一份完整的商业计划书，需要包含以下内容：

1、摘要概述

2、团队介绍

3、产品服务

4、市场分析

5、营销策略

6、财务预测

7、融资需求

很多人对商业计划书的结构并不陌生，却不清楚每个内容该突出哪些重点内容，才能完成一份出色的商业计划书。我这些年帮助过百位创业者和企业家优化商业计划书，总结了一些个人的写作经验，这里给大家分享下我的BP撰写经验。今天给各位介绍下市场分析应该怎么做。

什么是市场分析

即使您只打算在社区这一个小范围内推广产品和服务，还是需要准确了解你框定的这个社区范围内有多少居民，这个社区里哪些人可能对你的产品或服务感兴趣，他们为什么会跟你购买产品和服务，有多少跟你一样的商户提供类似的产品和服务，分析目标用户和竞争对手，这些都是市场分析的内容。

市场分析是商业计划书中的重点内容，只有获取了市场的供需数据，才能进行销售预测，以及判断发展趋势和政策对潜在市场销售会产生什么影响，这样才能采取正确的发展策略，做出准确的财务预测。

分析研究是所有业务计划的关键和基石

不要跳过市场研究，否则，所做的一切都是白忙活。

进行市场分析

在进行市场分析时，可以针对以下内容展开数据收集、研究、分析，这些关键数据可以帮你快速定位目标市场：

对潜在用户进行数据调查时，可以提出与你的产品或服务直接相关的特定问题，例如，如果你是提供计算机产品或服务的，可以询问潜在用户拥有的设备数以及维修频率等相关问题，如果你是卖园林用品的，可以询问买过哪些花园家具或配件等。

·　您的目标市场中有多少比例的用户曾使用过与您之前相似的产品？

·　您的目标市场可以购买多少产品或服务？（以销售总额和/或所售产品/服务的单位估算。）

·　您的目标市场中，回头客比例多少？

·　人口变化将如何影响您的目标市场？

·　您的目标市场将如何受到经济事件的影响（例如，当地一家工厂关闭或一家大型零售商在当地开业）？

·　较大的社会经济趋势将如何影响您的目标市场？

·　您的目标市场可能会受到政府政策（例如新法规或附税变化）的影响吗？

这些问题都是帮助你快速了解市场的潜在需求，以及帮助你了解市场的发展潜力。

市场分析的目的之一，是确保你的商业构想有人买单

撰写市场分析

收集足够的数据并完成分析后，就可以开始动笔撰写市场分析部分了。请概括你的内容，不要大段大段文字塞进来，尽可能写出结论性的内容。

市场分析部分应包括：

·　行业描述展望

·　目标市场概况

·　市场调查结果

·　竞争对手分析

撰写时，切记引用准确真实的信息来源，并在文中标注出来，投资人在看数据的同时，还会关注数据的来源，最好引用权威机构公布的数据。

做自己的市场研究

市场调研很耗时耗精力，却能保证你这份商业计划书的有效性。如果您没有时间或不清楚如何进行市场分析，最明智的做法就是找专业的人做专业的事。

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