拿到商业计划书,投资人如何做评估
创业团队的商业计划书内容写再多,投资人重点只看4部分:
Managing Team(团队),Market(市场),Product(产品/服务),Price(估值)
Managing Team:看这个创业团队是否够聪明,有没有好的执行力,可否看到更广、更长远的产业发展与外在环境变化;
Market:就是这个市场够不够大,从横向,或纵向看是否有足够宽阔的发展空间;
Product:可以细分为三种,替客户增加营收、降低成本、降低风险这三类,通常有些产品只能满足其中的一种,若能满足两种到三种,那这个产品价值更高;
Price:就是公司的估值,估值这件事情很主观的,有人觉得便宜了,有人又觉得浮夸过高。其实大多数时候,好的创业项目会有很多投资人关注,对于投资人来说也是比较竞争的。
VC的钱超贵,如果你想拿VC的钱就得要快速成长
针对Market这一块,就有创业者跟我请教过,对于做大市场这一块有没有什么看法。
投资人其实跟创业者一样,也是有他的投资人在背后,他们的投资人也是向他们要求有投资回报,而他们基于风险再向你们要求更高的报酬,想获得更高的报酬就得要有快速的成长,不管你的成长是来自于扩大同一市场的市占率,或扩张不同市场,或开发不同产品与服务,创造出新的营收模式,这些都是可选的成长的方式。
所以商业计划书中,要明确自己的发展模式和目标市场,如何快速Startup并扩张规模。而当你决定要拿VC钱的那一刻起,你就得要有认知,快速发展是你未来几年的路。有很多中小企业,如果已经是稳定营收,不追求发展速度的话,不一定需要拿VC的钱的。
给成长阶段创业者的建议:有什么是不要去做的
也有创业者问,步入正轨后的上升阶段,有没有什么是不要去做的。其实很多创业团队是因为机会太多,做太多事情而死掉的,并不是没有事情做而死掉,哪些要做,哪些不要做?
创业非常辛苦,当你从USD1M做到USD5M时非常困难,但从USD5M做到10M也是超难,当你一路披巾斩棘,做到USD100M时,等你要做到USD500M时更难,没有哪一刻是可以喘一口气的。如果已经步入正轨,处于上升阶段,就要找到支撑团队发展的驱动力,然后一步一步做上去。
很多团队因为发展的压力,会选择多种尝试,这是好事,但是盲目尝试适得其反。大多数的创业者试到最后都忘记他们当初是怎么走到现在这一步的,当初就是因为Focus跟Speed,让他们可以一路成长过来,但有些人为了更多的成长,忘记了他自己最擅长的事情,反而开始分散注意力去做更多事情,这是不可取的。
在实现规模效益时,尽可能专注自己擅长的领域,基于自己擅长的去做商业设计,这样投资人对你也更有信心。
给创业者的三个建议
一、帮公司设立愿景,二、找人来把这些事情做好,三、在你做前两件事情时,不要把钱烧光了。CEO就是要在这几件事情里面平衡,也要把这些体现在你的商业计划书中。
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