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【商业计划书核心内容】如何用您的商业计划帮助您推销想法

admin2个月前 (08-20)资讯中心84

一个商业计划是任何公司的重要组成部分。它是企业启动和前进的蓝图,您可以在其中充实您的愿景和使命宣言、提出进取的想法,并制定短期和长期增长计划。

虽然业务计划创建过程侧重于细节,但您的计划的更大信息也值得考虑。这里有一些提示和建议,请牢记,以确保您在撰写商业计划时始终传达强烈、清晰的信息。

1. 了解你的听众

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了解您的受众通常与品牌信息策略有关。是的,它是一种营销和销售元素,有助于指导您的促销活动。但是,这并不意味着它应该只影响您的营销策略。

相反,“了解你的听众”的想法是创业时应该做的第一件事。创建可识别理想客户的买家角色。规划如何提供深入、有意义的客户旅程,通过您的解决方案将有问题的消费者转变为付费客户。

您的受众包括那些阅读您的商业计划书的人

“观众”的概念不局限于未来的客户,您还需要考虑将阅读您的商业计划书的受众。您将向谁展示该计划?潜在投资者?未来的商业伙伴?承包商? 

通过确定您将迎合的受众,您可以制定您的商业计划以直接与他们交谈。在讨论用户意图以及如何为读者量身定制内容时,数字营销机构 Hennessey Digital 解释说:“您的内容需要预先加载某种信息,向用户表明您拥有他们需要的信息或服务。” 换句话说,确保您知道谁将阅读您的商业计划,然后定制信息并主动回答他们的疑问和疑虑。

2. 使用有力、简洁的措辞

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您一定不想浪费时间提供不必要的解释。当你展示你的知识时,你应该尽量简洁,有选择性地使用措辞是传达清晰、自信的信息的最佳方式。如果你罗嗦或冗长,你的重点往往会被淡化和混淆。

当你定义你的受众(你的目标客户和那些正在阅读你的商业计划的人)并计算出特定的市场和财务数据(稍后会详细介绍)时,请考虑要包含哪些内容。权衡每个事实和数字,并决定它是否增加了您计划的更大信息,或者它是否只是混淆了信息。 

这些信息对您的计划是否重要?

这可能比听起来更复杂。统计数据可能对您的业务决策很重要,但对您的业务计划并不重要。例如,您可能需要知道租用仓库的成本。但是,您的计划可能不需要该特定信息,因为更大的财务数据和预测更有影响力。确保每个事实、每个句子、每个短语甚至每个词都出于某种原因出现在您的商业计划中。

如果您不确定某件事对您的计划是否重要,最好请人审查您的计划。询问他们这些细节、图表或信息是否有助于推销这个想法,或者只是分散了你的核心信息。请记住,您始终可以在附录中包含额外的、非必要的信息。 

3. 花时间思考你的愿景

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如果您想对您的读者产生影响,请在整个商业计划中体现热情而清晰的愿景。在编写执行摘要并描述目标和目的时,请始终将它们与组织的更大目标联系起来。

如果您还没有定义公司的愿景,请在撰写更大的商业计划之前花点时间写一份使命宣言,“应该告诉其他人该企业存在的原因以及它的不同之处。”

例如,简单地“盈利”本身并不是一个好的使命宣言。“以最高效率运营”或“聘用最优秀的人才”都不是。相反,您希望您的使命宣言能够解释您为什么要做您正在做的事情以及您计划如何比竞争对手做得更好。 

确定您的 USP(独特的销售主张)是开始此过程的好方法。考虑是什么让您的公司在竞争中脱颖而出。你们提供更好的客户服务吗?您的产品是否采用优质材料制成?你有更多的经验吗?

一旦您了解了您的 USP,您就可以将其编入您的使命宣言中。然后使用该声明来告知您商业计划的各个方面,并为其提供清晰、沟通良好的方向。

4. 展示详细的知识

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到目前为止,我们已经讨论了了解您的受众、使用正确的措辞以及为您的业务制定清晰的愿景。所有这些都是重要的工具,但如果没有强有力的事实支持,它们都不会站得住脚。这就是详细信息进入图片的地方。

如果您想创建一个强大的商业计划来推销您的想法,您需要为其注入正确的信息。现在,正如上面已经讨论过的,对详细知识的需求并不等同于信息过载。 

相反,花时间考虑哪些数据值得包含在您的商业计划中。这可以包括几件事,例如:

SMART 目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。

随着时间的推移,可用于衡量您的成功或失败的指标。

潜在投资者可能希望看到的贵公司的财务方面。

来自您所在行业、供应链、目标受众等的相关市场研究。

您在启动业务时收集的示例和案例研究。

与您的目标读者交谈的相关信息是将您的商业计划结合在一起的粘合剂。它增强了情绪,定义了您将如何实现目标,并为您的案例增加了分量和权威性。

定义您的商业计划的目的

商业计划是任何企业的关键部分。它为您的初始团队提供了目标和方向。它也可以成为获得资金的重要工具。即使您的业务处于起步阶段,一个称职的商业计划也可以继续指导您的决策。

因此,请考虑您的商业计划中缺少哪些要素。问自己以下问题:

你是为你的目标受众写作吗? 

你用过简短但有力的措辞吗? 

您的愿景是否反映在整份商业计划书中? 

您提供了哪些细节来加强您的案例?

如果你能自信地回答这四个问题,你就能赢得个人认同你的愿景,自信地寻求资金,并以一个值得企业最好的商业计划来运作。


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