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【商业计划书BP】点子真的可行吗?创业省钱的最好方法是MVP

admin3个月前 (07-09)资讯中心43

大家都知道创业公司最缺就是资源,优秀的工程师又很贵,偏偏大多创业公司又常常把产品做完以后才发现根本没人要,白花了时间和资源。到底科技公司孵化新产品的时候,都怎样确定这东西做出来有人要呢?如何避免你的商业计划书最后成为一堆废纸?

商业计划书 1.jpg

我们做新产品、新功能之前,都会先用一些简单的方法,来验证我们对产品的「假说」。打个比方,如果你想要做一台车,你的假说是「消费者会想要从城市A 旅行到城市B 」,如果你花六个月做一台车,先做轮子、引擎、窗户等等,结果六个月后上线,发现消费者根本就不会从城市A 旅行到城市B,那不就是浪费时间?但如果你在第一个月做了脚踏车,发现消费者确实会用脚踏车从城市A 旅行到城市B,但是觉得骑脚踏车太慢,那你可以在第二个月做一台机车,发现消费者还是会用机车从城市A 旅行到城市B,但还是觉得太慢,那等你把车做出来的时候,大概就能确定消费者,一定会想用这台车。

举个美国最大零售集团之一Target 百货的例子。他们想,用户去超市会忘记买一两样东西,因此开发了店内GPS 的功能,请妈妈们先做清单,到了店里就开启GPS,跟着手机走就能买齐所有东西。为了这个功能,团队花了半年时间研发,因为店里有上万件商品,每个商品又因为库存和季节性不时变换,每家店卖的东西也不一样、摆设也不同,要把这些商品全部建档,连结到手机App,是一个可怕的大工程,没想到做完以后,妈妈根本觉得,去店里乱逛、迷路很开心,完全不想用店内GPS 的功能!团队这半年,等于做了白工。

那要怎么避免这个错误呢?答案就是:「最小可行性产品」(MVP - Minimum Viable Product )。

举个例子,男装租衣订阅新创Taelor的竞争对手是Rent The Runway,他们提供女生们租衣服的服务,这样你去派对就可以穿很漂亮,而且不用买那些平常穿不到的衣服。

商业计划书 3.png

你想,要做这样的产品,至少需要至少几十件洋装,还需要一个网站,可以让大家看他们有什么衣服,另外还要有一个App,让大家选衣服,App 上面要有浏览衣服、搜寻品牌、筛选颜色、还有付钱等等功能,听起来就是个大工程!

那就先从「最小可行性产品」做起好了,你觉得会是什么?你可能会说,那就看老板有给多少预算,在预算可以达到的限度内,看能做多少算多少啰?错!

回到Rent The Runway 的例子,所有功能,其实是建立在一个假说上,就是「消费者会愿意租派对的衣服。」如果不能先验证这个假说,做了App 恐怕会白忙一场。

于是,Rent The Runway 找到了一些准备参加派对的大学生,上网找了一些百货公司衣服的照片,email 问大家想不想租衣服,结果很多人回覆「如果真的可以租到这些衣服,我很愿意花钱」。就这样,他们验证了「消费者会愿意租派对衣服」的这个假说。

同样的,美国有名的球鞋网站Zappos 一开始经营的时候,没有库存或是出货系统,架了简单的网站,有人买了鞋子,他们就跑去别人的实体店面买,包装后寄给顾客,当然这无法规模化,但他证明了用「电子商务卖鞋子是可行的」这个假说。

「最小可行性产品」是那个,你可以花最少力气,但足够验证假说的产品,也就是说,MVP 长什么样子、多大多小,得看你的假说是什么。

「可是我们公司很小,根本没有人手可以做MVP,我也不会写程式,那该怎么办?」,别担心,其实坊间也有很多模板套件工具,像是Shopify、BigCommerce、WooCommerce 、Wix等,这些呢都是一个很好的MVP测试平台,与其一开始就找工程师建一堆功能,这些模板套件工具,可以让你可以在几天内,把一个网站组建起来,虽然这些功能很死,没有弹性,如果不是小型电商公司,很难完全符合你的需求,但却是很好的工具,可以让你测试各类用户假说,与其花半年、一年建个网站,才发现用户需求跟你想的不一样,不如先花一个礼拜用模板套件工具,把网站做出来,让真实的用户给你反馈,再开始做自己的网站和App。

不论如何,记得,「最小可行性产品」就是用少的力气验证用户假说,用最少的资源得到最多用户反馈的产品。


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