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【商业计划书市场分析怎么写】为您的企业寻找市场缺口

admin5个月前 (01-04)资讯中心45

市场缺口是当前企业没有服务的地方或区域。例如,Netflix 多年来填补了多个市场空白。首先是最初的邮购电影租赁,然后是其流媒体平台。Whole Foods 填补了市场空白,当注重健康的消费者想要一个集中、方便的地方来购买有机、健康和天然食品时。你能想到的每一个成功的企业都服务于某种市场缺口。 

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寻找市场增长机会

无论您是创办一家小型企业还是在当前业务中寻找增长机会,市场缺口中寻求突破,或许可以成为您下一个大创意的灵感来源。

评估你的优势:这不仅仅是你在寻找正确的想法——你必须为合适的人找到合适的想法。在市场上找到一个你无法利用的缺口对你没有任何好处。因此,在您开始寻找市场缺口之前,只有确切地知道自己的优势在哪里才有意义。

首先列出你认为的优势。用过去的经验来指导你,想想你最成功的事情是什么。重新审视旧的批评或绩效评估,挑选出任何可能会给你一些见解的东西。向同事寻求诚实的反馈,这些反馈可以帮助你弄清楚你可以带来哪些具体优势。考虑参加专业能力倾向测试,这可以确定您可以在小型企业环境中探索的优势领域。 

考虑利基市场:小企业主在谈到市场时往往考虑得太宽泛。然而,当涉及到市场缺口时,从小处考虑总是更好。您的市场越具体,您就越有可能有效地瞄准他们。

小众有多小众?好吧,您要确保市场足够大以维持增长。它应该有许多现有产品,因为这表明市场有需求。还应该有一个易于识别的客户群。没有这些东西,你的利基市场就不足以支持小企业。

利基市场也是复制市场缺口的好地方。如果您看到有人成功填补了某个行业的市场空白,您可以在类似的行业中重现这种成功。例如,如果某些东西适用于女装,可以考虑将其应用于童装。如果某些东西在医疗用品的一个小领域上取得了成功,请在另一个小领域上尝试。 

遵循待定立法:有时,由于法律原因,一个行业可能会发生重大变化。不同地方政策的变动会造成市场缺口,有可能迫使整个行业做出原本不会做出的改变。如果您能够成功预测这些变化,您就可以及早发现市场缺口并及时利用它们。

确定未解决的问题:当您将市场缺口归结为它的本质时,它是对当前尚未解决的问题的答案。解决现有问题将使您受到消费者的喜爱,并使您的产品实际上可以自我推销。 

客户可以识别市场差距

找到这些隐藏差距的一种直接方法是询问您的潜在客户他们在当前市场中缺少什么。您可以通过研究行业趋势来做到这一点。客户调查可能会为正确的方向提供线索。您还可以通过简单地查看竞争对手的最差评论来对当前客户的抱怨进行一些研究。这可以让您深入了解竞争对手做得不好的地方,并让您有机会做得更好。 

关注市场缺口还可以帮助您确保避免进入已经过度饱和的市场。毕竟,饱和的市场往往是新业务的死胡同。因此,通过这些提示,请确保您确定并描述您的目标市场以及在您的商业计划中选择它的原因。


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