商业计划书中做完一系列的市场分析、竞对分析后,一定要制定相应的战略计划。它不一定是完美或花哨的,讲究务实。
没有计划的企业就像没有方向盘的汽车。
制定战略计划的时候,需要包含以下内容:
明确您的竞争优势
在制定发展战略计划时,要充分利用自己的竞争优势,这是你比其他竞争对手做的更好的区别点。
因此了解自己的竞争优势至关重要,需要思考如何吸引顾客购买你的产品或服务,尽可能突出自己的闪光点。
使命宗旨
明确你们为谁服务(哪些用户群),能给他们创造什么价值,除了个人价值外,还有什么社会价值。
想象未来
战略愿景是公司未来及其前进的方向。
愿景应传达其计划占据的市场地位,计划开发的产品或服务能创造的价值。
战略愿景是使组织充满有目的性的行动意识,即让团队明确:从现在起的五到十年内,我们的业务是什么?
评估您的长处和短处
通过SWOT分析工具,从优势,劣势,机会,威胁四方面综合评估自己的竞争力。它是一种工具,可以帮助在公司的优势和机会之间建立良好的契合度。
通过回答自己最擅长和最不擅长的事情来评估自己的长处和短处,尽可能列出您公司合作伙伴、资产、和人员等所有资源。
然后通过回答以下问题来评估您的机会和威胁:外部正在发生的会影响我们公司的事情是什么?每个竞争对手的优点和缺点是什么?销售趋势背后的驱动力是什么?什么是重要的市场?世界上正在发生的事情可能会影响我们的公司?
客户分析
需要满足客户的需求,并且要比竞争对手更好,可以通过检查客户的需求动机和特征,以此确定如何为客户提供独有价值服务。您还应该考虑可以采取哪些措施来提高绩效,扩大客户群。
写下您的目标
目标具有阶梯型,很难一蹴而就,需要建立小目标来逐步实现。目标具有广泛性, 通过SWOT分析和客户分析来制定切合实际的目标。目标应该是可衡量的,可量化的。有效的目标必须说明在什么时候完成以及由谁完成什么样的绩效。
确保您的目的和目标都建立在自己的优势之上,同时弥补自己的劣势,抓住机遇并把握威胁。
评估您的资源
现在您已经完成了目标,是时候进行资源评估了。时间和金钱是所有战略计划最大的绊脚石。预算永远也不足以做您想做的所有事情,要确定哪些目标有意义并评估您是否有人力资源来实现,需要对关键目标进行优先级排序。
制定行动计划
分析发展各种优劣后,制定好目标,就要采取行动了。制定策略的一种快速方法是找出实现目标的障碍,然后为每个目标制定行动项目,落实每个人的职责和期限。
最好为每个员工分配一个目标,要求他/她编写行动计划并负责确保完成每项任务。
跟踪您的目标
分配工作后,就要建档跟踪目标进度了。
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