没有目标的商业计划书，就是一份产品说明书，看完只能评价一句「哦，你的产品不错哟，但做来干嘛的？」。

在你动笔前，你应该先明确做产品到底是为了什么。有目标，才能采取有效手段达成目标。每一份成功的商业计划书都是围绕一个明确的目标来完成的。

在文本，我给大家介绍一个确立目标的实用工具——SMART原则。

SMART原则由管理学大师彼得．杜拉克提出，是一个帮助企业设定明确目标，并把它转化为可执行计划的工具。

SMART是5个原则的缩写，分别代表：

如何拥有领导者风范？让人一眼就知道You are the boss！

目标明确的（Specific）：

目标是否明确、清楚。例如，「获得2个新的10亿美元企业客户」，比「获得更多业务」来得清楚。有明确的目标才有专注力，进而努力执行、达成目标。

可量化的（Measurable）：

工作进度、目标达成率，要有具体衡量指标，只有这样管理者才能知道整体执行进度到哪里。譬如「1个月内获得1个新的10亿美元企业客户」。

可达成的（Achievable）：

目标要是可实现的，不要订出不能达成、遥不可及的目标。例如，管理者要思考下属是否有资源达成这项目标、过去是否有成功案例参考？

相关的（Relevant）：

管理者必须思考，你设定的目标跟公司成长是否相关。例如，假设公司想增加收入，那获取新客户可能就不是你该设定的目标。目标可以改成想办法提升既有客户的单客价、提高定价或降低花费成本等。

有时效性的（Time-based）：

要订出明确的时程表，包括开始日期、结束日期，目的是创造出急迫感。

「SMART原则」给管理者的启示

很多企业都会设立一个不切实际的目标，例如，「让公司跃升成为业界第一品牌」。这个目标不清不楚，方向也不明确，不仅员工们看了一头雾水，投资人看了也觉得你像个骗子。

管理者若能正确使用SMART原则，确立一个清楚的目标与执行计划，员工才能更有效地执行工作，投资人看了才觉得你是个靠谱的。

「SMART原则」有哪些实例？

BAMF Media的成长骇客专家（Growth Strategist）梅兰妮．巴尔克（Melanie Balke），就通过SMART原则来订立发展的目标：

目标明确：网站要在90天内增加300,000个新访客数。

可量化的：时间设定在90天内，而且可以通过Google Analytics确认是否有达成目标。

可达成的：团队的预算资源有增加，还有3个月的时间完成，目标是可实现且有挑战性的。

有相关的：这项目标是为了吸引新读者，对打响公司的品牌知名度有帮助。

有时效性的：我们设定90天（3个月）达成这项目标。

如果你还想了解更多商业计划书的写作技巧，可以浏览我们往期分享的好文，也可以来咨询我哦~

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