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商业计划书的基本要素

admin5个月前 (12-25)资讯中心64

商业计划对小型企业至关重要。它们为您提供指导,帮助您专注于关键活动,并且在寻求投资或融资时是必需的。

商业计划的核心是 5 条基本信息。它们包括对您的业务的描述、对您的竞争环境的分析、营销计划、人力资源部分(人员要求)和关键财务信息。

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以下是对商业计划书的 5 个关键要素的解释。

1. 您的业务描述

您的业务描述应简要、简单地说明您的业务。不要进入太多信息,因为那些阅读它的人要么时间不够,要么对您的具体业务知之甚少。

您的商业计划的目标是务实,因此包括业务是什么,您(或将)提供的产品或服务以及您的目标受众是谁。

2. 你的竞争对手

您的竞争对手是同一购物区或中心的某个人,还是其他本地人?您的竞争对手不是按地理位置定义的吗?是更关注行业细分还是产品/服务?您的企业是否在线上与该领域的其他企业竞争?

与任何阅读您的商业计划书的人一样,定义您的竞争对手的目标对您来说同样重要。做你的“尽职调查”并彻底研究你的市场。尝试确定谁是您所在领域最成功的参与者,并确定是什么让他们取得成功(例如产品供应、最优惠的价格、优质的服务)。获得这些信息后,您需要评估如何击败他们,但是,现实一点很重要。

如果他们成功是因为他们有 20,000 种产品,不要说拥有 21,000 种产品就可以击败他们。价格也一样。如果您只专注于成为最便宜的,那么愿意进一步降低价格的人将获胜。这最终会导致一场逐底竞争,是一种不可持续的商业战略。

此外,请确保您有建模的“最佳情况”和“最坏情况”场景。大多数小企业在短期内高估了它们的影响和预测,这就是它们无法长期生存的原因。

3. 你的营销

除非你有营销经验,否则这个可能有点难。您需要对营销做的第一件事是制定“定位声明”。定位声明是一种组织声明,它定义了您的产品/服务对目标客户的好处,并说明了您与竞争对手的不同之处。一旦你有了这个声明,你就可以开始制定你的营销策略了。

您的营销策略应专注于适合您的渠道。大多数将包括一个网站。如果您在消费者领域,您可能还关注社交媒体渠道,例如 微博、抖音、知乎等。如果您在 B2B 领域,您可以将社交媒体活动集中在微信上。您可能还需要考虑 PPC(按点击付费)广告,大多数在线和数字渠道都提供这种广告。

营销计划最重要的考虑因素是知道您的市场在哪里,知道如何访问它们,以及知道什么会产生“行动号召”。

4. 你的人

您的企业是否与客户进行面对面的接触,或者您的关系是否是数字化的?你现在有一个团队吗?如果是这样,他们是谁,他们带来了什么技能和经验。如果没有,您需要哪些人和技能以及担任哪些角色。大多数企业最终仍然依赖于人来取得成功。确保你有合适的人担任合适的角色。

使用业务计划的“人员”部分,创建包含角色和职责的组织结构图会很有帮助。此组织结构图还应确定您可能需要填补的人员缺口。

从投资者的角度来看,他们希望看到您的团队已经到位,并且他们拥有相关经验来使您的企业取得成功。

5. 您的财务数据

这是拥有一些基本簿记和会计技能很重要的地方。如果您不懂,可以联系 600bp.com 寻求帮助。

您的商业计划需要包括资产负债表(以普遍接受的格式概述您当前的财务状况)和您当前的损益表(也是普遍接受的格式。同样,Bizally 可以提供帮助)。您的财务状况还应包括您的收入来源和成本(例如工资、租金和其他成本)。

如果您是初创企业,您的商业计划应包括启动成本(例如工厂、商业登记、装修等)、至少第一年的财务报表和现金流量预算。这些数字的目的是表明您知道自己要去哪里以及如何到达那里。根据您的行业和报价,尝试在至少 3 到 5 年期间创建切合实际的现金流量预测。这有助于投资者和提供资金的人,您有一个前进的战略。

“如果没有帮助,我对制定商业计划没有信心。”

如果您正在开展一项新业务,或者即使您已经经营了一段时间,其中一些项目可能有点超出您的技能和知识范围。这就是像 600bp.com  这样的组织的帮助非常宝贵的地方。600bp.com 可以揭开整个过程的神秘面纱,并在特定领域为您提供帮助,例如预测和现金流建模,以及损益和资产负债表。只需立即联系 600bp.com 并安排讨论。


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