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商业计划书PPT制作技巧:前两页听不到重点,直接被打断!

admin2周前 (06-10)资讯中心14

很多创业者都会跟我吐槽,自己的创业思路很清晰,但落到笔头就开始模糊了,做PPT的能力太弱,希望培养批判思维。今天就来讨论下,商业计划书的PPT到底该怎么做。

不知道大家有没有看过罗永浩的演示PPT?他的演讲功力非常厉害,堪称产品营销之王。那么,如果把罗永浩的PPT制作技巧,放在商业计划书演示场景,我们的演示能力是不是也能因此提升呢?其实这两种方式完全不一样。罗永浩的PPT算是「产品的介绍说明」,但是真正在演示商业计划书的过程中,都是「探讨市场可能性」居多。

不同PPT有其目的,可能是要销售一个产品,卖一个服务,或是卖一个idea。商业计划书时要打入人心,让对方认可其中提供的解决方案,并拿出钱来投资。

因此,做商业计划书的时候,要清楚其中数字如何得来、逻辑顺不顺畅,每页PPT有没有包含结论与发现。这都是创业者必定会挑战的要点。就我个人多年BP优化经验,有5个禁忌,绝对要避免。

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1.动画太多,太过华丽

不要花太多时间在美化设计上,而忘记商业计划书PPT真正的目的。

印象深刻的一件事,之前一位创业者拿了他的商业计划书PPT给我看,第一页,就出现很多动画,而且还配有声音。我只能委婉给他提出意见,PPT是要用来阐述理念,解决问题的,不是要看这些花拳绣腿,投资人的时间有限,你只能快速演示重点,最多只能给你3分钟时间,如果3分钟没讲完重点,可能就没有然后了。

所以千万记住,不要花太多时间在花里胡哨的设计上,宁可你把时间,花在真正的问题,或是解决问题的过程。只讲重点,这听起来容易,但其实是需要花时间思考的。

2.前面两页,听不到重点

投资人每天要见数十位创业者,看他们的商业计划书,委实没那么多时间听你长篇大论。

因此在PPT的前两页,锤炼你的BP概要内容,浓缩你的想法,重点展示你的模式和盈利设想,这些都是投资人感兴趣的内容。

3.逻辑架构与思维脉落,看不出来

解决问题的步骤、逻辑、依据等,都需要在PPT上清楚呈现。

在这部分内容,最好的呈现方式是「放主标」。这能帮助我们在看报告时,清楚看到解决问题的思维。建议主标须包含:问题描述、现况分析、暂时对策、原因分析、对策思考、效果确认、如何防范再度发生,以及类似产品是否有同样问题。一定要有时间节点设计,这些在PPT中都需要呈现。

4.只有图表、不见结论

每一页PPT要有结论,单页的PPT,结论要放在第一行,而且结论要有依据。

很多创业者或多或少都会放一些图表,最常见的图表就是趋势图、直条图或圆饼图。但若PPT上只有图表,不见结论,投资人就会说:请问你秀这一个趋势图,想呈现的结论是什么?投资人也可能会说:请不要让我来猜你的结论,你可不可以写一下你的结论?

换句话说,我们要很聚焦于每一页PPT的内容,图表的分析是过程,图表分析完的结论才是重点。而分析过程的逻辑是否合理,是否有依据来做支持,这都是制作商业计划书PPT时必须注意的要点。

5. 商业计划书PPT的文字或资料,没有100%弄懂

一定要百分之百确认,商业计划书PPT上所呈现文字与资料的正确性。

我记得,先前有位创业者做演示,投资人听一半对PPT中的一些数字提出质疑。其实当时,那位创业者也并不清楚这些数字如何得来,都是直接从网上抓下来的吗,没有去质疑这些数字,就直接做成PPT。也没有从内容的结论反推,去思考这些数字的意义。投资人问的都是一些很基本的逻辑,而他居然答不出来。所以那位创业者最后还是失败了。

如果你还想了解更多商业计划书PPT的制作技巧,欢迎在评论区提出。

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