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市场会害怕破坏式创新!创业者如何成为说服大众与投资人的「福音传播者」?

admin2年前 (2022-02-14)资讯中心241

「破坏式创新」为世界带来改变,如何通过「说一个有影响力的故事」勾勒出创新的美好愿景与益处,这也是创业公司必学的技能,在与投资人投bp时,更需要过「说故事」强调,你就是美好未来的领导者。

从说故事开始就阐述未来愿景

「传达新观念」很难,但也有可能会成为你的救赎。

改变促成了故事,没有改变就没有故事,我们之所以会把注意力放在某个故事上,就是因为它不断改变。我们想要知道接下来它会如何发展,故事能提起我们的兴趣,使我们投注其中,在气氛紧张与叙事的进行途中让我们保持专注,我们在观看一个好的故事时,会对角色与情势投入情绪。我们想要知道:故事什么时候结束?如果有一场扣人心弦的情节,我们会想知道接下来发生会什么事?

谢天谢地,你有很多改变可以拿出来谈,只要是与你目前的工作与企划最相关的改变都可以,你可以考虑以下范例:

我们改变了诊断疾病与治疗癌症的方法。

我们改变了购买食物的方式与吃下肚的东西。

我们改变了建造社群与找到相似他人的方法。

我们改变了工作、沟通与完成各种事物的方法。

我们改变了约会与寻找人生伴侣的方法。

我们改变了管理财务与规划未来的方法。

我们改变了研发软体、介面与互动的方法。

顾客改变了说故事以及和品牌互动的方法。

我们改变了购物与选择真正想要事物的方法。

有哪些改变影响了你的企业?


你很幸运,如今这个时代你无须花太多精力就能找到改变,改变是新的常态。

在面对持续、大规模且势不可挡的改变时,破坏是可预期的发展,这代表在各种混乱与预期之间,改变重新定义了人们过去行事方式的一种或多种观点,它创造了新典范——看待世界的新方法。

你的任务是改变叙述,但诀窍是你必须成为改变的福音传播者。

这个改变会带来什么好消息?有哪些事物能使人们受到改变的吸引?为什么他们应该欣然接受改变?换句话说,他们能获得什么好处?


我们常遇到的问题,就是把改变描述成若隐若现的威胁(皮质醇),而非把改变描述成与我们的共同点相关的突破机会(催产素)。请记得,你不是来这里发表博士论文的,无论你的提案内容为何,用积极正面的方法陈述我们如今拥有哪些过去没有的机会,并解释这会带来何种帮助,将为你的提案带来优势。你bp中提到的方法会影响人们的反应,也会影响你能否成功。利用语言与修辞强化你的讯息。

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你有很多改变可以拿出来谈,只要是与你目前的工作与企划最相关的改变都可以。

投资人喜欢听到对未来的预设

如今全球资讯网无所不在,它遍及了我们的生活、我们的公司,将我们连结在一起。

二十一世纪的公司面对的是紧缩的科技循环,此循环创造出源源不绝的创新需求。与此同时,文化改变正在重新定义社会行为——数字身份、隐私权和情绪自我照顾习惯等等。同样的,在各种传统产业中的大型老牌公司,可能会难以预测有多少科技会改变他们如今使用的企业模式。

具有影响力的故事叙述者会将各方力量——科技、经济与文化汇聚起来,替受众将这种力量的汇聚放进脉络中。

科技力量:硬体、软体、介面、外观、频宽等。

经济力量:更低的成本、更高的有效度、供需改变等。

文化力量:新社会价值、新兴潮流、重新定义常规等。


投资人很喜欢在简报时听到简报者证明各种力量正在聚合,我最近刚开始和一位以创投资金设立新创公司合作,他正在募集第五轮投资,在针对私募股权投资人的部分bp中,他们提到了力量的汇聚证明了点对点市场将会是商业界的未来,投资人非常喜爱他们如此预设世界走向,而且这和他们的投资主题相符,投资人作出了预料之中的结论:若想要实现此一必然发生的未来,这间新创公司自然是最适合的人选,这就是你在描述未来走向时能驾驭的力量。

「人类全都会改变。改变的不是他们的本质,而是他们的身分,我们有能力改变我们要用生命做什么事,并将之转变成我们的命运。」

知名作家与人权斗士,埃利.维瑟尔

在一个心理测试公司的案例中,公司内部的执行团队不断重复研究未来的潜在破坏与他们数位转型的速度。

这正是罗伯特.特塞克(Robert Tercek)在他的著作《蒸气化》(Vaporized)中描述的「不可阻挡的力量」,数位产品正在吞食全世界。数位转型势不可挡,所有列印或类比的物品终将会蒸气化,「Venmo曲线」就此成为该公司领导团队中的口号。

如果你的年纪大约是二十或三十岁,你很有可能会一天到晚用Venmo在朋友之间转帐,如果你的年纪大约落在四十多或五十多岁,你可能只会偶尔使用它。如果你是六十多岁或七十多岁,你可能会想着,Venmo是什么东西啊?Venmo是一种智慧型手机的新型软体,能用来做点对点金融交易,无须手续费,Venmo的普及化程度直接反映出了客群特征,这个软体就像是一种隐喻,能让我们看出数位转型是如何成为老派的受保护企业必须采取的程序。

无论你在哪个企业里,问题都不在于你需不需要转型,而是何时该转型,这是必然发生的未来。

所以现在的问题在于,我们的领导团队要如何为那样的世界作好准备与建设?好消息是,他们还有五至十年的时间能赶上这个必然发生的未来。


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