执行摘要是商业计划书中最重要的部分，因为优秀的执行摘能够吸引投资人继续往下看，可以决定成败！
执行摘要只有一个目标：让投资者阅读您商业计划书的其余部分。
站在读者的角度
投资人的收件箱可能塞满了形形色色的商业计划书，不可能每一份都深入了解。因此，他很可能只在不到 2 分钟的时间内浏览每个商业计划，并只选择最有前途的项目。
如何让你的执行摘要脱颖而出？
先上表格。通过使用短段落，而不是长文本，这样可以使文本易于阅读。一定要保持简短：最理想的情况，1页就能把你的想法讲完。
然后是内容本身：直奔主题。用几段介绍：想法、团队、市场、盈利潜力和资金需求。不要试图在太多细节中涵盖所有内容，如果投资者感兴趣，他将阅读计划的其余部分以获取详细信息。
执行摘要的介绍
投资者（或银行家）将首先检查项目是否符合其投资标准：
（1）想法和资金要求与他的投资阶段相匹配：种子、A 轮、成长或杠杆收购
（2）该行业在其投资组合中并未过度分配：投资者有他们规定的多元化标准，银行则由其信贷委员会规定
（3）市场足够大：对股票投资者尤其重要
（4）团队拥有正确的技能
您的执行摘要的介绍必须简要涉及上述所有要点，然后再在执行摘要正文中详细介绍它们。
例如：
某公司成立于 2011 年，通过其网站提供 A/B 测试解决方案，并在 2012 年创造了 100 万的营业额。该商业计划的目标是寻求 20 万的融资以发展，公司的市场2012 年 A/B 测试市场的份额约为 23 亿。该公司由 3 名经验丰富的企业家领导，并雇佣了另外 2 名员工。
执行摘要正文
执行摘要的其余部分必须遵循进展。从业务描述和团队开始，然后是市场和您的财务亮点，最后是资金需求。
· 业务描述
尝试用几句话介绍公司（法律结构、地点、股东和管理团队）、其活动以及迄今为止的主要里程碑。
目的是展示你们是一个合适的团队，可以来执行此项目，从而引起投资人的兴趣。如果您在团队中存在一些技能差距，您需要通过展示您将如何填补差距（招聘、外部顾问）来解决这个问题。
投资人需要知道：
（1）他将投资什么
（2）股东有谁
（3）谁将领导该项目
· 市场
下一步是简要概述市场：
（1）顾客：他们是谁？他们有几个人？市场的估计价值是多少？
（2）需要：客户为什么会购买你的产品？
（3）竞争：谁是你的竞争对手？是什么让你与众不同？
（4）策略：您的市场定位是什么？您将如何进入市场？
如果你在接触银行放贷方，通过该部分内容表明您的产品确实有需求，可以确保您将很快产生收入。如果您的商业计划书是针对股权投资者的，您还需要强调市场规模并证明有潜力建立一家大型企业。
· 财务摘要
在这里，您需要展示您的主要历史和预测财务状况，以及您预测的主要假设。
我应该提到哪个数字？这实际上取决于您的行业和阶段。至少，尝试显示：
（1）您的盈利：您的 EBITDA 为正数
（2）您产生现金：您的经营现金流为正
（3）您在增长：您的收入、EBITDA 和经营现金流量在定期增长
根据您所在的行业，您可能还想包括一些关键绩效指标 (KPI)。例如，软件公司的活跃用户数。
· 需要
通过说明资金要求和收益用途来完成执行摘要。如果需要，请详细说明要约（要约的股权百分比、理想的贷款期限等）。
如果您正在尝试筹集股权，并且已经收到一些投资者的具有约束力的报价，请在此处提及，这可以提高您项目的吸引力。
就是这样，现在您知道如何撰写出色的执行摘要了吧！还有什么问题，欢迎在评论区提出。
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