拿到商业计划书，投资人如何做评估

创业团队的商业计划书内容写再多，投资人重点只看4部分：

Managing Team（团队），Market（市场），Product（产品/服务），Price（估值）

Managing Team：看这个创业团队是否够聪明，有没有好的执行力，可否看到更广、更长远的产业发展与外在环境变化；

Market：就是这个市场够不够大，从横向，或纵向看是否有足够宽阔的发展空间；

Product：可以细分为三种，替客户增加营收、降低成本、降低风险这三类，通常有些产品只能满足其中的一种，若能满足两种到三种，那这个产品价值更高；

Price：就是公司的估值，估值这件事情很主观的，有人觉得便宜了，有人又觉得浮夸过高。其实大多数时候，好的创业项目会有很多投资人关注，对于投资人来说也是比较竞争的。

VC的钱超贵，如果你想拿VC的钱就得要快速成长

针对Market这一块，就有创业者跟我请教过，对于做大市场这一块有没有什么看法。

投资人其实跟创业者一样，也是有他的投资人在背后，他们的投资人也是向他们要求有投资回报，而他们基于风险再向你们要求更高的报酬，想获得更高的报酬就得要有快速的成长，不管你的成长是来自于扩大同一市场的市占率，或扩张不同市场，或开发不同产品与服务，创造出新的营收模式，这些都是可选的成长的方式。

所以商业计划书中，要明确自己的发展模式和目标市场，如何快速Startup并扩张规模。而当你决定要拿VC钱的那一刻起，你就得要有认知，快速发展是你未来几年的路。有很多中小企业，如果已经是稳定营收，不追求发展速度的话，不一定需要拿VC的钱的。

给成长阶段创业者的建议：有什么是不要去做的

也有创业者问，步入正轨后的上升阶段，有没有什么是不要去做的。其实很多创业团队是因为机会太多，做太多事情而死掉的，并不是没有事情做而死掉，哪些要做，哪些不要做？

创业非常辛苦，当你从USD1M做到USD5M时非常困难，但从USD5M做到10M也是超难，当你一路披巾斩棘，做到USD100M时，等你要做到USD500M时更难，没有哪一刻是可以喘一口气的。如果已经步入正轨，处于上升阶段，就要找到支撑团队发展的驱动力，然后一步一步做上去。

很多团队因为发展的压力，会选择多种尝试，这是好事，但是盲目尝试适得其反。大多数的创业者试到最后都忘记他们当初是怎么走到现在这一步的，当初就是因为Focus跟Speed，让他们可以一路成长过来，但有些人为了更多的成长，忘记了他自己最擅长的事情，反而开始分散注意力去做更多事情，这是不可取的。

在实现规模效益时，尽可能专注自己擅长的领域，基于自己擅长的去做商业设计，这样投资人对你也更有信心。

给创业者的三个建议

一、帮公司设立愿景，二、找人来把这些事情做好，三、在你做前两件事情时，不要把钱烧光了。CEO就是要在这几件事情里面平衡，也要把这些体现在你的商业计划书中。

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