我在过去五年间，帮助过1000+企业撰写商业计划书，并成功获得融资，有的现在已经成功上市。很多企业给投资人投了商业计划书，但很少获得回应。大多数企业都踩进了同一个雷区，通篇只谈未来如何发展，缺少了对企业发展现状的分析，这种BP在投资人眼中，会认为你夸夸其谈，投资信心极低。
我很多客户都经常问我：「Cikey，为什么你能这么快掌握我们的，甚至比在公司任职多年的员工都还清楚？」
我的回答是：「因为我知道企业经营的本质是什么，而我也知道要从哪些数据来展现一家企业当前的发展现状，与可能存在的问题。」
不同产业与企业发展阶段的不同，企业的目标、策略有所差异，但一般都离不开追求长期利润、增长、效率等方向，而重要的数据也大多与客户数、占有率、营收、成本、利润率相关，数据的脉络并没有太大的差异，但关注的数据与运营方法则会有显著差异。
要掌握一家公司的现况，首先，必须要先看看公司的关键数据，接着去了解这数据产生的过程，也就是先看目前的运营情况，接下来怎样调整策略规划。通过数据分析、运营工作的规划与策略，便可清晰的掌握一家公司的现况。
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有效掌握公司现况的方法
如上图，如果公司经营的关键数据是毛利、净利、每月业绩、回购率，现在这几项数据的表现分别是毛利60%、净利40%、每月业绩200万、回购率40% ，而针对这几个关键数据，目前我们有以下三种作法，举例来说：
1、与10家以上的供应商维持关系，确保原料经过充分比价与议价。
2、全面采直销模式。
3、针对旧会员进行回购促销，确保回购率。
在新的年度，公司定下新目标，希望有效提升几个关键数据表现，达到毛利65%、净利42%、每月业绩250万、回购率45%。为了有效达成目标，团队讨论了一些新策略，分别如下：
1、保留→与10家以上的供应商维护关系，确保采购经过充分比价与议价。
2、更新→除直销模式外，发展代销模式，并于半年内拓展20个代理商。
3、保留→针对旧会员进行回购促销，确保回购率。
4、更新→推动会员分级制度，给予高级会员更高的折扣与福利。
通过关键数据分析，确认目前策略规划方向，以及落实的运营工作，在这个过程，你是否对公司有了更深入的了解呢？
再举一个例子，当我们看到公司的净利率是40%，而同业的净利率大多只在20-25%上下时，40%就是个显著的特点，通过公开的信息，你了解到公司是通过人工智能的引入与流程改造，大幅提升了人均生产力，同时压低了成本，才能创造出高于同业的利润率。接着，需要深入了解人工智能与流程改造具体做哪些事，你对公司现况的掌握就多了一些。
所谓的行业知识，说白了就是精熟以下三项：
1、你了解这个行业经营的关键数据。
2、你熟悉这些关键数据相关的运营工作。
3、你知道该如何调整运营工作来优化关键数据。
在写商业计划书时，一定要学会总结关键数据，通过数据化来展现企业的发展现状，进而推断出发展的趋势，这样的商业计划书，在投资人眼中才是有价值的，可以大大增加融资的机会。
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