身为一个创业家，宛如棒球场上的投手一样，每分每秒都得想方设法正中好球带。

如何将你的想法，你的需求，精准传递给你的投资人、客户以及合作伙伴，少不了一份优秀的商业计划书。

我们和合作机构曾举办过线上创业大赛，那些来参加竞赛提案的企业来自不同领域，有很多企业甚至已经营运一段时间了。在这些提案中我们发现，好的提案的确有迹可循，我们总结了以下五点，和大家分享。

1. 坚实的商业计画（Solid Business Plan）

能获得融资的公司，都有完整构思以及坚实可行的商业扩张计划，并让人一目了然。投资人投下去的每一分钱，会被用在什么地方上，都计算地很清楚、明确。

大多人都害怕数字，但数字却是商业的标准语言，能够告诉别人你们现在在什么样的水位，之后要会前进到哪里。同时，数字除了能帮助你管理公司外，并能让提高别人对你们的期望。

2.持续可行的商业模式（Sustainable Business Model）

很多人在写商业计划书时，会将所有焦点一股脑儿地，放在那些扣人心弦的故事以及美好的理念上。然而，重点并不在于此。

企业不一定都已盈利为主目标，也有非营利性的公益型企业，真正判断企业的投资标准是，该公司是否能提出【持续可行的商业模式】。

简单来说，你要清楚写出你将要如何产生收益？将如何控制成本支出？理由何在？否则，你可能只是需要别人把钱投入你自我感觉良好的财务黑洞里头。

3. 「5W和1H」的说故事技巧（Who, What, Where, When Why and How）

还记得「5W 和1H」的说故事技巧吗？商业计划书的诉求重点也是这一套。

诉求本身就是在说故事，描绘出你心中的蓝图、愿景以及你是谁，你的企业在做什么；告诉我们，来到这里之前，你们已经做了些什么事情，来到这里之后，又打算要往哪里去？为什么？又要如何去做？

另外一个办法，可以加入So What？（那又如何）在里面。你可能经历过大风大浪，但对别人来说，常常只是一句So What ？而已。

因此，你应该先将自己投射到听众的立场，去问自己So What？，一步一步去拆分细化你的诉求，正中好球带的机率也将大为提升。

4. 做好功课： 了解你的听众 /顾客（Know Your Client = KYC）

所谓的「顾客」就是会为你的诉求买单的那一群人；转换到募资的场合上，就是坐在台下评审委员。

每位评审的来历是什么？谁握有生杀大权？什么样的理由陈述能够打动他们？评判优劣的标准为何？你都要事先能够掌握。更深入一点，做好功课也代表了你能摸清这个场合的文化、衣着、情感以及一些心照不宣的游戏规则。

和你的听众产生连结的秘诀，有时候不在于诉求的内容上，从评审个人的文化与情感规范等层面下手，会为你的诉求注入另外一股动力。

5. 清楚、鲜明、有魅力（Clear, Crisp, Charm）

不管是面对数位评审或满屋子的投资人，诉求者一定要是位强而有力的演说家。而判断的标准，往往从演说者的神情是否具有自信、是否有眼神接触、肢体语言的表达、说话的连续与否，以及用字的选择是否到位，可以窥知一二。

好的演说是技巧与艺术的结合，前者可经由反覆练习、录音录影，并请他人给予意见而逐步增强；后者则是自信、魅力、能量的展现，你需要从心灵层次去挖掘出来。

Practice makes perfect！

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