在写商业计划书时，竞品分析是不可或缺的市场分析内容。竞品分析不仅帮助开发产品、解决问题、察觉趋势以及提升工作效率，除了产品开发需求外，对公司来说，有助于辨识市场发展趋势，产品变革甚至是新的商业模式。在商业计划书中，这一部分可以让投资人快速了解项目的市场地位，已经竞争激烈程度、竞争优势等。
就如何做好商业计划书的竞品分析报告，我们为各位总结了一些实用技巧。
· bp-竞品分析需要准备哪些资料？
一、公司分析
公司分析的内容包括对手公司的背景、组织架构、团队成员、资本结构及财务状况等。从团队成员的背景，可以推测对手公司能力如何，有什么可能发展方向。组织架构完善程度、人员多寡，都能够知道对手的强弱项在何处。
资本结构、财务状况等，则是可以了解对手是否有获利，是否有资金扶持。财报得知业绩状况、毛利以及不同产品线营收比重，可做为公司资源配置的参考依据。
二、定位分析
定位包含公司产品定位及目标市场定位。产品定位可以粗略分为高中低端，例如法拉利定位为高性能跑车，宾士、BMW则定位为豪华车，相较之下Toyota、Ford、Honda等则为平价车款。此外，车款也包含小中大型房车、休旅车、皮卡、豪华跑车等。公司会依据其自身优势及目标，决定产品定位。目标市场则是市场分布区域，例如台湾大车队遍布全台，车辆数有21,000辆，占全台计程车数量约24%。台北市及新北市就占了2/3，为双北计程车数量的28%。但新梅计程车行在桃园地区有700余辆车，约为15%，属于区域型的无线电计程车行。
三、策略分析
这部分包含对手商业模式、市场策略及经营策略等。了解对手的团队运作方式，例如对手A重行销、通路管理，但轻技术开发；对手B产品品质普通，但走低价路线，满足关键通路需求为主；对手C则是著重在技术开发及客户服务，但通路管理较弱等。了解了对手的经营策略，再根据自身优势调整，有利公司争取市场地位。
四、产品分析
产品分析相对直观，取得对手产品后，使用产品、测试，规格及功能比较、拆解并回复至原始状态。此外，也可以比较产品在极端环境或者极端使用状况的稳定性、可靠度等。拆解产品并审视系统架构及设计概念，也会有助于我们开发产品、研发新技术。
五、客户分析
客户分析包含对手客户的分布情况，可以是客户/用户的年龄、性别，产业别、工作、区域、使用时间、使用环境、使用频率等。此外，也可测试其客户服务、退货处理流程，了解其优缺点。
竞品分析内容
· 竞品分析的流程
太过广泛，没有重点的数据分析报告，很容易让人迷失，应根据项目的融资需求，针对某个点深入研究。
竞品分析面向应该包含市场、技术规格、业务推广模式以及商业模式等。从选定竞品、收集资讯、分析竞品、产出结论到定期追踪，总共有五个分析步骤：
一、选定竞品
竞品包含直接竞品、间接竞品及潜在竞品。直接竞品就是功能、规格完全一致的产品；间接竞品就是规格相近。
直接竞品：市场相同、客户群体针对性极强、产品功能与用户需求度极相似。
间接竞争：功能互补，用户高度重叠，不具直接利益竞争，但有潜在威胁。
潜在竞争：目前无直接的用户重叠，也没有利益竞争，但潜在客群相同，技术、产品概念、营利模式上在日后可能会有所重叠。
二、收集信息
收集产业的竞争公司、定位、策略、产品等相关资讯。
三、分析竞品
针对使用者介面、外观、使用流程、规格、功能、客户、技术….等资料进行分析比较、总结。同样的功能及需求，可通过不同的方法达成，可以通过比较可得知其差异。
四、产出结论
收集到的资料多半是客观，有限的。我们必须结合经验，提出假设、推论及判断，并且做出结论。结论包含两个内容，首先是竞品的总结，然后自身的行动规划。有了结论，才能让商业计划书一目了然。
五、持续追踪
做分析的目的，最终还是回到开发产品，改善产品，增加产品竞争力。竞品分析报告只是一个手段，只是开端。作为产品对手资讯永远收集不完，我们可持续追踪以增加资料量及准确度。报告只是一个手段，真正执行产品的设计开发，才能验证、调整，逐步让产品变得更加完美，提升个人对产品及市场的认知，增进工作能力，这也是商业计划书的可持续性提现。
竞品分析流程
一般来说，商业计划书中的竞品分析需要有权威的数据支撑，才能使人信服。若是自己整理数据，工程量巨大，且很难抓住分析重点。600bp与上市创投机构合作，共享一、二级市场大数据库，覆盖1000+行业权威数据，且有10年经验的bp团队，专业的事情专业的人做，我们可以为您提供专业的市场竞品分析服务，欢迎咨询。
