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【商业计划书的核心内容】是时候改变您的业务,以及如何做的迹象

admin4个月前 (01-20)资讯中心86

企业应该适时而变,无论是利用新趋势、扩展产品线还是削减开支,那你怎么知道你是否需要做出改变呢? 

其实,您的业务在某些方面的表现就会告诉您,例如销售疲软,或发现一种产品持续售罄都是值得关注的常见趋势。以标志性的箭牌口香糖为例,该产品最初是赠品,但当口香糖被证明更受欢迎时,该公司就及时调整,将整个业务转向口香糖,以此迎合顾客。 

这些显着的正面或负面结果是商业格局变化的重要指标。这就是为什么密切关注公司的各个方面可以帮助您做出相应的调整。 

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你应该改变你的业务吗?

据统计,超过20% 的小企业在第一年倒闭,大约一半在五年内倒闭。保持灵活性并确定什么是,什么不是,工作可以帮助防止一个弱点破坏整个公司。

业务转型的一些最常见原因是:

一种产品的销量超过其他产品

按产品细分您的销售额和现金流。如果一种或两种产品的销量超过其他产品或带来更多利润,那么更多地关注它们是有意义的。

你正在失去客户

需求疲软是小企业失败的第一大原因。如果您发现客户没有回来,那么枢纽策略可以让他们回来。

您的产品已过时

产品不是永恒的。过时的产品可能是需求下降的主要原因。转型的一个重要理由是执行产品更新和品牌重塑。

您遇到现金流问题

现金流问题是小企业倒闭的第二大常见原因。现金流减弱的原因有很多,包括销售不佳和高成本。 

您的团队可以得到更好的利用

小企业失败的第三个最常见原因是错误的团队。也许你的餐厅里有一个饼干厨师,但你的商业计划取决于任何人都可以做的基本菜肴的全部入住。您可能需要更多地突出厨师和独特的菜肴。 

如何战略性地应对业务变化 

现在,确定转向的潜在原因只是第一步。要取得成功,支点需要满足三个条件。

1. 必须符合可持续的长期趋势

由于疫情大流行,许多企业已经转向。餐馆增加了送货选择,消费品公司增加了某些家庭用品的生产。可以利用其在线业务的企业,例如零售和教育服务,也这样做了。 

但是,虽然大流行(希望)不会永远存在,但一些相关的趋势,比如远程工作,可能会存在。作为小企业主,您希望确定具有持久力的趋势并寻找满足这些需求的机会。问问自己,这种趋势是否会导致新的客户群推向市场,或者品牌更新是否是利用这种变化的最佳方式。灵活的资金线可以帮助您为更改提供资金,特别是因为您可以根据需要从中提取资金。 

2. 它必须专注于公司业务的横向扩展

虽然支点的范围可能不同,但请记住您公司的优势并与您已有的战略相协调。你可能不得不削减你的产品并调整你的目标,但你不应该完全偏离它们。

例如,星巴克最初并不是一家无处不在的咖啡店。它作为一个顾客可以购买咖啡豆、茶和香料在家冲泡的地方开业。当前首席执行官霍华德舒尔茨从欧洲返回时,他提出了销售卡布奇诺和浓缩咖啡等现成咖啡饮料的想法。最终,我们所知道的星巴克起飞了,现在在全球经营着 30,000 多家门店。  

3. 它必须有一条可持续的盈利之路

如果不盈利,任何小企业都不会成功。在转向之前,您需要彻底研究和估计收入机会。制定至少几年的盈利预测是一个好主意。

问自己以下问题:

1、潜在材料成本的膨胀是否会给我的公司带来担忧?

如果您担心材料的变化,请创建多个反映该担忧的预测。例如,创建一个成本高的预测、一个成本中等的预测和一个成本低的预测。这可以帮助您确定您的支点在不同的经济条件下是否会成功。 

2、我是否拥有我需要的团队,还是需要更多招聘?

如果您的团队坚持使用旧模型,您可能需要引入新鲜血液。例如,如果您要从实体店转移到在线商店,您可能需要聘请具有管理电子商务平台专业知识的人。 

3、竞争格局如何?

竞争对手的研究至关重要,因为另一家公司削减您的销售额可能对盈利能力造成致命影响。另外,问问自己,由于你不断变化的商业计划,你是否会创造新的竞争对手。 

当你做出调整时,要有战略眼光

一个支点可以加强蓬勃发展的业务并拯救陷入困境的业务。当您决定做出改变时,请务必关注趋势并进行战略性思考。查看您的业务战略,预测潜在方案,并完成上述三个步骤。它将确保您的支点是一个合理的决定,并提高您成功的可能性。


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