市场研究是商业计划书中必不可少的内容，投资人会通过你的市场研究，评估你在这个领域的专业度，以及这个领域的发展潜力。
我将通过本文，刚各位创业者和企业家了解市场研究的重要性，以及市场研究的科学方法，给各位提供一些实用小技巧。
什么是市场研究？
市场研究是通过使用分析方法，系统地收集数据，解释特定的实际或潜在需求用户的数据。
市场研究的目的是让决策者了解市场潜力，用于制定业务计划，产品开发和营销策略，也能提高投资人的投资信心。
市场研究如何进行
无论是做市场拓展，还是开发产品、制定营销策略，一定要确定市场的真实需求，如果贸然行动，很容易竹篮打水一场空，浪费时间和精力不说，还会徒增开发成本。因此，不要吝啬这点时间和笔墨，进行市场研究可以评估产品或服务的可行性。
市场研究的步骤一般包括：
1、收集数据：一般包含两种数据，主要数据（一手数据）和次要数据（二手数据）。
2、分析数据：收集好数据后，就要整合数据，进行研究。例如，您可以将客户的兴趣细分统计，这是一种统计分析方法，称为因子分析。您还可以对相似但互斥的项目进行分组，这称为聚类分析。
3、评估市场潜力：通过数据分析来确定市场规模，预计的市场份额，目标用户信息以及竞争对手的信息，然后再评估产品的可行性和获利能力。
例如，假设你是一家服装零售商，想评估鞋子单品的市场潜力。
首先，收集以往购买顾客的数据，可以向这些客户分发调查表，了解他们对买鞋的兴趣度，以及他们最希望在这些鞋子中看到什么新功能。
然后，企业通过研究调查，分析并确定客户兴趣趋势（例如，大多数受访者可能表示有兴趣购买运动鞋）。
最后，该公司评估进入垂直鞋类的盈利能力，并通过反馈的数据，指导产品设计，开发和营销新鞋子。
市场研究的好处
市场研究对企业来说，百利无一害。
1、使公司科学评估产品或服务的可行性：能使企业能够深入了解市场，包括其规模，构成该市场的消费者的行为，以及产品或服务与市场的融合程度。通过市场研究数据驱动营销，企业可以客观地评估成功的合理性。
2、它避免了时间和金钱的浪费：通过在进入市场之前评估市场的生存能力和获利能力，公司可以避免在可能会失败的产品和服务上花费人力和财力。
3、它可以帮助公司建立独特的价值主张：确定使公司与竞争对手区分开来的因素，可以帮助企业在市场中立足并建立客户忠诚度。
4、它使公司能够提高利润并发展：从市场研究中收集到的反馈信息可以帮助企业确定未来发展的机会。
市场研究的类型
企业可以采用定性或定量方法（或两者结合）来收集获得有价值的客户见解。
定性市场研究
焦点小组：这些小组讨论是面对面或在线讨论，包括主持人和多个参与者，他们根据主持人制定的议程进行互动讨论。
一对一访谈：公司代表与外部参与者之间面对面，在线或电话会议，收集意见并分析需求趋势。
观察：此技术涉及在客户购买或使用产品或服务时观察他们。如果您使用观察法，要谨慎行事，以确保不会因此客户反感。
定量市场研究
定量方法是获得数字表示的可测量数据，包括：
竞争对手分析：收集竞争对手的产品信息、价格、市场欢迎度等，确定其市场份额并评估其优势和劣势。
调查：分发问卷了解目标用户的需求。
市场研究需要耗费一定的时间和精力，如果您觉得自己做的不够专业，可以委托给专业的机构去完善。
