您是一名企业家，希望将您的想法变成一项业务吗？你有商业计划吗？关于新企业在刚起步时是否需要商业计划，还存在一些争论，特别是如果他们不要求钱的话。据《Burn the Business Plan》一书的作者 Carl Schramm 说，许多大公司在刚开始时并没有商业计划：

“如果你去看看这些传统大公司——美国钢铁公司、通用电气、IBM、美国航空公司，或是这些新兴的企业，比如亚马逊、苹果、Facebook、微软，这些公司在他们之前都没有制定过商业计划就开始了。” 

并非所有企业都需要一个全面的计划。相反，我们建议小型企业和创业公司都使用“更精简”的版本来概述要点并突出优势，商业计划书应涵盖以下基础内容。

商业计划纲要

下面的大纲，简要概述了商业计划书每个部分应涵盖的内容。它不是一个标准方案，需要根据企业的实际情况完善和丰富细节。请记住，我们的原则是：要以最具吸引力和最专业的方式展示您的企业。

执行摘要

虽然它首先出现在商业计划中，但执行摘要通常是最后写的部分，因为它概括了整个计划。它提供了对您的业务的介绍和高级概述，包括您的使命陈述以及有关您提供的产品和/或服务的详细信息

由于执行摘要是您企业的第一印象，因此出色的内容至关重要，尤其是在您寻找投资人的情况下。

业务描述

提供有关您业务的信息，包括您产品/服务解决的问题类型，以及您最有可能的买家。您可以通过行业的概述来扩展此描述，包括行业发展趋势、主要参与者和预估销售额。本节应该对您在行业中的位置给出积极的描述。通过描述您或您团队的专业知识以及您的竞争优势，让您的企业在竞争中脱颖而出。

市场分析

市场分析是商业计划的关键部分，因为它可以帮助您确定最佳的客户。要想做好市场分析，请彻底研究您的产品/服务的主要目标市场，包括地理位置、人口统计、目标市场的需求以及目前如何满足这些需求。这里的内容，主要是为了证明您对用户群有充分而透彻的了解，以便您可以对他们可能购买的数量做出明智的预测，并说服其他感兴趣的人。

竞争分析

在准备撰写竞争分析部分时，您需了解直接和间接竞争对手在市场上的成功程度。商业计划的这一部分包括对竞争对手优势和劣势、它们可能具有的任何优势以及使您的企业在竞争中脱颖而出的独特品质的评估。它还包括对您将如何克服进入所选市场的任何障碍的分析。

此处的主要目标是将您的企业与竞争对手区分开来，但强有力的竞争分析将能够说服潜在的资金来源，相信您的企业可以在市场上成功竞争。

销售和营销计划

销售和营销部分详细解释了您的销售策略、定价计划、建议的广告和促销活动，以及您的产品/服务的所有优势。在这里概述您的企业独特的销售主张，描述您计划如何将您的产品/服务推向市场，以及您将如何说服人们购买它们。

在制定您独特的销售主张时，需要回答：为什么人们要在我的竞争中从我这里购买？

所有权和管理计划

本节概述您企业的法律结构和管理资源，包括内部管理团队、外部管理资源和人力资源需求，管理团队中的每个人可以为企业带来的任何经验或特殊技能。

运营计划

运营计划提供有关您的业务将如何运营的详细信息。它提供您企业的位置、所需设施和设备、所需员工的类型、库存要求、供应商以及与您的确切业务类型相关的任何其他适用的运营细节，例如制造过程的描述或特殊项目日常运营中需要。

财务计划

创业通常是为了盈利，因此证明您对当前的财务状况、资金需求以及预计收入有深刻的认识非常重要。在财务部分，提供对您的资金需求的描述、您的详细财务报表和财务报表分析。商业计划的这一部分是您展示任何企业的三个主要财务文件的地方： 资产负债表、损益表和现金流量表，或者在新业务的情况下，现金流量预测。

附录

除了上面概述的部分之外，在您的商业计划的末尾，包括任何有助于建立您的商业理念的可信度或支持您的潜在成功的其他信息。您可以选择包括营销研究、产品照片、许可证、专利和其他知识产权、信用历史、简历、营销材料以及与您的业务相关的任何合同或其他法律协议。

如何组织您的商业计划

您的商业计划没有固定的顺序，顺序取决于您的目标。

如果您编写商业计划的目的是帮助您组织、收集信息和创建路线图，请以对您的流程最直观的方式进行组织。您可以将相似的内容组合在一起，例如与市场相关的所有材料（行业概览、营销分析、竞争分析和营销计划）。

如果您的目标是寻求资金，请根据您的受众的价值观来组织计划，并首先提供最好、最有说服力的材料。

添加标题页和目录

完成所有部分后，不要忘记在计划的开头插入一个标题页，然后是一个目录，列出每个部分和页码。

您的商业计划的外观很重要

如果您只是将编写商业计划书作为一种练习，那就只为你而写，不用拘泥于设计与风格，只需将您的所有想法放入模板中。但是，如果您正在寻找资金或投资者，商业计划书是一份正式文件，为了给投资人留下深刻的印象，还是需要做风格统一和专业设计。如果你不擅长这个，那就找专业人士来做。

常见问题

商业计划书应该多长？

一份好的商业计划没有固定最少页数、最多页数，因为长度取决于您的业务需求。您的商业计划应该足够简短，涵盖基本要素，没有冗余或冗长的内容，以向您的听众证明您的业务经过充分研究和充分考虑。一个规模不大的创业公司的简单BP可能需要 40 页左右，而更复杂的BP可能需要 100 页，包含融资策略、产品图表、行业数据或风险投资等内容。

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