、设备租赁、许可证、专利、收据、银行对账单、合同以及个人和商业信用记录。如果附录很长，您可能需要考虑在本节开头添加目录。
商业计划提示和资源
既然您已经编写了商业计划，这里有一些提示可以帮助您的辛勤工作脱颖而出：
避免过度乐观：如果您在当地银行申请商业贷款，信贷员可能非常了解您的市场。提供不合理的销售估算可能会损害您获得贷款批准的机会。
“他们知道在那个市场上，你可以期待这类业务的销售额是多少，”艾伦说。“如果你的销售预测比其他企业高 50%，他们就会知道你不现实，这对你不利。”
保持简洁：艾伦说，一份好的商业计划只需要 15 到 25 页，只要计划清晰、简洁并包含所有相关信息。
专注于业务计划的关键要素，避免因业务的技术方面陷入困境或使用过多的行业术语。您可以随时将支持信息或其他重要细节放在附录中。
校对：拼写、标点符号和语法错误可能会跳出页面，让贷方和潜在投资者失去兴趣，将他们的注意力从您的业务上转移到您所犯的错误上。如果写作和编辑不是您的强项，您可能需要聘请专业的商业计划书作者、文案编辑或校对员。
“我总是觉得，如果这个人甚至懒得校对他们写的东西，这个人在经营他们的业务时有多注重细节？”
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