商业计划书除了可以帮助创业者获得资金之外，还可以找到更多资源，例如合作伙伴、得力员工、营销资源等。要如何设计出好的商业计划书，做到吸引听众注意力，需要一些技巧！
本文六大重点：
1.前置动作：收集资料和进行思考。
2.做到快、狠、准。
3.内容尽量简单具体有条理。
4.坦率才是王道。
5.总结并非结束，要有加值的后续行动。
6.除了用作融资，商业计划书可以建立关系。
1.前置动作：收集资料和进行思考
在写商业计划书前，你需要先了解听众的基本背景。了解他们的行业背景、专业知识、投资偏好、资金规模等，针对性去写商业计划书，才能实现一击即中。
当你准备开始动笔，你需要先问自己「我有多少时间可以介绍？」然后再思考「有哪三个重点必须传达给大家？」最后判断「提供大家多少时间进行发问？」
2.别废话，好的BP就是要快、狠、准
投资人拿起商业计划书，前60秒是关键。
很多创业者都认为BP就像说故事，习惯从自传说起，接着尝试说服投资人他们是很棒的团队。然而，这种模式容易造成困惑，让听众无法快速了解团队的创业项目。所以，好的商业计划书应该是一开始就直接切入核心主题，让读者一开始就清楚知道团队的目标以及正在执行的任务。
你需要遵从10/20/30原则：10页BP内容，20分钟可以完成演讲介绍，30号字体大小。
将BP内容浓缩成10页，是希望读者可以专注在重点内容，演讲介绍必须控制在20分钟完成，最后，使用30号字体，能够让你的BP变得易读，而非密密麻麻的一堆文字。
很多人会担心内容太短是否意味准备不足，但是越精简的BP反而越容易勾起听众的注意力，并引导他们询问各自有兴趣的问题。相反的，越冗长的BP往往容易让听众觉得沉闷，失去专注力和耐性。
最理想的流程应该是，首先告诉大家你做了什么，接着你如何解决遇到的困难，最后你的产品可以怎么吸引大家的目光。
3.BP内容别Bull Shit，坦率才是王道
很多创业团队在写商业计划书时，都会发下豪语：「我没有竞争者」。但是没有竞争者的另一个意思，可能是这个市场不赚钱，所以才没竞争者。换句话说，一个创业团队或多或少一定会有竞争者。
有经验的投资人都知道，创业到处是风险。因此，当投资人询问项目风险时，你不应该刻意去隐瞒。这不仅将会失去信任，还会被认定为不够专业。所以，聪明的做法应该是：明确在BP中列出1-3项可能的风险，并清楚说明如何有效地解决，才能提升投资人对你们团队的信心。
4.除了融资，用BP建立关系更重要
拿钱只是第一步，更重要的是，如何通过商业计划书与投资人建立关系。一旦创业团队与投资人建立友好关系，就有机会运用他们的资源为公司开拓新市场。
在建立关系过程中，你需谨慎评估，因为并非每个投资人都很友善，有些非常自私，甚至还会想要把公司的股份吃掉。因此，你可以通过演讲的互动，评估听众的建议是否有建设性、是否足够了解市场、是否对团队遭遇的问题充满热情，若符合这些特质，那就赶快建立友好关系吧！
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