技术或产品导向的创业者常常认为，只要把自己的伟大想法整理撰写出来，整理成一份商业计划书，投递出去，资金就会泉涌而入。
很多时候，他们兴高采烈写完商业计划书（BP），自己觉得非常满意，却被投资人批评得体无完肤，那时候的失望心情，实在是始料未及。
才气横溢但历练不足的创业者， 是投资人既喜欢又担忧
创业者一般有3种典型类型：
· 已经成功过、而且颇有名气的经验丰富型：他们在计划开创第二春时，最受投资人欢迎。
· 曾经在企业界浸淫多年，经历宽广的千锤百炼型：当他们决定离开大企业另起炉灶时，也能提供给投资人信心。
· 其他创业家：大多属于才气横溢、但仍在摸索尝试，或是本事十足、但却涉世未深的优秀人才。这样的朋友，也正是投资人既喜欢又担心的投资对象。
对创业家来说，讨论他们的核心产品与技术，是他们能够意气风发的安全地带（comfort zone）；但向外低头融资，可就远离他们过去所习于的工作内容了。
但从创业致富的重大考量来看，练习相关的本事，不光只是创业初期的必要工作，更是企业成长各个阶段不断需要一直继续的任务。
同时，如何从一开始就建立良好的投资人与股东关系，也是非常重要的，也是最基本的工作。
融资需要多方助力，最好在开始融资很久前就建立关系
我常奉劝有志创业的朋友，在平常就要建立几个广结善缘的交友模式：
· 跨出你的安全地带，平时就要多交一些本业以外的朋友。
譬如创投界、银行界的友人，不能等到需要资金时，才急急忙忙地说好话去结识。
我有位音乐同好，一起搞摇滚乐多年，但过程中从未讨论投资之事，只是十分自然地经常一起研讨市场的动向趋势；有一天，他忽然说要开个公司，在大陆做电子商务、而且内容特殊的新事业。
我不但马上投资他，还立刻安排介绍了他那行业一些重量级人物协助他。因为平日已经建立了基本的信任，后面的产品或技术，谈起来就轻松多了。
· 除了少数杰出案例之外，融资这件事基本上是需要时间与助力的。
许多充满热情冲劲的创业朋友，在被打过几记耳光之后，就迅速地从「不可一世」降温为「信心全失」。
他们觉得「为什么凭自己如此美好的力量，却吸引不到资金？」，这时我会提供几个补助膏药。如果你的核心产品确实有价值，你必然可以在本业内找到三种人来帮你：
1、了解你核心产品价值的「企业长者」来担任你的顾问；
2、欣赏你的前老板、或是业界领袖来担任你的董事；
3、与你核心产品有关的上下游厂商做你的伙伴联盟。如此一来，你的计划忽然间就会变成具有高度杠杆力量（leveraged）的有力案件。.
· 当然，你向投资人要钱，投资人变成股东，当然希望你帮他们赚钱。
如何在一个企业从无到有的过程中，建立与维持良好的资方关系，其实是事业家们经常忽略的重大工作。
这种现象，尤其容易发生在自我个性太强的事业家身上。他们误认为，投资人只是他们「因一时所需，而不得不委曲求全」的对象，而忘记了其实投资人应该是最长久、最忠实可靠的团队伙伴。
新世代的事业家，一定要懂得如何与投资人建立互利平台、让各式各样不同的资源汇聚到你身上，才能增强企业实力。
我说过太多次了，你的股东应该是「最真心希望帮助你的战友」；如果你连股东关系都无法多加运用，甚至搞不好、搞不定，那等于变成了在家中天天争吵的夫妻。
你将对外的战争带回家、把对外的战线无限延伸到内部来，打着永远打不完的零和内战，那要怎么经营事业？
股东当然是助力，就看你怎么经营
最近这个世代，冒出许多一知半解的创业投资学说；于是很多年轻创业者别的没学到，倒是学了很多如何「操作」投资人的歪门邪道。
有一次演讲，年轻听众就要求我讲讲「如何让创业家与投资人双赢」。我的回答很简单，而过去数十年也天天在实行：
· 商业计划书开始，就从建立健全的股东股权结构着手。
有许多公司就是因为股东权责没有厘清，导致后来互相过度扩张或过度牵制，没有一样是好事。然而，理清股权结构是非常容易的事；即使你自己不懂或不会做，你的律师肯定懂、也肯定知道怎么做。
· 通常投资大量资金的股东不太会啰嗦，反而是小打小闹的股东最会挑你毛病。
说穿了，拿不出大资金的小股东，最喜欢利用他那微薄的参与来「大过老板瘾」。如果你能够建立与大股东的互信，甚至邀请最大股东进入董事会，他们反而可以帮助你制衡麻烦的小股东。
· 成熟的投资人都理解，所谓投资是没有「包生儿子」的。
事业成败的因素很多，而他们投资进来主要是信任你，所以事先必须心甘情愿、事后也不该无理取闹。
股东最关心的，反而是你够不够透明（transparent）；在你的商业计划书中，提供一份财务报告，不要让经营团队劳民伤财、又可以避免让股东们感觉蒙在鼓里。
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明：本文由600bp.com发布，如需转载请注明出处。
转载请注明出处：http://www.600bp.com/info/syjhsdrzszhgqsjqsrzqsjllhgdgx1.html
