很多创业者和企业家，对自己的产品和服务了如指掌，有哪些类型，有哪些功能等等，但是当他们开始写商业计划书时，却发现自己对行业非常了解，但是落到笔上又不知道从何说起。
我将通过这篇文章，给各位介绍下应该如何在商业计划书中，突出投资人想要了解的行业信息。
在介绍行业前，这些问题你都知道答案吗？
· 您的行业规模是多少？
· 该行业包括哪些细分行业？
· 谁是这个行业的主要参与者？
· 这个行业有哪些细分市场和目标客户？
· 今年该行业的预计销售额是多少？去年？前一年？
· 哪些国家和经济趋势影响了该行业？影响方式是什么？
· 哪些国家和经济趋势可能会在未来对其产生影响，以及如何影响？
· 这个行业的长期前景如何？
· 您的企业将销售哪些产品或服务？
· 您独特的销售主张是什么？（您的业务是什么使其与众不同并使其与竞争对手区分开来？）
· 您的行业进入壁垒是什么？
· 您将如何克服这些障碍？
· 谁是您的竞争对手？
· 您的竞争对手的市场份额是多少？
· 您的企业的竞争优势是什么（即您的市场利基或估计的市场份额）？
· 您的目标市场是什么？
· 您如何保护产品或过程（即您拥有或计划获得的专利，版权，商标，特许权）？
·获得所有这些信息后，您将以几段简短的段落的形式编写业务计划的这一部分。（请记住，每个段落都是摘要，而不是详细的逐点说明。）为每个段落使用适当的标题。
这些问题都答上来了，你就可以开始介绍你的行业概况、行业需求情况以及竞对分析。
如何查找行业信息
问题来了，这些问题要从哪里找答案呢？一般有3种途径：
1、政府公开数据
可以通过中国国家统计局官网，获取相关行业的数据。
另外各地区也有相应的政府统计报告网站：
2、权威机构数据库
很多专业的创投机构、基金都建有自己的行业数据库。
600bp.con与国内多家创投机构有着深度合作，共享行业数据库，多年来为1000+创业者和企业家提供权威的行业数据分析报告。
3、竞争对手公开市场报告
很多企业都会定期向市场公布企业白皮书。
另外，要提醒各位，在做行业介绍时，一定要采用最新的市场数据，毕竟2年前卖小家电，跟现在卖小家电的形式已经大有不同了。
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