在撰写商业计划书之前,先了解清楚常见的商业计划错误,可以将你的难度降低,并使你获得更好的成功机会。
懒得写一篇
这是很多创业者的通病了。企业家都是实干家,当他们脑海中有了个新的想法,就会立刻行动起来并实现它。
但很多人都没听过这句话:“没有计划的人计划失败。”这是几乎所有没有商业计划书的人的最终命运:“失败。”
没错,有了想法,第一步不应该是急于行动,而是先思考完成一份商业计划书。这份商业计划书甚至不需要做到完美,只需要把往后的路线图规划好。
不清楚你的商业计划的目的
商业计划本质上是问题的解决方案,问题在于您将如何将愿景变为现实。
那么,您为什么要准备商业计划书?是说服潜在的贷方给您商业贷款吗?或吸引投资者?弄清楚您的新创意是否真的可以变成可行的业务?是否可作为您成功创业的蓝图?
您的商业计划的目的将影响从您必须进行的研究量到最终计划的形式的所有方面。如果您只想了解一个商业创意是否值得制定商业计划,请使用以下五个问题来判断您的商业计划创意是否值得。
没有清晰的商业模式
一个成功的企业必须盈利。但是,有多少创办小企业的人似乎没有掌握这个基本事实,或者经常忽视这一点。
计划出售某物不是一种商业模式,商业模式是一项计划,可以在您的支出之外创造收入。你可以制作世界上最好的捕鼠器,但如果制作一个要花费 90 块钱,而人们只愿意为一个支付 10 块钱,那么将其作为一项事业来做就毫无意义。
当然,如果你觉得成本平衡了就行,个人非常满意,那就去做吧。否则,忘记它并转向确实具有盈利潜力的商业理念。如果您没有建立清晰的商业模式,专业和服务业务可能会成为你事业的死胡同。
没有做足够的研究
没有做足够的研究来完成这项工作是另一个常见的商业计划错误。你的商业计划只会和你投入的研究一样好。
回答“这行得通吗?”的中心问题。
您必须从“这个行业的当前趋势是什么?”中找到一系列其他问题的答案。“这项业务将如何应对其竞争对手的做法?” 答案越完整,前进的道路就越明朗。
除了执行摘要之外,商业计划书的每一部分都需要研究。幸运的是,许多必要的研究都可以通过线上完成,但还是要花点时间好好总结变成你商业计划书中的内容。
无视市场现实
你和你想做的只是成功创业的一半。市场是另一半。
您可以出售全世界最好的产品或服务,但如果没有人愿意购买,那它就不重要了,这是一个基本的的市场规则。因此,在尝试以销售为基础开展业务之前,对产品或服务进行市场测试至关重要。
如果您想销售产品,请尝试在当地场所销售,例如农贸市场或跳蚤市场和当地贸易展览,也可以通过线上电商平台在线销售小批量产品,评估用户的购买兴趣,或分发免费样品并收集人们的意见反馈。
如果您想销售服务,潜在兴趣或焦点小组的调查会很有效。自己动手市场研究解释了如何进行自己的市场研究,包括设计调查和问卷的技巧。
竞争对手是另一个必须在您的商业计划中充分处理的市场问题。
仅仅指出他们是谁是不够的;您需要了解竞争对手正在做什么,并具体说明您将如何反击他们为赢得市场份额而采取何种策略。
你必须确保你考虑到所有的竞争。不要只考虑那些经营完全相同业务的竞争对手,也要横向思考,以确保了解所有竞争对手。例如,一家潜在的花店不仅仅是在特定区域与其他花店竞争;它还与所有其他销售鲜花的本地企业竞争,包括杂货店、大型零售商和在线花卉销售商。
这并不意味着你必须在你的商业计划中列出每一个潜在的竞争对手,并解释你将如何赢得与他们的竞争,但你必须列出并解释你将如何应对每个类型的潜在威胁。
没有做充分的财务准备
当您查看业务计划的编写财务计划部分时,您会发现您需要将三个财务报表放在一起:
(1)损益表
(2)现金流量预测
(3)资产负债表
要做到这一点,您需要弄清楚您需要多少资金来启动和运营您的企业,并对您的新企业在运营的第一年能盈利多少,进行有根据的猜测。
人们在处理商业计划的这一部分时会犯两个常见的错误。
· 首先是对他们的开支不切实际。人们经常完全忽略费用或低估特定费用的成本。细致的研究将防止这种错误。
· 二是对新业务的前景过于乐观。你希望你的新业务会做得很好。否则你不会选择开始它,但你不能让你的乐观情绪导致你创造过于乐观的现金流预测。
写好商业计划书后将其搁置一旁。
如果你写了一份商业计划书,希望用它来获得贷款,然后再也不看它,你就浪费了它的大部分价值。
商业计划书是关于:您的新业务将如何取得成功的计划。将其视为您的创业的第一份规划文件,并在您度过创业期及以后的时期,根据需要对其进行编辑和添加。
愿景声明和使命声明是您商业计划的两个很好的补充,创建这些将巩固您的目标并确保您不会偏离方向。
当您的企业发展顺利,需要做进一步持续业务规划时,您的原始商业计划书将是一个有用的参考文件。
请记住,并非每个商业计划都值得完成
当您在撰写商业计划时,要回答核心问题“这行得通吗?”
这意味着商业计划正在发挥作用,向您展示一个商业创意是否值得做,并为您节省大量的金钱和时间。
通常,这种发现发生在制定商业计划的过程中,而不是最后。例如,如果您在商业计划书的竞争分析部分,发现您提议的产品的市场已经饱和,那么继续并去准备财务报告是麻烦且没有意义的,还不如重新构想一个可行的方案。
毅力和决心是企业家必须具备的重要品质,希望您也能在创业的道路上坚持下去。