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市场会害怕破坏式创新!创业家如何成为说服大众与投资人的「福音传播者」?

admin11个月前 (09-22)资讯中心541

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「破坏式创新」为世界带来改变,在创业家眼中或许令人兴奋,但是在大众眼中可能欣喜多于担忧。如何通过「说一个有影响力的故事」勾勒出改变后的美好愿景与益处是新创公司必学的技能,在与投资人简报时,更需要过「说故事」强调你就是能实现口中美好的未来领导者。

从说故事指明改变后的未来愿景

改变促成了故事,没有改变就没有故事,我们之所以会把注意力放在某个故事上,就是因为它不断改变。我们想要知道接下来它会如何发展,故事能提起我们的兴趣,使我们投注其中,在气氛紧张与叙事的进行途中让我们保持专注,我们在观看一个好的故事时,会对角色与情势投入情绪。我们想要知道:故事什么时候结束?如果有一场扣人心弦的情节,我们会想知道接下来发生会什么事?你有很多改变可以拿出来谈,只要是与你目前的工作与企划最相关的改变都可以,你可以考虑以下范例:

· 我们改变了诊断疾病与治疗癌症的方法。

· 我们改变了购买食物的方式与吃下肚的东西。

· 我们改变了建造社群与找到相似他人的方法。

· 我们改变了工作、沟通与完成各种事物的方法。

· 我们改变了约会与寻找人生伴侣的方法。

· 我们改变了管理财务与规划未来的方法。

· 我们改变了研发软体、介面与互动的方法。

· 顾客改变了说故事以及和品牌互动的方法。

· 我们改变了购物与选择真正想要事物的方法。

· 有哪些改变影响了你的企业?

你很幸运,如今这个时代你无须花太多精力就能找到改变,改变是新的常态。

在面对持续、大规模且势不可挡的改变时,破坏是可预期的发展,这代表在各种混乱与预期之间,改变重新定义了人们过去行事方式的一种或多种观点,它创造了看待世界的新的方法。

这个改变会带来什么好消息?有哪些事物能使人们受到改变的吸引?为什么他们应该欣然接受改变?换句话说,他们能获得什么好处?

我们常遇到的问题,就是把改变描述成若隐若现的威胁(皮质醇),而非把改变描述成与我们的共同点相关的突破机会(催产素)。请记得,你不是来这里发表博士论文的,无论你的提案内容为何,用积极正面的方法陈述我们如今拥有哪些过去没有的机会,并解释这会带来何种帮助,将为你的提案带来优势。你架构提案的方法会大幅影响人们对提案的反应,也会影响你能否成功。利用语言与修辞强化你的讯息。

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投资人喜欢听到对未来的预设

如今互联网的影响无所不在,它遍及了我们的生活、我们的公司,将我们连结在一起。

二十一世纪的公司面对的是紧缩的科技循环,此循环创造出源源不绝的创新需求。与此同时,文化改变正在重新定义社会行为——数位身分、隐私权和情绪自我照顾习惯等等。同样的,在各种传统产业中的大型老牌公司,可能会难以预测有多少科技会改变他们如今使用的企业模式。以法律专业为例,境外人才与人工智慧正逐渐使他们的经济模式往谷底跌落,有些改变显而易见,有些改变则是我们容易忽略的。

具有影响力的故事叙述者会将各方力量——科技、经济与文化汇聚起来,替受众将这种力量的汇聚放进脉络中。

· 科技力量:硬体、软体、介面、外观、频宽等。

· 经济力量:更低的成本、更高的有效度、供需改变等。

· 文化力量:新社会价值、新兴潮流、重新定义常规等。

投资人很喜欢在简报时听到简报者证明各种力量正在聚合,我最近刚开始和一位以创投资金设立新创公司的执行长合作,他正在募集第五轮投资,在针对私募股权投资人的部分简报中,他们提到了力量的汇聚证明了点对点市场将会是商业界的未来,投资人非常喜爱他们如此预设世界走向,而且这和他们的投资主题相符,投资人作出了预料之中的结论:

「人类全都会改变。改变的不是他们的本质,而是他们的身分,我们有能力改变我们要用生命做什么事,并将之转变成我们的命运。」——知名作家与人权斗士,埃利.维瑟尔

在一个心理测试公司的案例中,公司内部的执行团队不断重复研究未来的潜在破坏与他们数位转型的速度。

这正是罗伯特.特塞克(Robert Tercek)在他的著作提到的,数字化转型势不可挡,「Venmo曲线」就此成为该公司领导团队中的口号。

如果你的年纪大约是二十或三十岁,你很有可能会一天到晚用微信或者支付宝在朋友之间转帐,如果你的年纪大约落在四十多或五十多岁,你可能只会偶尔使用它。如果你是六十多岁或七十多岁,你可能会想着,微信是什么东西啊?

如果你的多数客户与使用者都是婴儿潮世代,那么你还有一些时间能从类比转为数位,千禧世代成为职场上的主要族群,他们预期自己应该在各处都能获得微信、支付宝等提供的相同简易操作体验与即时娱乐性。

所以现在的问题在于,我们的领导团队要如何为那样的世界作好准备与建设?好消息是,他们还有五至十年的时间能赶上这个必然发生的未来。

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