最近有位创业者跟我抱怨，在开始创业时，商业计划书的构想十分完美，但是一旦到了市场投放，就会发现实际跟理想有很大的差距，一检验才发现商业模式还需要再改进。

其实，这是一件好事，商业模式很难一下子就做到完美的，需要不断去检验改进，才能完善到最完美的状态。

确认市场定位、公司资源，再建品牌也不迟

有位朋友在创业开始的时候，为了宣传推广产品，先把产品摆设在别人的店里，但因为当初合约没谈好，所以对方借用他的产品做起了服务生意，生意相当不错，但朋友分不到服务所得的利润，他觉得有点后悔。我劝他，其实不用觉得可惜，对方帮你做了市场测试，告诉你其实你的产品走服务的市场大有可为，现在你手上有产品，可服务的区域跟客户也还有很多，何不就另外开辟服务的生意，不完全集中在商品的销售，让自己有多元的市场空间？而未来当接受服务的人自己生意发展起来，使用量大后，也会希望采购产品回去自用，这样的作法在无形中巩固了顾客来源，也为营收带来更多保障。

曾经有位创业家开发了即食商品的贩卖机，不仅功能强大，售卖方便，他觉得因为现代人的生活都很忙碌，而且工作时间不定，这个市场市场大有可为，所以来找我介绍代理商。

我跟他分析，他的想法没有错，但市场的定位跟格局可以再讨论看看。以一家创业公司的产量、产能、资源来说，大量的订单吃不下，少量的订单没有竞争力，不如跟知名品牌合作，提供机器贩卖知名品牌产品，把机器放在办公大楼、人潮集中的地方，并且跟知名品牌一起开发不同口味的商品，让消费者保持新鲜感，或许在发展初期会更有可为，当然等后期发展稳定后，可以再考虑建立自己的商品品牌，并且推广自己的机器品牌，贩售自行开发的商品，但那应该是下一个阶段的事情了。

另外有位走文创路线的新创业者，产品设计新颖，也很受国外朋友欢迎。他定期有跟各大展馆作合作，在各种短期展览展出时，协助设计小商品贩售。我就给他建议，除了被动的在短期展览期间，配合短期活动设计商品，也可以向这些已有合作信赖关系的展馆主动提案，设计具有展馆的代表性、且可以比较持久贩卖的品牌商品。这样一来可以有稳定的合约与销售关系，不用不断开发短期的商品，二来这样的授权更有机会成为代表作，带来更多商机效益。

我们可以从三个案例观察到什么？

第一个案例

除了从原本的单纯贩卖产品、相关耗材以外，其实还可以有租赁机器，赚取租金、耗材、维修费用的方式，抑或是如上所述转化为兼营服务的生意这三种模式。

不同的商业模式除了营收可以由单一产品单纯的一次性收入，增加为可以有不一样的持续性收入外，兼营服务生意的模式对于本来的产品销售也有广告推广的效果，更进一步可以面对有使用需求的客户，了解客户需求，不论未来做产品考量、顾客管理等都更有利基。

第二个案例

从本来的单打独斗，变成借力使力，在有限的资源下掌握最大的营收可能，而且从本来不确定市场接受度的摸索，变成较可预测市场规模的评估，对于降低新创初期的风险有很大的帮助。

第三个案例

化被动为主动，把短期、且须高度客制化增加成本的订单，逐渐转化为长期、稳定、可量产的生意。这些改变其实都还是在原有的商品或服务基础上，但因为做法不一样，运作的商业模式不一样，所产生的结果也就大不相同了。

当然，在运用多元的商业模式前，仍然还是要评估自己所拥有的资源，不见得多元就是最好的，有时因为资源不够，反而需要聚焦，这部分仍需要审慎评估、弹性应用。通常在开发产品时，会去思考要解决的问题或痛点主要会发生在哪种国家、性别、年龄、收入等级、健康状况…等情况的人身上，并依此搜集相关数据先做初步的市场分类，了解市场可能的分布情况与规模大小后再投入开发。

商业模式不是只有买与卖，几大准则让你发展更顺利

1、思考你的目标客层可能常出没的地点、消费场合、消费时段等，可以到现场去观察或找相关产业的朋友咨询，了解目标客层可能的行为模式，比较容易能对症下药。

2、对比自己的产品用途以及人脉，盘点可运用的渠道，思考借力使力的可能性与切入市场的角度，初期若能与知名品牌合作则更有发展机会。

3、观察市场上类似的商品销售状况与贩售模式，思考可能的营销模式。

4、产品或服务是否有机会复合式经营，例如多余的场域空间作休憩、租赁、维修服务…等，增加不同需求、不同时段的来客数。

5、产品或服务是否可跨越边界，并且主动提供跨界的服务或功能，以创造不同的发展可能。

商业模式百百种，绝对不是简单的买卖关系所能概括的，不妨多思考几种营运的方式以及自己手上所能掌握的资源，才有机会找到更适合你自己的商业模式。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明：本文由600bp.com发布，如需转载请注明出处。

转载请注明出处：http://www.600bp.com/info/syjhssymsbszymymrspbzsspjdzzrnjszjdsyms.html