创业时不知道该如何撰写计划书？还是在提计划时总是被否决？好的BP能让你获得机会，此篇文章根据投资经理们大量的投资经验，总结出一份完美商业计划书的必备要素「十要和十不要」，删掉10个不该出现在报告中的数据及数据，再加上10个BP中必备的原则，让你有更清楚的方向去有效呈现你的商业计划书。
商业计划书撰写技巧十不要
因为用关键词和图表来表达信息的效率是远高于纯文字的。
第二：不要在PPT里加入复杂的动画
动画是非常不利于信息的高效传播的，所以不要给自己增加障碍，拒绝动画。
第三：不要套用PPT模板
相较于套用PPT模板，我们认为只用白纸黑字的效果更好。
第四：不要用一些烧脑又难懂的概念、缩写和符号
在大家的专业领域里往往有一些特有的概念、缩写和符号，但没有从事过这个领域的投资人可能并不知道，这就增加了他们的思考成本。
第五：不要直接贴市场数据在行业报告里
行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究粒度比较粗糙，而创业往往是从细分市场切入，行业报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。
第六：不要把团队成员的介绍全部放上去
投资人往往只关心那些有股分的、最为核心的三四个人，或者关心你的创始人团队能力和业务需求是否匹配。
第七：不要有合伙人兼职的状态
第八：不要平均划分股权
投资人最愿意看到的股权结构是721分配，就是CEO占70%、第二重要的创始人占20%、第三重要的创始人占10%。
第九：不要做不合理的业绩预测
做业绩预测的时候只要把重点的数字写明，并且预测要合理适当就是最好了。
第十：不要做过于长远的发展计划
所以一年以上的规划都是没有太大意义的，建议在具体业务上只做半年到一年的规划即可。
商业计划书撰写技巧十要
建议采用BP-[项目名称]-[轮次]-[更新年月]的形式，因为这相对符合投资人的存储习惯。
第二：发送BP的时候最好要使用PDF格式发送
第三：全篇下来最少要有三个亮点
①市场规模、市场增长率以及市场政策红利等
②核心团队中有名企、名校、连续创业者或者有特别与项目需求匹配的能力等
③业务针对后进入者有壁垒，针对同期进入者有竞争力
④已开展的业务数据呈快速上升趋势
⑤上轮投资人是知名个人或者知名机构，等等
第四：要在页面标题里就写明亮点
一份10页的BP，去掉头尾之后还剩下8页，也就是可以放置8个大标题，可以写出项目的8个亮点。
第五：数据出现的时候最好近期要呈现上升趋势
提醒大家要正确选择融资的时机，不要在需求没有充分验证的时候去融资，这样容易事倍功半。
第六：团队的照片要放真实头像
最好是团队使用统一风格、统一大小的职业形象照，这样一来比较美观，二来体现了对做事情、做产品的极致追求，三来可能因其良好的气场而加分。
第七：团队成员的经历要跟项目强相关最好能够用标签来表达
这些要点应该用标签的形式突出表达，而不是流水帐式的去介绍每一个人，而如果只是成段的文字，绝大多数人会选择忽略。
第八：融资需求要用范围来表达
最好的办法其实是写一个范围，融资額和出让比例分别有一个上限和下限，一般来说比例在10%-20%之间。
第九：竞争对手分析一定要认真做
对竞争对手的业务一定要真的有了解，越深入越好，如果这时候你表现出了对竞争对手的不了解，投资人很难相信你能在这条赛道上一马当先。
第十：最后一定要留联系方式
可能有些创始人觉得留联系方式会泄露电话号码，那我们就建议留微信，这样可以审核对方的好友邀请及信息内容，就可以避免骚扰了。
